0:00 En esta formación vas a aprender paso a paso y con todo tipo de detalles a convertirte en entrenador online y a ganar dinero gracias a ello. Esta formación la va a impartir Ander Aguado, que se convirtió en entrenador online en el 2017 hace prácticamente 10 años y fue una de las primeras personas de España en ganarse la vida siendo entrenador online. a día de hoy ayuda a otras personas a convertirse en entrenador online y ha ayudado a 92 personas a ganar 10,000 € al mes de forma consistente, siendo entrenadores online, de las cuales siete han roto la barrera de los 100,000 € al mes. Con esto lo que quiero decir es que esta formación la va a impartir una persona que tiene experiencia, una persona que es un profesional de los pies a la cabeza y una persona que lo explica todo de forma realmente transparente, sin prometer cosas que no son posibles y además lo va a explicar todo de forma totalmente gratuita. Preparar este tipo de formaciones requiere de bastante esfuerzo, así que lo único que te pido es que dejes un like en este vídeo, cosa 1:02 que tardas unos pocos segundos en hacer. Y sin más dilación os dejo con Ander. Bien, pues antes de nada muchas gracias Adrián por introducirme y darme aquí el espacio en tu canal y contigo que me estás viendo ahora mismo. En este curso voy a ser s super directo y te voy a dar la aplicabilidad práctica absoluta. Llevo desde el año 2017 en esto. Dentro de nada va a ser una década entera desde que llevo en esto de enseñar a personas a vivir muy bien como entrenador online. Así que tengo una promesa absoluta y es que lo que te voy a decir en este curso y no es, vamos, para nada exageración, es incluso más de lo que te van a estar dando en formaciones que valen 3, 4, C incluso 10,000 € Y te lo digo porque yo personalmente he vendido formaciones a 3, 4, C incluso 12,000 € en el pasado. Y en este caso quiero con la comunidad de Adrián, contigo en este caso, dar absolutamente todo y darte una máxima aplicabilidad práctica. Así que sin más me aviento, no te voy a decir tampoco mucho más. Eh, bueno, si quieres ver un poquito de quién soy, creo que no es lo importante, pero bueno, eso, desde el año 2017 llevo en esto, he ayudado a miles de entrenadores y sobre todo a que 1:59 pasen de esa barrera los 10,000 € de manera recurrente, que puedan vivir muy bien de ello. Tengo incluso entrenadores que han pasado los 180,000 € que trabajo con ellos de manera eh directa, pero son casos más anomalos. Ahora bien, la mayoría de entradores con los que trabajo están pues por encima de los 25, 35, 50 más o menos 1000 € recurrentes al mes. Entonces eh aprovéchate de mí totalmente, o sea, aprovéchate de mí porque lo que te voy a decir en este curso es eh algo por lo que la gente suele pagar mucho dinero y en este caso pues quiero que tú puedas aprovecharlo, ¿vale? Así que sin másamiento, vamos a meternos con el módulo número cero. Bien, ahora sí que sí vamos a meternos directamente con ello. Como comento, pues el objetivo de este curso es que sepas cómo ganar mínimo $4,000 al mes de manera recurrente como entrenador online. Y importante cuando digo mínimo, porque ahora mismo, en unos segundos, te voy a sacar los números exactos. Sé que puede parecerte quizás mucho o poco dependiendo de en qué punto estés, pero créeme que sea algo no solo posible, sino probable si sabes hacer las cosas correctamente. Y de hecho ese va a ser mi compromiso aquí contigo en el curso, 2:54 ¿vale? Así que, como comento, vamos a estar comentando cómo ganar esos 4,000 € al mes y lo primero es que te voy a sacar los números exactos, ¿vale?, del negocio para que puedas verlo directamente cómo puedes conseguir esto. Bien, así que antes de nada, si tu objetivo es, yo verás que en algunos momentos del curso te voy a hablar de dólares o de euros, pero siempre vas a tener la conversión aquí exacta, dependiendo de en qué lugar pues del mundo estés y en qué divisa te muevas. Yo eh actualmente la mayoría de clientes que tengo son de España, son eh clientes con los que trabajamos en euros, pero también tengo bastantes clientes, eh o sea, he tenido en el tiempo bastantes clientes y ahora mismo solamente tengo dos recurrentes eh que están en Estados Unidos que también trabajamos con dólares, ¿vale? Por lo tanto, eh te voy a hacer la cuenta objetivo con los $4,000. Ten en cuenta de que si por ejemplo cobras 450 € al trimestre, luego ya no te preocupes, todo esto vamos a verlo bien, pero 450 € el trimestre suele ser lo normal, en lo normal y te diría incluso barato, ¿vale? que se suele cobrar en lo que es el ámbito de entrenador online, ¿vale? Esto si lo 3:45 conviertes a dólares pues son $4,086. ¿Por qué se vende 3 meses y no se vende un mes? Luego te voy a explicar todo eso de manera muy sencilla para que tú puedas hacer que este precio sea prácticamente ridículo y que cualquier persona te tenga que comprar a ti. Va a va a ir más del valor que del precio, ¿vale? Entonces, luego veremos eso. Bien, si tú quieres cobrar un trimestre 450 € vale, necesitarías tener 25 clientes para de esa manera poder cobrar 11,250. Si lo quieres ver en dólares, cobras $486. 25 clientes, $1,000 al trimestre, lo cual te pone exactamente en $4,000 al mes. La cuenta rápida es esta, es decir, lo que necesitas son 25 clientes, no es mucho. De hecho, igual te puede parecer mucho o poco dependiendo de cuánto conocimiento tengas de esto, pero te aseguro y lo vas a ver después, que 25 clientes es muy poquito en el mundo entoría de la gente se mueve en 80, 90 clientes y más. O sea, solo piensa en gente a tu alrededor que puedes conseguir. Luego, de hecho, luego te voy a enseñar cómo conseguir tus primeros siete clientes de manera muy sencilla, incluso esta misma semana que te puedes poner con ello, pero es muy sencillo que consigas esto, ¿vale? Así que teniendos 4:46 en cuenta cuál es también lo importante de este modelo de negocio que es superinesante, es un modelo de negocio que tiene prácticamente coste cero, es decir, lo puedo aquí, el coste local cero, no vas a tener que tener ningún local, no vas a tener que tener stock, no vas a tener que contratar personal como mucho software al mes, si vas a pagar unos 40, 50 € si vas a estar pagando pues clot GPT, vas a estar pagando Cana, imagínate por lo que quisieras, pero realmente realmente podrías empezar esto de absolutamente cero más luego, obviamente los anuncios, cuando ya metas los anuncios, pues todo entrará más en juego, pero los anuncios van a depender de si tú quieres escalar o quieres estar en el punto en el que pues eso, tienes unos 20 25 clientes más o menos, ¿vale? Así que todo eso lo veremos más adelante, pero lo que veas que el margen es total. Ahora bien, también te digo muy importante y en este curso por eso quiero que te aproveches de mí y casi 10 años que llevo en esto y es que muchos entrenadores online también operan en un margen del 35% en el sentido de que se queda en el 35% y el 65% se lo gastan pues en entrega, operación, contratar gente de más y 5:41 dinero que se le suele ir por todos los lugares. Lo que voy a hacer contigo es que esto no te pasa y que te ahorres todas todos todos los errores y todas las cajadas que hay en el camino para que tú no las cometas, ¿vale? Así que teniéndose en cuenta que es también, yo te estoy diciendo para que veas en maneras en términos generales cómo es este modelo de negocio y por qué para mí a día de hoy es de los modelos negocios eh ya no solo más rentables, sino además más satisfactorios, porque no sé si es tu caso, pero si te gusta el gimnasio, si te gusta entrenar, si simplemente encuentras diversión o motivación en correr, en hacer pesas, en hacer crossfit, hacer lo que sea, eh para mí personalmente me parece muy, vamos a decir bonito, pero bueno, muy apasionante poder dedicarte a lo que de verdad te apasiona y lo veo con la mayoría de entrenadores que trabajo están realmente felices. O sea, entrenadores que están en 30 35,000 € al mes no están estresados diciendo, "Bu, vaya de trabajo." No, están pensando, "Oye, mira, realmente vivo de lo que me apasiona, es algo bueno, entonces creo que algo eso es algo que otros modelos de negocios no pueden decir." Entonces, bueno, creo que es 6:42 bastante interesante, ¿vale? Eh, como te decía, lo bueno es que en este caso cobras el día uno, en el momento que tú le le consigues al cliente, él te va a pagar todo el dinero, ¿vale? Luego ya veremos también que puedes trabajar con financieras, pero de primeras te va a pagar todo el dinero y luego tú entregarás durante los siguientes meses. ¿Por qué te he puesto 6 meses? Porque ya verás más adelante que se puede vender también trimestrales, semestrales o anuales. Es decir, la cuenta que yo te he hecho aquí, ¿vale?, de los 4000 con 25 eh clientes, es teniendo en cuenta de que el 0% de las personas te renuevan. Luego verás que mínimo te tiene que renovar más o menos un 60%. Es decir, que de estos números que te pongo aquí son números muy conservadores, ¿vale? Probablemente necesitarías menos de 25 clientes para leer esto. Entonces, teniendo esto en cuenta, ¿vale? Además, lo bueno de que cobres el día uno y entregas en 6 meses, ¿por qué esto es importante? Esto es muy importante porque tú vas a tener una caja positiva, es decir, desde la primera venta tú ya tienes el dinero, puedes reinvertir en anuncios, en equipo, eh si quisieras incluso tener un editor, si quisieras 7:36 cualquier cosa, si quieres subir el nivel podrías reinvertir, no tienes ningún tipo de deuda con nadie, ni tienes que pedir dinero ni nada del estilo. Y sobre todo, lo importante es que el hecho de reinvertir en tu negocio permite que tu negocio vaya prácticamente, prácticamente solo, porque lo que tú ganas si reinviertes, imagínate la mitad de ese dinero, ese dinero va a componerse mucho, mucho, mucho en el tiempo. y luego te voy a enseñar exactamente con los números cómo hacerlo. Así que eso es super importante. ¿Cuál es el siguiente punto? Que es lo que te decía aquí, el factor renovación. Este sector, eh, o sea, este sector del mundo online y en concreto el negocio como entrenador online es un negocio de suscripción, ¿vale? Es decir, no te pagan un dinero y ya está, te pagan un dinero por x meses. Y si tú haces muy bien el trabajo, que luego te voy a decir exactamente cómo hacer bien el trabajo para que te renueven, vas a poder tener más dinero. Ahí están las renovaciones. Cuando, por ejemplo, hacen esos 3 meses, tienen la opción de renovarte o no renovarte. Si te renueva, imagínate, un 50%, ¿vale? Ahí puedes ver los números, pero es que incluso si te 8:29 renueva un 15% más, fíjate los números que tú podrías generar sin vender absolutamente nada, solo con gente que ya te había pagado. ¿Vale? Entonces, bueno, no te quiero meter muchos números en la cabeza, solo es para que vieras eh los números claros y que si tu objetivo realmente es ganarte la vida como esto y tener un buen dinero y poder como independizarte de lo que sea o tu objetivo, el objetivo que tenga libertad eh geográfica, libertad eh económica, lo que fuera, pues creo que este es un vehículo muy muy bueno, ¿vale? Eh, y lo creo objetivamente, ya no solo a nivel subjetivo, ¿no? Bueno, creo que es algo interesante tener en cuenta de cara a la escalera. Te quiero hacer también una escalera para que tengas esto un poco en mente y luego ya nos vamos a meter con cada una de las cosas de manera muy específica, pero es importante que entiendas que hay diferentes como niveles, por así decirlo, de de tu negocio como entrenador online al principio, ¿vale? Que esto vas a ser eh si tú estás empezando de cero, este vas a ser tú. Eh si estás ya con algunos clientillos, pero todavía no estás escalando muy fuerte, todavía no estás metiendo mucho dinero en anuncios, 9:23 probablemente te vas a mover en la escalera número dos. En la número tres ya tienes un servicio bastante bastante predecible y que sobre todo el dinero que te entra cada mes e es algo que hm no baila, por así decirlo, que es algo que es bastante fijo y luego ya podrías tener un equipo. En, como digo, en el punto de 03 o tres clientes tendrías pues eso, tus clientes beta, h gente en la que buscas sobre todo mucho caso de éxito, no tanto de dinero, sino mucho caso de éxito, porque lo bueno también que tiene este negocio es que tus casos de éxito, los clientes que consigues que hagan un antes y un después, son los que te van a conseguir los siguientes clientes. Y luego verás como cómo, pero los primeros clientes que tú consigues si haces que de verdad sean unos muy buenos casos de éxito, puedes hacer que sean prácticamente una máquina de conseguirte clientes. Eh, la estrategia te la desvelaré luego, o sea, que no te preocupes por eso. E una vez que ya pasas tres, estás en el rango de 325, es decir, que ya estamos más o menos en el objetivo, comentábamos, ¿no? Si estás en 25 y estás en unos $4,000 al mes, ya estás en el punto en el que, oye, voy a quizás subir un poco mis precios, voy a 10:21 invertir algo de dinero en anuncios, voy a conseguir quizás hacer algunas estrategias más en redes sociales que me consigan llegar a nuevas personas. Voy a incluso, no sé, probar a hacer formularios y que en el formulario la gente me me venga, me reí en un formulario y quiera directamente que yo lo entrene sin que yo le tenga que como poner delante el hecho de, oye, cómprame todo esto te lo enseñaré después. Y luego ya cuando eso estás en los 25, que como digo, esto suele ser a día de hoy, para que lo tengas en cuenta, la mayoría de entrenadores online que se dedican de verdad ello suelen estar aquí, suelen estar entre los 25, 100 clientes al mes más o menos. Este suele ser como el estándar y este es el estándar al que tú de verdad si haces las cosas bien puedes llegar, te lo digo con total seguridad. Ahora bien, tienes que hacer las cosas y y no tiene esto no vas a conseguir un día, ¿no? Está claro, pero el el espacio temporal que puedes conseguir esto es algo bastante e plausible. te voy a decir, ¿vale? Entonces, eh con 25 clientes ya tendrías la entrega más productizada, ya te estás moviendo los números bastante interesantes y cuando ya subes de los 100 clientes, que ese es 11:20 el punto que a mí personalmente más me gusta porque es donde más estoy, sobre todo la mayoría de entrenadores que tengo, bueno, de hecho, todos los entrenadores con los que trabajo uno a un uno a día de hoy están por encima de 100, no con los que hago consultoría, que eso son gente también más pequeñita, pero la gente con la que trabajo uno a uno, pues e ya ahí tenemos un equipo de ventas, tenemos eh diferentes entrenadores en el equipo, tenemos también eh la parte de estrategia, tenemos la parte de compra de tráfico, específica. Bueno, tenemos bastante más estructura que creo que si estás viendo este curso todavía no estás en más de 100 clientes, aunque en el caso de de que lo estés, pues también te vas a ver beneficiado lo que te voy a decir aquí, porque como digo, lo que te voy a decir en este curso prácticamente en ningún sitio de lo está diciendo ni siquiera de pago. Así que bueno, vamos con ello. Teniendo en cuenta esto, lo que te diría ahora mismo, oye, haz tu cuenta antes de seguirte y llevarla adelante, haz tu cuenta, qué dinero quieres ganar meses. Y en base al dinero que quieres ganar mes, mira los clientes que deberías de tener y con eso listo. De hecho, aquí no 12:09 quiero que vayas ahora a esto porque quiero que te centres puramente en el curso, pero luego por abajo, ¿vale?, Adrián te dejará un enlace y en ese enlace vas a poder rellenar sin ningún problema, vas a poder tener estos recursos que yo te voy a generar. Esto es uno de ellos, por ejemplo, para calcular exactamente una calculadora automática que te calcula el número de clientes que necesitarías para llegar a tu dinero objetivo, ¿vale? Con cuánta renovación, con toda esta parte para que lo haga de manera automática. Este y otros muchos recursos los tendrás abajo, pero primero prefiero que te centres puramente en el curso y cuando ya lo termines ya vuelves a la parte de los recursos, que es lo que te diría. ¿Vale? Entonces, bien, teniendo esto en cuenta, esto es todo, absolutamente todo lo que vamos a ver en este curso, ¿vale? Lo primero, los números, lo que acabamos de ver. Ahora, eh, en el siguiente módulo, nos vamos a meter directamente con cómo encontrar tu nicho, cómo encontrar tu potencial cliente, cómo hacer tu oferta exacta. Cuando digo oferta no me refiero a descuento, ¿vale? Cuando oferta me refiero a, vale, ¿qué es lo que vas a ofrecer tú como entrenador? ¿Qué es lo 12:59 que te va a diferenciar? ¿Por qué te van a a ti y no a otra persona? ¿Cómo vas a crear tu perfil de Instagram? ¿Cómo vas a orientar tu mensaje? Todo esto te lo voy a enseñar en el módulo número uno. Luego nos vamos a meter el servicio, es decir, cómo puedes estructurar todo tu servicio por dentro como entrenador, cómo tener también la parte, no solo la base de Instagram, como decía antes, sino cómo tu perfil y tu contenido pueden conseguirte clientes, ¿vale? Luego en el módulo número cuatro te voy a estar enseñando exactamente cómo puedes conseguir directamente esta misma semana, esta misma semana, eh, no dentro de un mes, esta misma semana, cómo puedes conseguir tus primeros clientes y después de eso, cuando ya tienes tus primeros clientes, cómo puedes generar más conversación y que esa esa conversación en redes sociales te lleve a ventas para después enseñarte el sistema completo, absoluto. Y aquí no te digo las tres claves y tal, no, no te voy a dar el sistema completo, exacto, que utilizo con mis mejores clientes, ¿vale? los entrenadores los que ayudo a día de hoy a que llegan cifras mucho más superiores de los 40 50,000 € al mes. Te voy a enseñar todo 13:58 eso, ¿vale? Y después te voy a enseñar una parte que creo que es muy interesante de cómo puedes automatizar la mayoría de las tareas que tú a día de hoy como entrenador gracias a pues diferentes procesos, incluso también a la inteligencia artificial, no vas a necesitar hacer y vas a poder liberar mucho tiempo para estar en la parte creativa, que es la realmente interesante como entrenar online, ¿vale? Eh, después de esto te voy a enseñar también cómo utilizar de manera 100% específica para entrenadores online que quieren conseguir clientes, cómo eh aplicar anuncios de meta. Aquí no me voy a meter en nada supertécnico que tú lo entiendas, sino que te voy a bajar a tierra la estrategia exacta que utilizo con estos entrenadores para que tú puedas directamente prácticamente copiar y pegarla y aplicarla en tu negocio sabiendo que lo que estás haciendo y el dinero que estás poniendo en anuncios es un dinero 100% eficiente. ¿Vale? Y después de eso te voy a enseñar exactamente si tú estás ya en el punto que comentábamos antes aquí para cuando llegue el momento, si estás ya en el punto en el que tienes tus 25 clientes, cómo puedes escalar eso mucho más de 14:52 manera bastante acelerada y sobre todo te voy a dar también unas herramientas exactas que que puedes aplicar y después justo cuando termine eso, esto me lo resuelvo para el final, te voy a dar un bonus también en el que te voy a enseñar cómo en solo 2 horas, 2 horas, no un mes, en solo 2 horas puedes acelerar y muchísimo tus resultados de una manera que prácticamente nadie tiene acceso a día de hoy en internet, ¿vale? Así que espero que eso tenga sentido para ti. Vamos a meternos directamente con el módulo número uno, que es a quién entrenas y qué es exactamente lo que tú le vendes como entren antes de nada, lo que tenemos que ver es que eh el hecho de generalizar y decir, "Yo entreno a todo el mundo" te va a dejar en absoluto cero. Como te comento aquí, ¿vale? Tú no puedes eh ser un Imagínate que dices eh entreno a personas para conseguir el físico que quieren. No llegas a nada. No llegas a nada porque qué es personas, qué es el físico que quieren tienes que ser lo más específico posible porque lo que va a pasar además es que si tú luego también imagínate que haces anuncios, ¿vale? en algún punto haces anuncios y van a tu perfil, en tu perfil pone que entrenas a 15:51 personas que quieren conseguir un buen físico, van a decir, "Bueno, pues yo no me identifico." Y si haces contenido orgánico y simplemente de ayudo a personas a conseguir un buen físico, la gente va a decir, "Bueno, pues yo quiero ir a esa persona específica que me ayude a mí." Porque imagínate que yo soy eh un hombre de más de 30 años que está ocupado por el trabajo y que mi creencia, por así decirlo, es, "Oye, yo no puedo conseguir un buen físico porque no tengo tiempo, porque estoy todo el rato con mis hijos, porque estoy en el trabajo, porque lo he intentado mil veces y las dietas restrittivas no funcionan para mí. tú tienes ahí que hacerle ver de, ey, ¿qué tipo de entrenador soy yo? ¿Por qué me voy a diferenciar? Entonces es muy importante que tienes que enseñar el mensaje solo a quien realmente te puede comprar. O sea, esto es muy importante. Tú no vas a ser influencer, que luego te vengan marcas, te patrocinen y tal, bueno, y bienvenido sea, pero esto es lo más importante y de hecho con entrenadores que he trabajado desde, como digo, desde 2019 que empecé muy fuerte a trabajar con entrenadores online que ya estaban haciendo buenos números, a que hiciéramos mucho mejores 16:42 números, e, me encontré con muchos entrenadores de 300, 350, 400.000 1 seguidores que no estaban ganando prácticamente nada porque su mensaje no iba realmente a la gente que le podía comprar, iba gente general para ellos hacerse virales y eso en realidad no te paga las facturas. Eso es algo muy importante y prácticamente lo más importante que he aprendido aquí en en redes. Yo personalmente empecé a subir contenido también en 2017. Entonces todos esos estos como influencers de fitness, eh digo influencers porque como es una palabra un poco extraña y ambigua, pero la mayoría son mis amigos. No no por nada, sino porque empezamos todos juntos y conozco todo muy de cerca. Y te digo que los seguidores no tienen nada, pero cuando digo nada es nada que ver con la cantidad de clientes que tú puedes conseguir. De hecho, incluso tener más seguidores muchas veces es peor porque la gente te ve tu potencial cliente te ve menos alcanzable, piensa menos que serás tú de verdad quien eh va a estar entrenando o que va a ser algún asistente que tú tengas y demás y te pone pues muy por detrás de la competencia. Así que si tienes poquitos seguidores hace suerte porque en este negocio no no va de eso, 17:42 no hace falta ser influencer, no hace falta tener un montón de seguidores, no es así. Vale, así que teniendo esto en cuenta, lo quiero tener que tengas en cuenta es esto. Si tú consigues 2000 visitas, imagínate 2000 visitas al mes, ¿vale? en tu perfil y es un perfil correcto, bien orientado, un perfil que de verdad habla a tu potencial cliente, es mucho mejor que 300.000 visitas a un perfil de gente que no es tu cliente. Imagínate que haces vídeos de risa o que eres, eh, yo que sé, super entretenido hablando de política o de cualquier historia y demás, no vale. Aquí tienes que hablar exactamente a el potencial cliente que tú tienes, ¿vale? Que eso es lo importante. Entonces, teniendo esto en cuenta, ¿cómo encuentras tu nicho? ¿Vale? A mí me gusta eh hacer ver como que la manera de encontrar tu nicho es este esta triada que puedes ver aquí entre lo que tú ya eres ahora mismo, lo que tú ya eres como entrenador, a quién a qué tipo de persona accedes y quién es la persona que te paga. Entonces, entre lo que tú eres, a quién te gustaría entrenar y quién crees que te va a pagar más, ahí es donde encuentras tu nicho, ¿vale? Entonces, ahora deberías de encontrar estas tres personas, o sea, 18:43 estas tres eh encontrar esa persona o ese o ese nicho que tú tengas con estas eh con estas tres cualidades y desde ahí probablemente sacarás tu nicho, porque tampoco vale de nada, ¿no? Pues fíjate, yo quiero entrenar a gente eh que hace trail running, que se ha lesionado la rodilla derecha, como yo me me lo invento, eh no, yo no hago trunning, que haga trunning, que se haya lesionado la rodilla derecha y que tome magnesio por las noches. Oye, pues igual el nicho es un poquito pequeño, ¿no? Entonces, bueno, simplemente ten en cuenta ese tema. Entonces, ¿qué es las preguntas que te podrías hacer en cada uno de ellos? ¿Qué me refiero con cada uno de ellos? No, de con lo que ya eres, a quién accedes y quién paga. Lo que ya eres es, oye, ¿qué cambio has hecho tú con tu propio físico, con tu propio cuerpo? ¿Qué lesión o problema has superado? En el caso de que hayas lesionado un estado lesionado de lo que fuera, imagínate, es un ejemplo, ¿vale? Eh, ¿a qué te dedicabas antes de esto? También es algo importante quizás. Oye, mira, imagínate que me lo invento, ¿eh? Pero que tú eras una persona que venía de un trabajo muy estresante y que por culpa de eso no podía tener un buen 19:38 físico, pero luego se dio cuenta de que podía simplemente entrenar 45 minutos al día con un entrenamiento bien estructurado y conseguir cambios aún sin tener tiempo. Y quizás luego tú puedes entrenar a, yo que sé, eh, padres ocupados que piensan que no tienen tiempo y haces entrenamientos eficientes para ellos. Me lo invento, ¿vale? Es un ejemplo. Eh, luego, ¿qué te preguntan los los conocidos que tú tienes sin que sin que tú los ofrezcas nada? Esto es super importante. El lugar donde más información puedes recibir probablemente es tu entorno. Si tú ya te has empezado metido al gym, empiezas ya más o menos como a a bueno, a tener un físico notorio, ¿no? Diferente a lo que tenías antes, probablemente tu entorno, ya sea tus familiares, sobre todo tus amigos, gente cercana, gente que conocidas hace tiempo, probablemente ya te está diciendo eh algunas cosillas, está pidiendo algunos consejos. ¿De qué te de qué te hablan, de qué te piden consejo, probablemente ahí puedes sacar mucha info, ¿vale? Entonces, una vez tenido en cuenta eso, ¿a quién accedes? ¿Vale? Si por lo que sea tú imagínate que has entrenado de manera presencial a alguien o algún amigo tuyo, has entrenado eh uno 20:34 a uno el gima, oye, que yo te llevo el entreno, o sea, te llevo eh entrena conmigo que yo te enseño tal. Bueno, probablemente ahí puedes sacar cosas. Em el tema también si por lo que sea estás en alguna comunidad, en algún grupo o en un, me da igual, en un grupo de Facebook, en un grupo de de Tele, en un grupo de WhatsApp, lo que sea, que estás ayudando a gente, pues oye, también igual se tiene algo que ver. Y eh si por lo que sea te sigue gente en Instagram, imagínate que subes cosillas de tu físico, da igual, que solo subes fotos tuyas, yo que sé, sin camiseta o en el gym entrenando o haciendo algunas e eh imagínate que subes haciendo presbanca o lo que sea y hay gente que te comenta algo, bien, ¿qué te qué te está comentando esa gente? ¿Cómo es esa gente? Probablemente esa gente se parece a tu cliente, igual no, eh, pero es probable que sí que se parezca, ¿vale? Entonces, lo siguiente, que es lo más importante, ¿quién te va a pagar? ¿Vale? Entonces, ¿quién crees en el mercado que tiene ese problema que tú quieres? Te vuelvo al ejemplo de antes, ¿no? E tú crees que hay una cantidad suficiente, es un ejemplo, ¿vale? No quiero que lo cojas cual, pero tú crees que hay una 21:31 cantidad suficiente de padres de, imagínate más de 40 años que no tienen tiempo en su día a día porque tienen hijos, tienen trabajo y por ello antes tenían un buen físico con 20 años. Les encantaría volver a tener ese físico, pero no lo tienen porque piensan que tienen que entrenar muchísimo o que tienen que hacer dietas restrictivas. Ostras, si hay mercado, pues igual me meto ahí, pero te vas a meter ahí si los otros dos anteriores también conectan con ello. ¿Se entiende? ¿Vale? Entonces, teniendo esto en cuenta, lo más importante, antes de comprometerte con un nicho concreto, ¿vale?, o con un avatar, que eso sería como el cliente objetivo que tú vas, el cliente ideal que tú tendrías, tienes que ver tres cosas. Lo primero, el dolor. Vale, ¿qué me refiero con el dolor? Ahora te voy a decir exactamente cómo te vas a posicionar tú, con qué frase, pero lo primero es ese cliente al que tú vas o ese potencial cliente tiene un dolor concreto, tiene una prisa concreta con ello y tiene capacidad de ello. ¿Vale? Es decir, imagínate, oye, lo que dice e 22:31 te pongo un ejemplo, ¿no? Imagínate que estamos hablando del tema de del de los hijos y demás. ¿Eso es algo que tú crees que le saldría solo a él o tú le tienes como que forzar a pensar eso? Si es algo que ya le pasa en su día a día, probablemente ese nicho tiene sentido. Eh, los lo siguiente, tiene una fecha, imagínate que quiere llegar a una boda a verano, eh, quiere llegar a un viaje bien con el físico o lo que sea. O igual la fecha simplemente es, oye, que yo no quiero que mi hijo me vea e cuando él él crece hasta los 18 años y ver que su padre eh tiene un mal físico, que no está en forma, que no puede correr con él, que no puede ir al parque, pues igual también es un objetivo, ¿no? Y luego lo siguiente, capacidad. Oye, ¿ves que es una persona que ya está tiene una capacidad de oye, que paga su gym, que paga eh va al fisio, que tiene, yo que sé, que que qué que tiene buena capacidad. Si esas tres convergen y las anteriores también, estás en un punto muy muy ideal. ¿Vale? Entonces, teniendo en cuenta esto, te voy a poner aquí como una diferenciación de qué es lo que no te posiciona nada y lo que sí te posicionaría y luego te voy a dar unos ejemplos un poco más como radicales, 23:31 pero para que entiendas muy bien el concepto, ¿vale? Bien. ¿Qué es lo que no te posiciona? Como te digo, entrenador de fuerza. Pérdida grasa. Entrenador de mujeres. Está bien, o sea, está bien enfocado que tú te enfoques en la fuerza o en la pérdida grasa o en mujeres, pero tienes que especificar mucho más. Te voy a poner un ejemplo y verdad que esto igual es muy muy como específico, pero para que entiendas hacia dónde quiero que vayamos, ¿vale? Imagínate que ponemos eh entreno a hombres de 35 a 50 años con eh con trabajo de oficina que quieren perder 10 kg entrenando 3 días por semana en un gimnasio comercial y sin dejar de cenar fuera los fines. Obviamente el tema de gimnasio comercial igual podrías evitarlo directamente, pero es para que entiendas hasta dónde te puedes ennichar en este caso, como yo lo haría si tú quieres empezar simplemente y te quieres como sentir cómodo. Oye, mira, entreno a hombres de más de 30 e que no tienen tiempo y quieren perder 10 kg entrenando solo 3 días por semana sin dejar sus alimentos favoritos. Ejemplo. Y tú luego, obviamente, tu contenido irá de cara a eh ese ese potencial cliente. Tu contenido le va a hablar a ese potencial 24:32 cliente. Todo esto luego te voy a decir exactamente cómo hacer el contenido, no te preocupes. ¿Vale? Entonces, si por lo que sea quieres entender un poco, te puesta aquí algunos. No quiero que los copies ni nada del estilo, no tiene sentido. Tienes que encontrar el tuyo propio, pero te pongo un ejemplo, ¿no? Imagínate opositores que estudian 10 horas al día y han cogido 15 kg desde que empezaron. Un ejemplo, ¿vale? Imagínate gente que oposita a juez o lo que sea, una oposición o a médico, ¿vale? que puede como dolerle mucho, decir, "Joder, es que yo me esfuerzo muchísimo, yo estoy todo el día estudiando, yo no tengo tiempo, yo no puedo tener buen físico y mira qué mal me veo." Puede ser un ejemplo, ¿no? Imagínate mujeres con meloba a las que les ha cambiado el cuerpo y dicen que ya no es lo que hay. Ojo, eh, este no es esto no es lo que tú pondrías en tu bío, ¿vale? En tu bío de Instagram, luego nos meteremos en eso, pero esto sería como tu posicionamiento de alguna manera. Imagínate otro, ¿no? Oye, corredores aficionados que se rompen cada temporada y quieren llegar muy bien a su primera maratón. pues imagínate que tú eres entrenador de de deportes de 25:25 resistencia, pues igual ahí puedes un buen dolor, se entiende? Son ejemplos para que lo tengas en cuenta. Entonces, teniéndose en cuenta cuál es la plantilla que tú podrías para hoy mismo cuando termines el curso o si el curso lo vas a hacer en curve, ¿vale? Pero gente de X que quiere Y porque X. Imagínate gente de 30, o sea, hombres de 30 años que quieren perder grasa y que ahora mismo no pueden conseguirlo porque no tienen tiempo. ¿Se entiende? O sea, es como que tú puedas generar como tu frase de autoridad de alguna manera, porque esto te va a diferenciar del resto y va a hacerte también a ti muy bien entender a quién tienes que hablar, porque esto es lo más importante, como tecía te comentaba al inicio, ¿vale? Así que bueno, teniendo esto en cuenta, también tendrás que posicionarte en contra de algo. Esto no quiere decir que seas polar ni nada del estilo, eso va muy como muy distante a eso. Pero, ¿qué te que contra qué te posicionas tú en este caso? Pues imagínate que que te posicionas contra las dietas milagro, hacer cardio todos los días, eh hacer planes de copia pega. 26:25 tú estás como en contra de eso y de esa postura es donde va a salir tu contenido. Imagínate, te pongo un ejemplo como supercaro o una vez más no copies esto, pero no es un ejemplo. Imagínate que dices que tú estás en contra de hacer dietas eh restrictivas o estás en contra de hacer entrenamientos de 2 horas o estás en contra de hacer cardio todo el rato para quemar grasa, porque tú le enseñas a la persona que hay como una nueva manera de hacer las cosas y que puedas conseguir esos objetivos que la persona quiere sin realmente sacrificarse tanto como piensa. ¿Se entiende? Por ahí va un poco el tema. Entonces, si quisieras un prompt por lo que sea, este prompt me puedes hablar si quieres por Instagram después @esthetic me puedes hablar si quieres por Instagram y te lo paso. Pero bueno, también lo tendrás en los en los recursos abajo. E básicamente la idea es que tú le envíes esto a tu cloud, chat, GPT o lo que prefieras, ¿vale? Y le digas, "Oye, esta es mi frase posicionamiento como entrenador online." La frase que has creado antes. Y le dirías, "Hazme cuatro cosas. Descríbeme la persona concreta que se reconoce en esa frase, edad, trabajo, qué le pasa un 27:21 martes por la tarde, cualquier cosa específica. Dime en qué parte de la frase podría firmar eh cualquier otro entrenador, ¿vale? Dime tres versiones específicas, dime a quién estoy dejando fuera y si me conviene y no me hagas ningún tipo de cumplido. Con esto tú vas a poder validar exactamente si tu frase, si tu nicho, si tu posicionamiento es correcto, ¿vale? Y bueno, teniendo esto en cuenta, antes de seguir, lo que yo te diría es simplemente piensa esto un poquillo. Si tienes incluso como que te he puesto 10 minutos por si quisieras para usar el curso durante un tiempo, pero lo que te recomendaría es hacer todo el curso directo, pero piensa un poquito al menos, dale un poco en la vuelta si estás ahora mismo con un papel, un bol, lo que sea, apúntalo con el iPad o con el ordenador, apúntalo y piensa cómo tú te puedes posicionar frente al resto de personas y cómo te puedes realmente diferenciar para ser un entrenador de referencia. De referencia no quiere decir famoso, de referencia para tu potencial cliente, para que te pague, ¿vale? Así que bueno, teniendo esto en cuenta, yo se lo diría, lo he dicho, cuando voy a decirte los promps y demás, puedes dárselo a Cloud o puedes 28:13 dárselo a Chat GPT, lo que tú prefieras, ¿vale? Lo que mejor uses, o a Grock o Yemini o lo que quieras, ¿vale? Bien, teniendo esto en cuenta, vámonos con el siguiente módulo, ¿vale? Módulo número dos. En este módulo vamos a estar viendo exactamente cómo es o cómo debería de ser tu servicio como entrenador online por dentro al completo, ¿vale? No sé el conocimiento que tú tengas ahora mismo de entrenamiento, no sé si tienes un conocimiento eh elevado, un conocimiento eh más bajo, no lo sé en qué punto estás, ¿vale? Pero teniendo esto en cuenta, vamos a meternos directamente a que te diga cómo podrías tú estructurar todo en su totalidad. Así que lo primero tienes que saber qué es lo que está comprando tu cliente, tu potencial cliente, qué es lo que compran. Y tienes que entender que a día de hoy, ¿vale?, Eh, en este momento que estamos ahora mismo, la gente en inglés se dice, ¿no? Eh, people don't buy coaching, they are buying coaches, ¿no? La gente ya no está comprando eh coaching o entrenamiento, está comprando entrenadores. Entonces, tú ya no te vas a diferenciar por simplemente dar un 29:13 plan de entrenamiento, no te vas a diferenciar por eso. La gente no te va a comprar un plan, como te pongo aquí. La gente lo que compra es la confianza en una persona en en la que pueda delegar absolutamente todo. Es decir, que te pueda pagar y decir, "Oye, mira, tú encárgate de decirme lo que tengo que hacer y yo cumplo." Quiero asegurarme de eso. Entonces, la gente lo que compra es no volver a fallar, no estar solo, tener un acompañamiento. Eso es lo importante, porque a día de hoy no nos mintamos, probablemente te surja esta objeción. ¿Por qué voy a ser yo entrenado online si la gente lo puede hacer con CHG GPT o con Clodo, todo este nicho se va a ir a la Este es precisamente uno de los nichos que no se van a esfumar porque la gente cada vez, como todo el mundo tiene acceso a la inteligencia artificial, la gente cada vez necesita algo que en inglés se llama accountability. Básicamente, eh, tener esa parte como de compromiso con alguien. Tienes que tener uno, la persona tiene que tener compromiso contigo como entrenador, pero además confianza en que lo que tú le dices verdaderamente es algo que que tiene sentido aplicar. Y ya no solo eso, porque luego te verás cuando te explique 30:11 el tema del servicio. El servicio no es solo poner el entrenamiento, el el servicio lo que más es es el seguimiento, el cómo tú le llevas ese seguimiento a la persona, que ahora te voy a enseñar exactamente cómo hacerlo de manera correcta, ¿vale? Entonces, teniendo esto en cuenta, esto es lo más importante, ¿cómo se reparte tu servicio como entrenador online? ¿Cómo va a ser tu servicio? ¿No? En lo que para que entiendas, se le suele llamar asesorías online, ¿vale? Como entrenador suele llamar asesorías. Bien, el prácticamente 30% va a ser el plan, la programación, la progresión, el criterio que tú tengas, todo eso lo que es la planificación va a ser prácticamente el 30% en lo que vas a invertir el tiempo y el 70% restante, que es lo más importante, va a ser precisamente el seguimiento, ver qué está pasando, ajustar los números, conseguir que el cliente continúe, que el cliente esté motivado. Ojo, que esto es importante, que el cliente no esté motivado no es un como en un gimnasio presencial un cuenta de repeticiones de venga, una más, dos, tres, no. En este caso, la cosa es diferente. Tú lo que vas a hacer es que el cliente sepa que está en el lugar 31:09 correcto, cuando esté mal corregir las cosas y sobre todo que el cliente sepa que tú estás ahí, ¿vale? Entonces tienes que ser muy bueno en la parte de seguimiento porque, vale, imagínate que vas a vender un trimestre y luego hablaremos de esto, pero imagínate que tú vendes un trimestre de entrenamiento, el primer mes y medio decide absolutamente todo. Y luego te voy a decir cómo hacer el onboarding, cómo hacer, o sea, porque igual ahora dices, estoy perdido, joda, ¿cómo hago para entrenarle? Porque yo no sé ni hacer nada, ni el seguimiento que le tengo ni on boarding. No te preocupes porque luego te voy a explicar exactamente cómo hacerlo. Pero para que tengas en cuenta el ecuador, por así decirlo, de esos tres meses, el mes y medio que pasa, es donde se decide si la persona te va a renovar o no, porque ahí tiene la percepción real. Entonces, en ese mes y medio tienes que ser impoluto, tienes que hacer las cosas perfectas para que luego tú te puedas ganar esa renovación. Por lo que te decía, si tú cobras 450, por ejemplo, euros al trimestre o 490, me da igual, ¿no? Imagínate que cobras 450 € al trimestre, si tú consigues que te renueve solo el 32:04 50%, que es muy fácil. O sea, un 50% de renovación es una renovación que por debajo de eso ya es preocupante la cosa. Entonces, ten en cuenta de que mínimo, ¿vale?, de esos 450 mínimo después te van a entrar la mitad, ¿vale?, que van a hacer 225. Entonces, ten en cuenta de que el life value, que es como la vida media del cliente, siempre va a ser más grande. Y eso lo marca esto que ves aquí en naranja, el seguimiento. No es el plan, es el seguimiento que va a marcar la diferencia, ¿vale? Entonces, teniendo eso en cuenta, ¿qué vas a hacer? Pues obviamente tú le vas a poner una parte de entrenamiento, luego te meteremos más cosas, pero le vas a meter una parte de entrenamiento que se suele llamar planificación, ¿vale? Una planificación. Entonces, e si tú quieres esta parte de plantilla de entrenamiento, honestamente en este curso no voy a meter específicamente esto porque el curso es más de cómo puedes tú como entrenador crear absolutamente todo tu negocio, pero si quisieras esto, esto son cosas ya que yo doy directamente una plantilla específica a mis clientes uno a uno o el clientes con los que hago consultoría, luego más adelante te explicaré cómo 33:00 podrías tú también obtener esto, pero e básicamente en líneas generales lo que tienes que hacer es una planificación de eh lo que se llamaría un mesociclo. Un mesciclo, básicamente es eh una franja de tiempo en la que la persona va a estar progresando, ¿vale? Y normalmente pues vamos por semanas, entonces eh por semanas y por días. Entonces vas a poner un mesociclo, ¿vale? Y dentro de ese mesociclo vas a tener diferentes columnas y luego el feedback también de lo que está ocurriendo. Imagínate, es un ejemplo supercaro, como digo, no nos vamos a meter tantísimo en esto, pero imagínate que tú le pondrías el ejercicio, ¿vale? Pues imagínate sentadilla, presbanca, remo zancada, culpar o lo que fuera. ¿Cuántas series de ese ejercicio, cuántas repeticiones? Y aquí hay un concepto que se llama rear o esto podrías ponerlo o no ponerlo, es algo ya un poquito como más avanzado, pero podrías ponerlo. Rear, que es reps in reserve, repeticiones en la reserva, que si por ejemplo la persona tiene que hacer cuatro series de ocho repeticiones, reir quiere decir que la persona realmente podría hacer 10, pero se va a dejar esas dos en recámara para ir un poco más conservador. De manera 33:58 muy breve explicado sería esto. Vale, luego te diré exactamente cómo haríamos esta parte si le quieres meter descanso. Y luego, sobre todo esto que marca mucho la diferencia, el vídeo con la técnica. La clave como entrenador es que tu servicio sea lo mejor posible, porque lo que va a vender y lo que va a hacer que haya recurrencia no solo es que haya un seguimiento, es que con tu muy buen servicio el seguimiento sea muy bueno. Por lo tanto, tienes que em como obsesionarte en que tu producto o tu servicio sea tan bueno que puedas replicarlo todas las veces que quieras y aún así se vea de una calidad absoluta. ¿Vale? Entonces es el punto y luego aquí dejarías un espacio para que la persona, ¿vale?, con poner el peso que ha movido y el feedback, "Oye, mira, he hecho sentadilla, pero me duele la rodilla, tal." Bueno, pues ahí entra tu trabajo como entrenador de poder corregir esa parte, ¿vale? que por cierto, antes de nada, igual piensas, "No, pero va, yo cómo voy a ser entrenador online si tengo que estar en persona con el cliente, ¿no? El ser entrenador online es más ventajoso para el cliente, obviamente para ti mucho más es mucho más rentable, pero para el cliente y yo 34:56 ya te enseñaré cómo rebatir esta objeción que el entrená presencial porque el el tú entrenar online puede permitirte que la persona te envíe vídeos de la técnica y tú le hagas esa corrección y eso es lo más personalizado que puede haber. Por eso mismo estás viendo ahí 450 € el trimestre es muy barato, muy barato y muy asequible. Entonces, quiero que tengas esto en cuenta y que no te estoy poniendo números en el aire, ¿vale? Teniendo esto en cuenta, ¿vale?, que van cada culuma, como te decía, tendrás la parte de ejercicio, las series que trabajas, las repeticiones que hacen, el reir, como lo que te decía antes, si quieres meter descanso, vídeo en lo que tú personalmente te hayas grabado un vídeo sea en el gym o en casa, incluso de cómo hacer un ejercicio, el peso que mueve y el feedback. Teniendo esto en cuenta, cómo a mí me suele gustar organizar los mesociclos, ¿vale? Si tú vas a trabajar un trimestre, la clave o lo esencial es que tú le crees una planificación, no de un mes o 20 días, que le crees una planificación de 12 semanas, pero tú primero solo le enseñas la planificación mes a mes para que él tenga como un una 35:56 franja mental de, "Ey, de una a cuo semanas voy a hacer esto, de cinco a 8 semanas voy a hacer esto y de 9 a 12 semanas voy a hacer esto." La persona tiene que entender que está como en un programa, no está en una rutina de entrenamiento, porque la gente va pensar, "No, es una rutina, no, no es un programa." Entonces, si por ejemplo imagínate que tienes un cliente desde cero, ¿vale? No sé cuál ser el caso, imagínate desde cero, semana 1 a cuatro, el primer mes, pues quizás le puedes meter algo de técnica y movilidad. de la 5 a 8 segundo mes, pues hago más de volumen, entrenamientos, ejercicios ya un poco más como unilaterales, ya no estás haciendo ya solo eh lo dicho, solo ejercicios eh como puede ser sentadilla, peso muerto, perfanca para que para que aprendas, sino que puedes meter ya un poquito más como de ejercicios eh a una mano. Imagínate que metes elevaciones laterales, metes algo en poleas un poco más de ese estilo y luego ya de la 9 a 12 quizás puedes meter algo más de intensidad. Y para que se entienda, normalmente cuando termina un mesociclo, cuando pasan las 12 semanas se suele hacer una descarga. descarga es que vas a bajar el volumen y la intensidad para 36:50 que la persona de alguna manera como que descanse para prepararse para el próximo. Y aquí viene el tema, la manera de tú poder afianzar y que una vez más las renovaciones sean más altas, que esto es el objetivo, quieras que no, tú te has metido a esto para ganar dinero. Por suerte, y espero que sea así, no solo vas a ganar dinero, sino que además te apasiona lo que haces. Puede ser también, puede que no, pero muy probablemente te va a apasionar. Si te has metido a este curso y estás ya en este punto, probablemente algo te gusta el gimnasio, algo te gusta. Si no, estaría viendo aquí. Sería una locura. O sea, si no te gusta nada el gimnasio, pues quizás te diría que esto no es lo suyo. Te tiene que gustar algo al menos. O sea, no no tienes que ser ejemplo tú también de lo que vas a dar, ¿no? Entonces, doy por hecho que probablemente lo bien. Teniendose en cuenta, es importante que la persona entienda que cuando termina las 12 semanas se va a hacer una revisión y en esa revisión es donde tú vas a hacerle ver a la persona que se ha hecho bien, que se ha hecho mal, cómo han progresado, le vas a enseñar quizás una gráfica de cómo están yendo las cosas para que con eso le motives, pero 37:46 motives de manera real para que vuelva otros tr meses y ahí obviamente haya más recurrencia y más dinero en tu bolsillo, que es lo importante. ¿Vale? Entonces, teniéndose en cuenta en cada bloque, si tuvieras que cambiar lo que sea, porque a veces vas a decir, "Vale, eh, el cliente igual ha pasado la semana de 1 a cuatro, oye, h, lo que pasa es que cuando eh paso de la semana eh dos a la tres me noto que me duele aquí como al hacer tríceps me duele como el codo o metiendo el press francés me duele aquí, eh, ostras, cuando hago peso muerto, oye, mira, lo primero vamos a ver la técnica, pero lo siguiente igual hay que cambiar esto." Entonces, oye, si ves que tienes que trabajar un poquito más la parte de la técnica o tienes que trabajar un poco el cambiar algunos patrones de movimiento, pues también podrías hacerlo, ¿vale? Teniendo esto en cuenta, ¿vale? Si tú por lo que sea, obviamente tienes que tener algún conocimiento de entrenamiento, no puedes meterte a ser entrenador online sin saber ni siquiera hacer un ejercicio, se entiende que vas al gimnasio y sabes hacer los sacrificios, ¿vale? Entonces eso es importante, pero si por lo que sea quieres adaptar tú ese plan de 38:37 entrenamiento con cloud, ¿vale? Con cloud, clouen, como le quieras llamar, e lo que diría es hacerle un prom de este estilo sers simple, ¿vale? que le pongas simplemente em lo primero tú le tendrás que pedir, luego te diré cómo, le tendrás que pedir al cliente cuál es su objetivo, el historial que tiene, la disponibilidad que tiene a nivel de tiempo, máquinas y demás, material y limitaciones que puede tener y eh actualmente en qué mesociclo está. Si si es ya tu cliente, si quieres adaptarlo, simplemente dices, "Oye, mira, Clud, adapta este mesociclo al contexto del cliente." Tú le enviaris el contexto total, conserva el objetivo y marca cualquier decisión que dependa de criterio técnico, que ahí entras tú y ahora te digo el tema importante. Entonces, ahí te dirá el objetivo, el historial, los días, el material, il mediciones que tú le darás y con ello, ¿vale?, te dirá, te hará una propuesta de lo que él cambiaría. Esto es importante. Tú no puedes permitir que Cloud o Charge programe, ¿no? Él te va a hacer como una propuesta de lo que haría y vas a ser tú quien adapta y quien programa, ¿vale? Porque para eso eres tu entrenador, ¿vale? Ya verás a futuro que 39:33 cuando escales puedes tú también contratar entrenadores en tu equipo y que sean los entrenadores de tu equipo los que trabajen por ti y prácticamente tener un negocio que funcione prácticamente solo. Pero eso ya es el siguiente punto, ya lo verás. ¿Vale? Teniendo esto en cuenta, si quieres este prom, no me voy a meter mucho en esto, pero básicamente lo que te decía antes, si quisieras este prom, pues lo tienes también abajo en en los recursos, ¿vale? Ya más adelante irías, te te diría no meterte ahora los recursos porque vas a perder el hilo y de verdad que si pierdes el hilo de este curso te puedes desviar un poquito y no te lo recomiendo, ¿vale? Vas a tener ahí abajo, Adri te los va a dejar para siempre ahí en los recursos, entonces aprovéchalos. ¿Vale? Bien, nos metemos ahora en la parte de alimentación, que es super importante. Claro, al final tú vas a ser entrenador y vas a incluir también una parte de alimentación, pero tienes que entender importante, tú no puedes poner dietas. Para poner dietas tienes que ser dietista. Si no eres, si lo eres, perfecto, pero si no eres dietista, tú no puedes poner dieta. Entonces, aquí quiero ser muy claro y es que normalmente tú puedes poner 40:26 entrenamiento, ¿vale? Si si obviamente estás titulado para ser entrenador, obviamente tienes que estarlo, ¿vale? Eh, y lo que sí puedes hacer es puedes de alguna manera como hacer alguna recomendación, alguna recomendación de hábitos que podría tener la persona. Eh, le puedes eh recomendar un número de de proteínas, hidratos y grasas que podría tomar y con eso simplemente hacer unas recomendaciones. Pero no te recomiendo el tú meterte, eh, bueno, no te recomiendo, no te diría que no puedes, no puedes hacer dietas e si no eres dietista, por lo tanto, podrías dar algunas, como te digo, más o menos una parte de como de educación, de hacerle ver qué es lo que tú harías en su caso y meterle algo de em pues eso, oye, yo tomaría un poquito más de proteína, un poquito más de grasa, un poquito de hidratos, pero tú al final eres entrenador, que esto es lo importante, ¿vale? Eh, y obviamente cualquier cosa o cualquier patología o cualquier cosa que tú no puedas tocar, siempre tienes que derivar al nutricionista, que aquí también está el punto. Si tú quisieras meter más adherencia, mantenerte obviamente en tu terreno y sub sumir un poco, sumar un poco más el valor de tu 41:26 servicio, te diría, "Oye, coge un nutricionista, trabaja porcentaje con un nutricionista, suma más el valor y obviamente cobra más dinero, ¿vale? Si estásendo nutricionista, pues cobra más dinero sin ningún problema, ¿vale? Eso también te lo digo, tengo entrenados, por ejemplo, con los de trabajo que tenemos contratado un nutricionista, tenemos contratado un psicólogo, de esa manera el servicio es incluso más grande, se puede cobrar más caro y obviamente el valor que tú das es mucho más grande. ¿Vale? Importante tener en cuenta. Eh, luego todo esto lo tendrás también ahí ahí abajo, ¿vale? Estos son más recursos como específicos de a lo que se refiere. Lo importante ahora después de esta parte como de eh lo que es el servicio, como te decía, es cómo haces el seguimiento. Y para el seguimiento vas a incluir algo que se llama checkin, ¿vale? Checking o revisiones, como le quieras llamar, que eh aquí lo que vas a ver es, oye, cómo está progresando la semana, ¿vale? O sea, la semana, la persona. Por lo tanto, la persona va a tener un documento. Este documento no te preocupes porque eh también te lo voy a poder entregar. No está en los recursos ahí, pero luego vas a ver cómo te lo 42:24 puedo también eh entregar. Este este documento lo que va a tener es para que la persona registre su peso, las medidas, las fotos, ¿vale?, de de cómo está esta semana, de frente, de espaldas, todo eso, ¿vale? La adherencia que tiene, cómo va con los entrenamientos, cómo va con el sueño y qué sensaciones tiene. Con esto tú vas a poder analizar semana a semana cómo va tu cliente, vas a poder hacer un checking o una revisión, que es lo que se llama, y esa persona va a sentir que el seguimiento es bueno y obviamente va a progresar, que es realmente tu objetivo. ¿Vale? Entonces, teniendo esto en cuenta, ¿qué es eh lo que le vas a preguntar? Le vas a preguntar primero, peso medio de la semana en ayunas, ¿vale? Para eso, como te digo, puedes o bien preguntárselo o tener este documento, que es un documento extra que yo te daría, eh, para tener todo esto bien revisado, ¿vale? Y teniendo en cuenta, luego cintura, e cintura o cadera, lo que tú quieras pedir, ¿vale? La dimensión que tú quieras pedir en este caso. Fotos, ¿vale? importante con misma luz, misma situación, mismo contexto. Luego de los entrenos previos, cuánto se ha hecho, cuánto ha cumplido 43:26 el plan, del plan del tema de la comida o recomendaciones que le has dicho, qué porcentaje ha cumplido más o menos, cuánto ha cumplido, cuántas horas de sueño tiene de media y qué energía, hambre y estado de tiene del 1 al 10. De esa manera tú vas a poder tener en cuenta qué es lo que el cliente está percibiendo, qué es lo que el cliente está sintiendo también para luego tú poder hacer adaptaciones. Entonces, esto es importante. Tienes que ser muy eficiente también con tus seguimientos, con tus checkins y con cómo revisar los clientes. Entonces, para ello lo que te diría es que 10 clientes te deberían de llevar 20 minutos los seguimientos, 2 minutos por cliente. ¿A qué me refiero con esto? que [resoplido] si tú haces una revisión, imagínate que la haces, la puedes hacer semanal, cada dos semanas o cada mes. Semal es mucho valor. O sea, semanal, si tú haces una revisión semanal, cobras 450 €, estás cobrando bastante barato y eso es bueno para ti, ¿vale? Y bueno para el cliente también porque tiene un buen valor percibido. Entonces, lo que tendrás que ver es que más o menos en 2 minutos tendrías que poder hacer la revisión de cada uno de los clientes. Imagínate que tienes 10 44:22 clientes, es el tiempo que te va a dar, que son 20 minutillos. Si tienes 20 clientes, pues tendría 40 minutillos, pero 40 minutillos a la semana estamos hablando, o sea, que es poquito, muy poquito. Vale, ahí verás si la persona está cumpliendo, se estanca o eh falla en la parte de adherencia. Tú ahí si incluso cada dos semanas quieres dar un valor añadido, puedes utilizar una herramienta que se llama Loom L o para grabar tu pantalla y hacerle ver con el plan que tienes tú, que ya lo has creado con él en Drive y demás. Ahora te diré exactamente cómo, poderes revisar cómo está todo, ¿vale? Y en base a lo que yo te comentaba, tendrás que tomar decisiones en base a, o sea, en base, vaga redundancia, en base a lo que la persona esté sintiendo o el progreso que esté teniendo. Entonces, si ves que la persona progresa y no progresa, tendrás que tomar una decisión u otra. Entonces, si ves que la persona cumple y progresa, no to esto es su, o sea, esta diapositiva es muy importante como entrenador, porque aquí es lo que marca la diferencia del seguimiento. Si ves que la persona cumple y además está progresando, no toques nada, dile que perfecto, que el mensaje está superb. Si 45:18 ves que cumple, pero no progresa, ¿vale?, Ahí probablemente el problema es el plan, lo le estás fallando eres tú, porque si la persona está cumpliendo y no está progresando y cumple de verdad todo bien, ahí estás fallando. Si no cumple nada y aún así progresa, pues hay algo que no te está diciendo, ¿vale? Entonces, dile que es lo que está haciendo diferente porque eh algo está metiéndote la trampa, ¿vale? Eso es importante que tengas una muy buena comunicación con tu cliente y está claro que si no cumple y no progresa, obviamente el problema es la adherencia y este es el tema. Normalmente cuando la gente no cumple y no progresa, piensa el entrenador, "Joder, tío, no, no, no hay manera. Este este no me cumple nada, vaya cliente más malo." No, el problema quizás es que no le estás generando la suficiente adherencia. Si es una persona que tiene sus 45 minutos para entrenar, que no le gusta el entrenamiento, imagínate que solo tiene el entrenamiento como un vehículo para conseguir su objetivo, que imagínate es perder grasa y tú le pones a medir eh todas las repeticiones, el peso que mueve cada día, las sensaciones, todo, le pones a medir todo, pues quizás 46:17 tienes que tú adaptarte, quizás tienes que hacer que tenga más adherencia, que sea más e, ¿cómo le diría? Que sea como eh más sencillo o más eh útil para la persona el entrenamiento que le estás poniendo, ¿vale? Entonces, eso es super importante. Teniendo esto en cuenta, ¿vale? Vamos a meternos ya a la parte como más específica de cómo estarías haciendo el delivery, ¿no? La entregabilidad de esto. Lo que te diría es si estás en prácticamente 20 25 clientes, ¿vale? Más o menos, pues eso, que estás rondando los $,000, 3000, 4000 o incluso de 0 a 4,000, te diría te diría que utilices drive, ¿vale? Utilices, ahora te diré como utilices una carpeta drive, como puedes ver aquí a la derecha, ¿lo ves? Aquí Drive, ¿vale? meter ahí su programación de entrenamiento, el progreso que está teniendo, los comentarios y ahí meterle directamente los entrenamientos. Con una carpeta de drive puedes hacer perfectamente tu entrenamiento, no necesitas absolutamente nada. Si ya subes al siguiente nivel puedes creer más. De hecho, e aquí voy a ser de hecho muy muy claro porque esto es algo que te puedes beneficiar un montón. Em yo con mis entrenadores que tengo, que como 47:18 digo, están niveles ya más altos a día para que te hagas la idea, no trabajo con entrenadores que estén haciendo menos de 25,000 € al mes, lo que hago es con entrenadores que estén haciendo más de 25,000 € al mes y me interese asociarme a ellos. me me asocio, adquiero un porcentaje, no voy a decir el porcentaje por confidencialidad, pero con ellos, con entrenadores que estamos teniendo, te pongo un ejemplo de uno de ellos, no te voy a decir el nombre por oficialidad, como digo, pero estamos viendo ya este mes pasado fueron 72,000 ya recurrentes al mes, estamos estabilizándolo y hacemos todo por drive, pero porque yo le entrego una plantilla concreta que tengo yo, estaba mal que lo diga yo, pero muy buena, muy completa, tanto con la parte de entrenamiento, la parte de alimentación, la parte revisiones, la parte de control de clientes que tiene casi todo automatizado. AD. Todo esto se lo entrego a ellos. E esto no lo puedo entregar en cualquier lugar porque no procede, ¿vale? Pero si por lo que sea esto tiene sentido para ti y demás, eh, igual lo podemos ver. más adelante te diré cómo. Básicamente si quieres eh que veamos todo esto bien, espérate un poquillo más y luego te comento más 48:17 cosas, pero el objetivo ahora es meternos puramente en el curso. Entonces, si tú ya estás por encima y quieres utilizar un software, quieres meterte, por así decirlo, como algo más profesional, podrías hacerlo. Puedes utilizar softwares como, por ejemplo, Harvith, que es un software bastante bueno para llevar los entrenamientos. Y si por lo que sea ya estás en un punto que quieres elevarte más, que quieres hacer algo más profesional, por así decirlo, puedes tener tu propia aplicación, la puedes crear, la puedes incluso viodear, pero te recomendaría que esto lo hagas cuando ya tengas una cantidad de volumen alto, ¿vale? Bien, teniendo esto en cuenta, ¿qué es lo que pasa? Y este es el proceso onboarding cuando un cliente te paga, bien, cuando un cliente te paga, le harás la parte del mensaje bienvenida, ¿vale? Después, en el mismo día, le tienes que dar el formulario, ¿vale? para que te diga pues todo lo que hemos dicho antes, toda esta parte del contexto, todo esto te lo tiene que decir y una vez que te lo diga y te dé el formulario, ahí ya tú vas a empezar a planificar el entrenamiento. Una vez que hayan pasado 24 horas, le enviarás un audio o una llamada, 10 49:14 minutos, lo que tú prefieras para explicarle perfectamente eh cómo cómo va a estar eh haciendo el plan cuando hayan pasado 48 horas, no más, porque es importante, cuando pasen esas 48 horas, ya le darás el plan entregado directamente con un vídeo muy cortito, ¿vale? Explicando exactamente su plan. Importante, ¿por qué digo su plan? No le explicas el planteamiento, le explicas cómo has adaptado todo lo que la persona busca a su plan concreto para que tenga total confianza. Y una vez que pase eso, pues eso, cuando pasen 7 días, la primera semana es lo más importante, le das el primer control, el primer checkin, del que hemos hablado antes, ¿vale? Le harás el primer aquí el primer checkin para poder ver que todo está correcto, ¿vale? Entonces, una vez vio esto, como te decía, si tú ganas, por ejemplo, 450 € tienes que ver también como cuánto vale tu hora o tu tiempo, pero vas a ver que no vas a invertir una cantidad de tiempo muy grande y sobre todo tienes que ver lo primero la duración que tiene por defecto. Si tú normalmente vendes trimestrales, vendes semestrales o vendes anuales, como te decía. Obviamente si tú vendes un trimestre e y también le ofreces el 50:11 semestre, el semestre tiene que tener un descuentillo, un 10%, un 5%, algo del estilo, para que le merezca la pena pagar. Y también tienes que ver la capacidad que tú tengas en base a lo que te decía antes, el tiempo que te va a llevar cada uno de los clientes, ¿vale? Tendrás que ver cuántos clientes puedes tener para tú saber dónde tienes tu tope y lo que nunca, nunca, nunca deberías de hacer es eh trabajar por encima de tus posibilidades. Si tú puedes llevar a X personas, llevas a esas. Si ves que se te está yendo de madre todo, tienes dos opciones. O bien subes el precio porque igual estás muy barato, o si no contratas entrenadores, ¿vale? Pero soyas en el escalón más alto, como te decía, ¿vale? Eh, de hecho, para todo esto abajo sí, eh, hay también un recurso que te lo va a dejar también por ahí Adrián, que es un recurso en el que puedes ver exactamente cómo puedes calcular tu facturación de manera 100% exacta con tus objetivos, lo que vas a necesitar, requerimientos eh todo vas a tener, absolutamente todo, ¿vale? Entonces, teniendos en cuenta lo que te diría antes de seguir, lo que dirías, "Oye, monta tu plantilla de entrenamiento a tu formulario, tu 51:07 checkin, decide tu precio, todo eso, ¿vale? O de hecho te comento ahora, ahora sí de manera como muy breve, pero creo que en este punto puede tener sentido para ti porque esto a día de hoy yo no lo comparto con nadie, nadie más que mis entrenadores con los que trabajo a porcentaje, pero me he dado como el lo he hablado con Adrián y he tomado esta decisión de poder hacerlo aquí de manera accesible para prácticamente todo el mundo y es que como te digo, no trabajo con entrenadores que estén haciendo menos de 25,000 € al mes, pero como excepción aquí en este curso voy a dar también la oportunidad es que alguno de vosotros, no sé cuántos voy a poder Pero de momento voy a personas, ¿vale? A poder hacer con alguno de vosotros una consultoría uno a uno, ¿vale? O sea, me meto yo directamente en vuestro negocio, ya sea que acabas de empezar, que ya tienes algunos clientes o que no has hecho absolutamente nada, ¿vale? Meterme directamente uno a uno contigo en un Zoom 2 horas completas y poder ver absolutamente todo, todo, todo, todo lo que tienes que hacer en los próximos 90 días. Te daré el plan completo para que hagas todo, desde cómo hacer tu Instagram, cómo posicionarte, cómo crear 52:08 el contenido, cómo tener las historias, cómo poder conseguir clientes con estrategias que utilizo yo solo con mis mis clientes que están en más niveles actos de facturación, incluso si quieres que te ponga todos los anuncios a funcionar, guiones, te podría hacer absolutamente todo y además todas estas plantillas que te he dicho antes para que no tengas que hacer nada. Prácticamente yo te doy la plantilla de entrenamiento, la plantilla de alimentación, esto no es una plantilla, es un Excel con muchas cosas. Vale, todo esto incluso para poder gestionar todos tus clientes, todo esto te lo voy a dar, ¿vale? Entonces si por lo que sea tiene sentido para ti esto, lo que he acordado con Adrián es que simplemente me hables por Instagram @understetic, igual te pone aquí understetic_thetic, me hablas y me escribes la palabra consultoría, ¿vale? Por DM y si vemos que tiene sentido, pues lo llevamos adelante. El precio es ridículo, ¿vale? De hecho, el precio son exactamente 450 € que es lo que vas a cobrar prácticamente, lo has visto en un trimestre. O sea, a nada que hagas un cliente a un trimestre y además te renueve algo, ya vas a sacarle rentabilidad y esto te lo llevas para 53:04 siempre. Te soy muy honesto cuando te digo que lo que te voy a decir aquí no te lo voy a decir prácticamente nadie y menos de precio tan ridículo. Así que sin más miramiento, vamos a meternos con lo siguiente. Pero bueno, creo que era importante tener en cuenta eso. Lo he comentado con Adrián y al final hemos tomado la decisión de, mira, oye, vamos a hacerlo aunque sea de manera económica, pero vamos a hacerlo porque yo tengo gran respeto por Adrián, es una persona que conozco hace años y obviamente por su comunidad también la tengo, así que espero que puedas aprovecharlo. Si tiene sentido para ti, como te digo, solamente háblame por ahí. Vamos con el siguiente módulo. Bien, pues ahora vamos a estar viendo exactamente cómo formar, cómo crear desde absoluto Cero tu Instagram, tu perfil, el contenido, las historias destacadas. Es decir, con este módulo muy breve te voy a estar enseñando exactamente cómo podrías construir hoy mismo de manera perfecta y optimizada, sobre todo, tu Instagram como entrenador online, ¿vale? Así que vamos a meternos con ello. Lo primero de todo que tienes que entender es que lo importante en tu Instagram no solo es lo bonito que se 53:57 vea ni tampoco lo estético que sea. Lo importante realmente es cuánto resuena con tu potencial cliente y cuánto le valida que tiene sentido seguirte a ti. ¿Vale? Entonces, lo que tienes que entender es que para mí a día de hoy el Instagram, siempre lo digo con los entrenadores eh a los que formo, es que el Instagram es tu currículum de día a día de hoy, ¿vale? El típico currículum que tenías antes o lo que fuera y tal. A día de hoy el Instagram es tu currículum con entren online. Entonces, e en esos primeros como 2 tr segundos que tu potencial cliente ve a tu Instagram es cuando va a decidir si seguirte o no seguirte. Entonces, para que tengas en cuenta, la idea es que de 100 visitas que hay a tu perfil, aproximadamente el 10% se conviertan en seguidores. Eh, si consigues incluso el 20, pues perfectos, tienes un muy buen perfil, pero la media suele ser eso, un 10%. ¿A qué me refiero? Pues eso, imagínate que si con 100 pues estamos hablando de de 10, pero si te visitan el perfil 1000 personas, pues que en este caso en la parte porcentual te debería seguir. Eh, ¿cómo vas a construir todo esto? Pues con todo lo que vamos a ver ahora. Es importante que tu perfil tenga estos cinco 54:57 elementos siempre vivos. Te hecho aquí como una especie como de mockup, como para que puedas ver cómo sería tu Instagram. No sé cómo te llamas en caso concreto, ¿vale? Pero simplemente pondrías aquí. E lo importante es eh que lo que lo tengas claro como cada una de ellas dónde va, que eso es lo importante, porque muchas veces la gente es como, "Vale, eh me voy a poner el avvío, que soy entrenador online de personas y tal." Hm cada cosa tiene su lugar. Y aquí es donde te lo voy a decir, ¿vale? Lo primero, el nombre, ¿vale? El nombre. Si tú, por ejemplo, te llamas, imagínate eh, Daniel o Daniel Pérez, ¿vale?, pues pondrías Daniel Pérez, una barra recta, entrenador online. ¿Por qué vas a poner la parte de entrenador online? Por dos razones. Número uno, porque verifica que efectivamente la persona está siguiendo una persona que quiere, que es un entrenador en este caso y que además es online. Esto parece una tontería, pero hay veces que la gente pu decir, "No, pensaba que eras presencial, no, soy entrenador online." Y luego también por la parte SEO, ¿vale? SEO es search engine optimization en inglés, básicamente el SEO es la búsqueda. Entonces, cuando alguien en Instagram 55:51 vaya a poner entrenador online, es más fácil que les hagas tú si lo pone directamente en el nombre que si solo lo pone en la bio, ¿vale? De hecho, es lo más likely, ¿no? Como lo más la más posible. Entonces, eh lo siguiente, la Bio tiene que hablar, esto ya lo hemos comentado en los módulos previos, pero la Bio tiene que hablar a una persona concreta, ¿vale? Y aquí te pongo un poco como la idea, ¿no? De ayudo a x persona que pongas a conseguir x resultado sin obstáculo que tengas, ¿vale? Eso sería como un poco la estructura que tendría que tener tu perfil para que realmente convierta importante en la foto, ¿vale? Esto puede parecer una tontería. Yo recomiendo mucho que en la foto de de perfil hm se te vea a ti, que se te vea si tienes un muy buen físico, pues que se te vea tu físico y que esté brutal, pero inicialmente como si fuera una foto de LinkedIn que mira, por ejemplo, estoy yo aquí en cuadrado, pues que apareciera tipo así o así, o sea, pero que se te vea a ti, de verdad, que no es una foto que se te vea superlejos, la estilo, que se te ve a ti y que suene profesional realmente. Si quieres añadirle un extra, aquí te he puesto un ejemplo, aquí en la 56:45 diapositiva, ves que está como eso naranja, amarillo, que son un poco como los colores de marca que tiene en este caso estas diapositivas que que he creado, pues podrías incluso darle esa parte, esto lo metes en Canva directamente, le quitas el fondo de la foto que tú tengas y te metes ahí y de esa manera tienes algo más como identidad. No es esencial, pero oye, te puedes sumar, ¿vale? Eh, lo siguiente importante, tienes que tener la parte de historias destacadas. Esto no te preocupes porque ahora más adelante vamos a ver absolutamente todo, pero tienes que tener la parte de historias destacadas muy bien trabajada. Entonces, en la parte de historias destacadas vas a meter cuatro, que ahora te diré exactamente cuáles serían y luego un solo enlace. En el caso de pongas un enlace, un solo enlace. Es importante que en cuanto una persona, tu potencial cliente, piensa en él ahora mismo, que antes lo has estado trabajando y tal, piensa tu potencial cliente. Cuando tu potencial cliente aterriza en tu Instagram, en 2 tr segundos tiene que validar, decir, "Ey, perfecto, tiene sentido seguir a esta persona." ¿Vale? Em ahora te explicaré exactamente cómo detallar y cómo hacer todo tu Instagram, 57:40 pero quiero que entiendas también que cada uno tiene que encontrar su propio estilo. Cada uno tiene su propia manera de comunicar, su propia manera de expresar lo que hace. Cada uno tiene que tener como su propia identidad. Entonces, de hecho, aquí te pongo el ejemplo de dos de los entrenadores con los que trabajo uno a uno. Son algunos de ellos y para que veas la diferencia. O sea, por ejemplo, uno de ellos, por cierto, dos cracks absolutos. Afortunadamente solo trabajo con personas que realmente tengo buena relación con ellos. Ya ya no solo son clientes, sino que se convierten en gente con la que tengo buena relación. Eh, muy muy cracks, ¿vale? por si lo quieres buscar en Instagram. Muy muy muy buenos entrenadores. Eh, en el caso de Juan, por ejemplo, es un chico que ayuda exclusivamente a mujeres a perder grasa, ¿vale? Comiendo lo que le gusta, sin efecto rebote y le escribes directo en la palabra y te ayuda, ¿vale? En este caso vamos puramente a mujeres, pero por ejemplo en el caso de Alberto es muy diferente. En este caso vamos directamente a hombres que quieren optimizar el físico, la energía y la salud y tienen más de 30 años, ¿entiendes? Son perfiles totalmente 58:39 diferentes y como cada perfil va a un potencial cliente diferente, lo estructuramos de una manera e diferente va la ruta. ¿Vale? Eh, lo dicho, solo te lo quería poner por ejemplo para que veas que pueden existir dos tipos de perfiles muy diferentes, pero que a su vez hablen muy bien a su potencial cliente. Solo para que tengas en cuenta. Ahora bien, vamos a meternos con cómo crearías tú tu propio Instagram para que pueda convertir muy muy bien. Bien, pues la biografía, lo dicho, que tienes que poner a quién hablas y dónde está ahora esa persona, ¿vale? el problema concreto que esa persona tiene o reconoce, qué puede conseguir de otra forma. Es decir, tú eres como como el salvador, ¿vale? Por así decirlo, de esa persona y luego la palabra exacta que puede escribirte para empezar, porque muchas veces la gente pone licenciado en Está muy bien, ¿no? Pero no procede en este caso, licenciado en lo que fuera o e amante de no sé cuántos. No me importa. Yo necesito que en la bío me digas, "Oye, ¿a quién ayudas? ¿En qué situación suele estar esa gente a la que ayudas? ¿Y qué les haces conseguir?" Eso es lo que me interesa. ¿Vale? Entonces, teniéndose en cuenta qué es lo 59:40 que harías en la parte destacadas, aquí hemos comentado que tienes que tener, ¿ves? Método casos, fagie, todo esto, ¿cómo lo vas a distribuir tus historias destacadas y no solo tener historias destacadas de, yo que sé, imagínate ese de viaje, ¿no? Los Ángeles, eh, Madrid, Barcelona, no, eso no. O sea, tienes que tener unas destacadas que una vez más estén en sintonía. Por lo tanto, la idea es que las estructures de la siguiente manera. Si quieres poner cinco, ¿vale?, Vale, por así decirlo, pondrías uno, por así decirlo, como de tu historia más o menos, de por qué has empezado, luego de tu método, es decir, cómo es tu método de entrenamiento, qué diferencia tu método de otras personas. Imagínate que volvemos al ejemplo de antes, ¿no?, de que tu método es para poder conseguir perder grasa eh con no más de 45 minutos de entrenamiento y no más de 4 días a la semana. Es un ejemplo, ¿vale? Lo que no haces, es decir, en contra de lo cual te posicionas, por ejemplo, imagínate 10 de restrictivas o lo que fuera, ¿vale? eh que que va a un poco en relación con el tres y el cuatro y luego, ¿para quién es esto en concreto? Bien, con esto lo que tendríamos que que tener en cuenta es 1:00:37 que cuando ya una persona aterrice ahí va a entender perfectamente quién eres, si le puedes ayudar o no le puedes ayudar, ¿vale? Luego nos meteremos en mucho más en esto, pero para que lo veas de manera como más genérica. Luego te diré exactamente có estructural. Ahora, a nivel de contenido, ¿vale? Hm, quiero que prestes atención a esta parte porque creo que es muy importante. Si este curso lo hubiéramos hecho en 2024, te diría otra cosa. En 2025, 26, 27, 28, los que vienen ahora, ¿vale? Es la cosa es diferente. Ahora mismo estamos pues eso, ya en una parte bastante bastante avanzada de 2026 y las cosas no son igual que en el 24, pero probablemente lo que está funcionando ahora sí que va a estar sirviendo casi 100% durante todo el año 2027, viendo la evolución que tienen las cosas. Y el tema es que el contenido ya no es tan importante. ¿A qué me refiero con esto? No tienes que subir cuatro o cinco vídeos al día para realmente conseguir clientes. No hace falta porque puedes potenciarlo también con anuncios, no es necesario. Ahora bien, existen los reels de prueba y esto es algo que a mí me gusta mucho aplicar con clientes que empiezan de cero. Si 1:01:38 tú, por ejemplo, tienes 100, 200 seguidores o ni siquiera te has creado un Instagram, es un punto bueno. O incluso 2000 seguidores, me da igual. es un buen punto para poder utilizar reels de prueba, porque de esta manera los reels de prueba se llán trial reels en Instagram, eh, van a mostrarse solo a personas que no te siguen. Entonces, si volvemos al punto de antes, ¿vale? De aquí del el tema de porcentaje de conversión, si tú vas, imagínate, ah, te he puesto aquí el número, si vas a 2000 personas que no te siguen, que no saben absolutamente nada de ti y el 1%, imagínate, de esos convierte, estás hablando de 20 seguidores nuevos por un vídeo, pero ponle que no, que convierte menos. supone que conviertes al 0, 5% o incluso menos el 0 25%. Es que estás convirtiéndote ya ahí a cinco seguidores nuevos solo por un reel. Entonces si haces varios reels de prueba al día o a la semana, pues por así decirlo, como que más papeletas compras para que la gente llegue a ti, ¿vale? Entonces, bueno, la estructura de prueba ya verás tú cómo hacerlo, pero sería básicamente un buen gancho, que luego te diré exactamente ganchos 1:02:38 concretos, pero que hable sobre todo a tu potencial cliente. ¿Vale? Bien, teniendo esto en cuenta, esto es lo más importante de todo. Tu perfil de Instagram no es un perfil para vender. Si tienes que vender, lo harás con anuncios. Tu perfil de Instagram es un perfil para convencer, educar y hacer ver a la persona que está en el lugar correcto. Ejemplo, si imagínate que tú tienes un anuncio, ¿vale? o un real de prueba, me da igual, ¿no? Pero imagínate que tú eh tienes un anuncio en meta, que luego te diré cómo hacerlo más adelante. Si tienes un anuncio que dice, por ejemplo, hombre de más de 40 años con barriga, el perfil no puede decir lo mismo. Si eres un hombre de 40 más de 40 años y y tienes barriga, ¿no? Si tú has atraído ahí la persona, tu perfil de verdad tiene que ayudar. Pues igual estás hablando de eh la importancia que tiene eh yo que sé el los pasos del día, el mantener un nit alto, ¿no? Igual estás hablando de e la importancia de que solo sacando 40 minutos puedes entrenar, la importancia de eh el volumen de entrenamiento, la importancia de eh cómo estructurar tu semana de lo que fuera, ¿no? E oye, esto es lo que yo 1:03:39 haría para imagínate, ¿no? Esto es lo que yo haría para perder 20 kg en, yo que sé, en los próximos 6 meses si tuviera que X. Vale, perfecto, estás hablando con esa persona, pero tu perfil no vende. Tu perfil educa y ayuda a la persona a tomar una decisión. Lo que venden son los anuncios. Esto es muy importante, pero muy importante. ¿Vale? Bien, teniendo esto en cuenta, ¿qué te recomendaría yo? Vale, tener también un formato que es muy interesante, sobre todo como ti online, que es el tema de los carruseles. De hecho, te diría que yo lo que haría sería en tus post fijados, si antes vemos aquí, mira, vamos a ver, por ejemplo, ellos, ¿no? Mira, gente, por ejemplo, Juan, ahí tiene los post fijados, tiene el post fijado de un cambio físico muy bueno, de su método y de quién es él. Pues quizás cada uno, como te digo, tiene que tener su historia, ¿no? Y lo tiene que hacer de una manera, pero quizás podrías poner tu método, ¿vale? tus antes y después, si es que tienes algún cambio ya de cliente, si no lo tienes, pon el tuyo mismo, que también está bien. Y luego podrías poner o bien tu historia o bien preguntas frecuentes que hay, es decir, que tu perfil de un mismo vistazo 1:04:36 arregle algo y llame la atención de ese potencial cliente. ¿Vale? Una vez que ya tengas eso, algo que te recomendaría de cara a crear, esto ya no es para tu perfil como tal, sino de cara a crear contenido, es que utilices algo que se llama bloques de historias o story blogs, que se llama en inglés. Y es que no subas historias por subir, historias de de Instagram, me refiero, stories, no subas stories por subir, sube historias que tengan un sentido, que tengan una una estructura. Entonces, para esto lo que debería es que utilices eh bloques de historias. A mí me gusta hacerlo de esta manera. Si para que te hagas la idea, esto son como historias en Instagram, pero que las va a subir de manera ordenada. La primera va a ser un gancho, ¿vale? Un gancho, un gancho, un hook, llamar la atención de la persona. La siguiente va a ser exponer un problema que hay. La número tres va a ser la solución que hay ese problema. La número cuatro va a ser cómo una persona, un cliente que tú tienes, por ejemplo, estaba así antes y está así ahora y ha pasado eso de ese punto A a punto B gracias a, o sea, gracias a no hacer eso anterior o a pesar de no hacer eso que la persona pensaba que tenía que hacer y 1:05:34 de esa manera ha conseguido el resultado y ahí ya luego tú le metes un CTA de, "Oye, si quieres que te ayude a ti, simplemente escríbeme la palabra cambio, la palabra info, la palabra ayuda, la palabra yo o lo que sea y le ayudarías." Para que entiendas todo esto muy bien, te voy a hacer una representación. Imagínate que dices, "Oye, mira, si tienes, lo voy a cambiar esto un poquillo, ¿no?" Imagínate que dices de cara a lo que te está haciendado y dices, "Oye, mira, si tienes más de 40 años y cada lunes vuelves a empezar, esto te interesa." Y entonces tiras hacia le dices como que desliza la siguiente. Y la la siguiente sería, "Oye, el tema es que si haces un plan que exige seis días de entrenamiento y en cuanto aparece una cena o algo social se rompe completamente, ahí está el problema. Ahí le pones el problema y la solución." Mira, la solución es una estructura que quepa en tu semana y se ajuste cuando la vida cambia o tengas cualquier cosa familiar, un caso familiar, una comida con amigos o lo que fuera. Aquí las has dado. Le has dicho, "Ey, préstame atención." Está este problema. La persona verifica, es verdad, esto me pasa a mí. Perfecto, te doy la solución. Y la persona puede 1:06:32 pensar, bueno, perfecto. Pero ahora no solo te doy solución, sino que te demuestro que esta persona, este caso antes estaba así, ahora está así en ese tiempo. Así que si tú también quieres conseguir esto, simplemente pues si quieres explique cómo adaptarlo a tu semana, escríbeme la palabra plan o info o lo que sea. Es decir, todo esto le da cohesión a todo el mensaje que tú quieres dar. Si tú solo le dices el gancho, el problema y la solución, no sirve, que es lo que hace la gente en historias. Tienes que darle prueba social de que esto se puede conseguir y luego además decirle que oye si quiere que le eches un cable ahí estás. Aquí puedes poner una que una palabra, puedes poner que reaccione en un emoji, puedes poner que da igual que te dé like a la historia, lo que sea, para que tú puedas iniciar la conversación. Ahora bien, ¿qué va a ocurrir después? que no va a pasar nada porque tú publiques tres, cuatro reels o tres, cuatro bloques de historias y digas, "Ander, es que no me funciona." Bueno, claro, es que hay que meter volumen. Entonces, es importante, haz mínimo 25 piezas de contenido, ya sean reels, carruseles, bloques de contenido, lo que sea. Haz mínimo esas 1:07:29 piezas de contenido para de ahí ya poder tomar una decisión y sobre todo entender si el contenido que estás creando realmente es bueno para tu potencial cliente y tiene sentido y resuena, ¿se entiende? Entonces, partiendo de ahí, ¿cómo podrías repartir eso? De muchísimas maneras, ¿vale? muchísimas, muchísimas, pero yo te voy a dar como cuatro tipos simplemente para que tú puedas tenerlo en cuenta y decir, "Oye, mira, pues aquí si me creo cinco de cada uno, cinco seis más o menos, pues saco 25 piezas." ¿Vale? Uno que podrías hacer, por ejemplo, de hablar de el problema que tiene tu potencial cliente. Imagínate el dolor concreto que tú conoces de tu cliente, otro, eh, cómo es tu método más o menos, ¿no? O cómo eh una persona de más de volvemos al caso, más de más de 40 podría perder grasa haciendo X y. No te voy a decir el continuo exacto, pero no tiene sentido. Tienes que darle tú esa parte de identidad, ¿no? Eh, luego parte de caso. Oye, mira, e este era mi Imagínate que tengo un cliente que se llamaba, hm, yo que sé, Juan. Mira, este era Juan antes y este es Juan ahora. Y entre estos dos me estoy inventando completamente, estoy improvisando, ¿vale? Pero este era Juan antes y este 1:08:30 es Juan ahora. Y entre estas dos fotos solamente han pasado 3 meses. Y no pienses que ha tenido que hacer horas y horas de cardio, ha tenido que estar todo el día en el gimnasio o ha tenido que renunciar a sus comidas favoritas. No, lo hemos hecho de tal manera que se entiende otro tipo. Luego tema de creencia puede ser, imagínate, oye, si piensas que para perder grasa tienes que, vuelvo al ejemplo no si piensas que para perder grasa tienes que estar cco o se días en el gimnasio, dejar los alimentos que te gustan y además salir a correr de media, imagino, eh, cuatro días a la semana, ese es el problema y la introduces, ¿se entiende? y luego parte de tú incluso puedes decir, "Oye, hoy me apetece contarte mi historia o oye, te voy a contar cómo pasé de esto a esto o te voy a contar como en estos nuños de entrenamiento he pasado de ta ta ta ta ta o te voy a contar los tres errores que he cometido entrenando y te lo digo desde los últimos 9 años que llevo entrenando es un ejemplo, ¿vale? Para que tengas idea simplemente. Entonces, si tuvieras ganchos, incluso puedes sacarle una captura de pantalla a esta diapositiva. Me parece 1:09:32 que no sería tampoco correcto que copies directamente esto, ¿vale? No tiene mucho sentido, pero bueno, podrías cogerlo aquí. Como digo, también en los recursos de abajo tienes un montón de cosas, pero imagínate que dices, "Oye, si llevas entrenando y sigues igual, eh, tu genética no tiene problema. Es por esto." Imagínate si comes bien, entregas y aún así no pierdes grasa, mira esto, ¿sabes? Me me explico. O sea, un gancho es algo que en los primeros 2 segundos te hace decir, "Ey, tiene sentido lo que va a decir esta persona." Vale, una vez que tenemos esto, ¿qué es lo que te diría el siguiente el siguiente plan? Si tienes tu perfil hecho, rehaz tu perfil, publica tu primer bloque de historias hoy o bueno, hoy no, cuando termines el curso. Si lo vas a hacer en varios días, pues en varios días, ¿vale? Eh, y si por lo que sea todavía no tienes un Instagram, pues estás de suerte. Es momento de testear, es momento de probar, es momento de de tirar hacia delante, ¿vale? Muy probablemente ya tengas un Instagram, aunque sea un personal, ya lo tienes que tener. Y si lo tienes ya además de manera profesional, pues más partido que le puedes sacar aún. ¿Vale? Bien, una vez 1:10:24 tenido esto en cuenta, vámonos con el módulo número cuatro, que esto es, creo, de los más importantes, pero claro, no sin antes haber visto 0 1 2 3 podrías utilizar este módulo eh a tu beneficio, pero este es uno de los módulos más importantes y es que si todavía no tienes, si tienes ya algunos clientes, quizás puedes incluso pasar un poquito más adelante en este curso, unos 10 minutillos más adelante. No sé cuánto tardará aquí, ¿no? Pero unos 10, 11 minutillos más adelante. Pero creo que este módulo en concreto, si tienes pocos clientes, es un módulo muy muy esencial. Así que te voy a enseñar cómo conseguir tus tres primeros clientes en solamente 7 días y de una manera muy eficiente, ¿vale? Sin gastarte un duro, obviamente, ¿vale? La idea es, ¿para qué sirven primero estos clientes? Estos clientes primeros que tú tienes, no buscas que te paguen un dinero increíble y que te hagan, obviamente te van a pagar dinero, ¿no? Pero no buscas que te paguen un dinero que te vayan a hacer rico. Lo que buscas con esto es muy buenos casos de éxito, como te decían los módulos previos, para que desde aquí estos casos son los que van a aparecer, pues como te decía, tus historias destacadas, van a 1:11:24 aparecer en tus líneas de contenido en en historias, en tus postfijados, van a hacer o van a validar de alguna manera que tu mensaje tiene coherencia, tiene sentido y tu potencial cliente se puede ver reflejado en ellos. Entonces, teniendo esto en cuenta, de dónde puedes sacar estos clientes, ¿vale? Te voy a decir seis lugares diferentes de donde puedes sacar y de ahí cada uno verá dónde puede encontrar más gente. Lo primero, gente que ya interactúa a día hoy en tus historias. Por mucho que tengas un Instagram profesional, o sea, perdón, un Instagram personal, que no tienes un Instagram de entrenador, imagínate, seguro que tienes gente que interactúa contigo en historias, que alguna vez te ha dicho, "Oye, tío, sería genial que me pudieras entrenar. Oye, ¿cómo vas? Tal. gente que va interactuando contigo. Si por lo que sea has trabajado de manera presencial en un gimnasio o has tenido experiencia en algún gym o lo que sea o alguien en un gimnasio te ha pedido ayuda en algún momento, quizás de ahí puede rascar. Luego, gente de tu gimnasio, simplemente gente de tu gimnasio, que sepas que que te han visto dar ese cambio, que te han visto durante los meses o los años 1:12:21 incluso dar ese cambio, decirle, "Oye, tío, mira, fíjate, e que alguna vez hemos hablado del tema de entrenamiento y más, te lo digo porque estoy ayudando ahora a personas. Además, lo estoy viendo de una manera como muy exclusiva, con un precio muy bajo comparado a lo que voy a estar cobrando a futuro y te voy a dar un servicio buenísimo. Solo voy a pedir a tu parte que tengas un compromiso. Mira a ver qué qué te parece y si quieres lo vemos. Es un ejemplo, ¿vale? No tienes por qué tirarlo así directamente. Me lo acabo de inventar ahora mismo, ¿vale? Pero para que tengas en cuenta. Luego contactos que te hayan mencionado un momento de ponerte en forma, incluso amigos, familiares, gente que te ha dicho por WhatsApp, tío, ¿cómo vas? No sé qué. Ojalá algún día yo me ponga, bueno, retomas esa conversación. Compañeros de trabajo anteriores, otro trabajo que hayas tenido y demás. Y aquí también es el punto, si por lo que sea estás en algún grupo, alguna comunidad de algún lugar donde está tu potencial cliente, ¿no? Pues puede tener sentido también, ¿vale? Incluso un pequeño tip. Ahora lo que puedes hacer también es si tú ves que hay entrenadores ahí, ¿no?, ahí fuera 1:13:16 que por ejemplo están subiendo publicaciones en las que tienen un montón de comentarios pero muchísimos y no están respondiéndolos ellos, pues igual puedes hablar a esa persona, "E, oy, mira que veo que sigues algunos entrenadores, por curiosidad, ¿qué estás buscando ahora mismo? ¿Ganar músculo? ¿Perder grasa? Cuéntame un poquito." Y desde ahí puedes entablar una conversación. Bien, partiendo ahí, ¿qué es lo que yo haría si queremos hacerlo de la manera que te comentaba aquí? La número uno, ¿vale? ¿Qué es lo que yo haría? Tratar de hacer una encuesta en historias, algo, te hecho un mockup, ¿no? Algo de este estilo. Publque una encuesta, ¿no? Con el dolor principal que tiene tu nicho. Imagínate que eh, como digo, volvemos al punto de antes, ¿no? Tienes eh trabajas con o tu potencial de cliente son gente de más de 30 años que piensan que no tienen tiempo y que no quieren hacer entrenamientos interminables y demás, pues oye, puedes poner, "Oye, e, ¿qué te frena más para entrenar tr días? Que no encuentro tiempo, que no sé qué hacer y depende de quien te conteste, sea uno u otro, ahí ya inicias la conversación. Vale, de esa manera la persona si te 1:14:13 responde ya sabes que es más o menos que tiene el dolor que tendría tu potencial cliente y tú ahí tienes que saber cómo resolverlo. ¿Cómo lo vas a hacer? De la siguiente manera. Te he hecho un mockup también de cómo sería la conversación, ¿vale? Y es que la persona, imagina que te dice, "Falta de tiempo." Entonces le dices, "Oye, perfecto, siempre importante el nombre, ¿vale? Imagínate que se llama Juan. Perfecto, Juan. Pues oye, ¿qué has probado hasta ahora? Y y ¿qué es lo que has conseguido? Mira, pues, he probado esto, esto, lo otro, ta tal. Vale, pues ahí en base a su respuesta le dirías lo que tú harías. Imagínate que dices, "¿Qué has probado hasta ahora?" ¿Qué pasó? Mira, pues, he estado probando eh diferentes eh entrenamientos, he hecho rutina alguna vez, pero es que no hay manera de seguirla porque yo que sé, no tengo tiempo, lo que fuera. Oye, mira, Juan, pues es interesante esto, pero a día de hoy, ¿cómo estás entrenando exactamente? Cuéntame un poquito tal, que te cuente un poco de contexto. La idea es que se sienta escuchado y de ahí ya luego tú le puedes le vas a, ya te comentaré cómo le vas a proponer el hacer una videollamada, poder ayudarle uno a uno, 1:15:03 incluso te lo podrías hacer por WhatsApp. Todo esto no te preocupes que te lo va a decir luego. ¿Qué es importante también en estos casos? Hacer un followup. Si la persona te ha respondido, luego le has preguntado tú otra cosa y no te ha respondido a la de un tiempo, oye, Juan, que al final dejamos esto medidas, cuéntame a ver qué tal, cómo va esto, ¿vale? Para que haya fluidez ahí. Vale, de cara a esta oferta que estamos comentando como de arranque, por así decirlo. Hm, como digo, si tú no tienes absolutamente ningún caso, partes de cero, es importante que a la persona le hagas ver que es como un cliente, como fundador, por así decirlo. Mira, el precio que te voy a tratar contigo es un precio más barato de lo normal. Imagínate que cobras, yo que sé, eh, 80 € al mes, ¿vale? que es muy barato. Imagínate, mira, eh, 80 € que sean cuántos son en dólares, no sé cuántos son, 89 o algo así, ¿no? Más o menos dólares. Vale, pues te voy a decir un precio reducido, pero lo que voy a pedir es que haya tu máximo compromiso. Entonces, de esa manera lo que nosotros vamos a conseguir, como te pongo aquí en la diapositiva, es que va a haber un precio reducido, va a haber un 1:15:56 compromiso por la persona y entonces vamos a conseguir documentar ese caso. ¿Qué es lo que le vas a pedir? Es muy importante porque estos clientes tuyos, como digo, son los que te van a traer clientes a futuro. Le vas a pedir fotos, medidas desde el día uno, checkin semanal, sí o sí que lo cumpla, ¿vale? Testimonio en vídeo al terminar, esto es lo que te va a dar absolutamente la vida cuando termine puedes trabajar incluso un mes con él. Un testimonio en vídeo de, "Oye, mira, esto es lo que opino de, imagínate que llamas Daniel, es lo que opino de Daniel, tal, toda esa parte importante y luego obviamente pedirle permiso para publicar." De esa manera, ¿vale? puedes conseguir que ese cliente a futuro sea como tu estandarte y que te haga ver de cara a los demás que tú consigues resultados no solo contigo, sino que también con otras personas. ¿Por qué? Mucha gente dice, "No, pues trabaja gratis. Yo no trabajaría gratis con nunca, pero no por el dinero, porque estos 80 € o o 100 no te van a cambiar la vida. Lo que ocurre es que si la persona no paga, no se va a comprometer. Entonces, aunque el precio sea más reducción, necesitas que la persona pague porque si no no se va a 1:16:51 comprometer. Si lo haces gratis es que no lo van a cumplir. No lo van a cumplir. ¿Vale? Entonces, teniendo esto en cuenta, ¿cuál sería el plan de los próximos 7 días para conseguir esos clientes? El día 1 2, como hemos comentado antes, lo que yo diría es, "Oye, crear tu posicionamiento, tu oferta, tu perfil de Instagram, tenerlo bien. Ojo, no empieces todo esto sin tener un perfil bien, ¿vale? En dos días tienes que tenerlo, máximo en dos días tienes que tenerlo porque ya has visto atrás todo lo que tendrías que hacer. Días 3, cu 5, si quieres hacer un sprint, ¿vale?, podes hacerlo también en 14, pero te diría hacer en 7. días 3 4 5 encuesta, algún bloque de contenido en historias para generar un poco de interacción, algún caso, por ejemplo, si has entrenado ya alguna persona en algún momento o algún caso tuyo de cómo tú lo hiciste y empezar a abrir conversaciones. Y la idea es que ya en los días 6 y 7 tienes que poder haber agendado alguna videollamada. ¿Cómo agendas la videollamada? Muy sencillo, estás haciendo la conversación con la persona. Oye, mira, perfecto. Pues en base a lo que me dices, yo creo que te podría echar un cable. ¿Qué te parece si 1:17:42 hacemos una llamada de nada de 10, 15 minutillos y lo vemos todo? Le ofreces nueva videollamada y tienes dos opciones. Número uno, le envías un enlace calently, ¿vale? Es un software de reservas, es gratis. Calently, calent y calendly y que reserve. Si no le puedes enviar incluso un enlace de Zoom. Pero lo que yo más recomiendo, ni siquiera cen ni Zoom cuando estás empezando, es pasarle tu WhatsApp porque no hay nada más cercano que decir, "Vale, Juan, mira, pues si te parece, voy a hacer una cosa que aquí por Instagram si no se nos van a perder los mensajes. Te dejo mi WhatsApp, háblame por ahí, vemos si encontramos un huequillo de 10, 15 minutos para vernos estos días y ahí ya haces la llamada, que la persona te pague y ese mismo día tienes que hacer el onboarding, como te comentaba en los módulos anteriores, ese mismo día tirar, empezar a hacer el enboarding y ya empieza todo el proceso, como te he dicho, de cómo van ser esos primeros 7 días después de que te paga. Esto lo hemos visto en uno de los módulos anteriores, ¿vale? Entonces, partiendo ahí, ahí ya lo tendrías. ¿Cómo vas a convertir a este cliente, que es tu objetivo, en tu mejor caso de éxito? 1:18:35 Para esto, lo que vas a tener que hacer es tener en cuenta que no solo buscas que te pague, que te documente bien el caso y tal, buscas que esto sea un activo para tu negocio. Por lo tanto, la persona te paga, le haces un muy buen onboarding, ¿vale? documentas todo, como te digo, fotos, medidas, las expectativas de la persona, feedback que te está dando todo. Luego sacas el caso práctico de esta persona ya en redes y además lo que te diría es que si esa persona realmente está eh contenta contigo, que le digas, "Oye, mira, Juan, imagínate si me traes por lo que sea algún algún cliente o algún amigo tuyo que quiere y demás, oye, yo te doy a ti personalmente 50 € y perfecto, así todos ganamos." A ver qué te parece. De esa manera tú le das 50 € o $54, como te digo, le das 50 € pero claro, tú ya le vas a estar cobrando el precio a los demás, el precio precio, porque viene ya recomendado además de alguien y sabes que tu servicio es bueno. Entonces, ya lo vas a cobrar a él, a la otra persona, esos 450 € o si quieres cobrar poquito, imagínate al inicio, puedes cobrarle, yo que sé, 300, imagínate que quieres tirar algo menos, pero es que ese cliente te cuesta solo 50 € los 50 € que le das a 1:19:37 tu amigo, que además lo bueno es que la confianza, o a tu amigo, a su amigo, que sería tu cliente, lo bueno es que además la confianza ya la tiene en su amigo, no la tiene que tener ni siquiera en ti porque viene referido una persona y es mucho más fácil que esa persona incluso a futuro renueve. Entonces, desde ahí ya empiezas y siempre que tengas un cliente que tiene muy buenas sensaciones, que le gusta mucho como trabajas y demás, no tengas miedo meterlo como referido, darle sus 50 € él va a estar super contento y para ti pues va a hacer que tu negocio vaya más y más, ¿vale? Entonces ese sería el punto. ¿Qué te diría de hacer ahora mismo? Te diría, "Oye, publica ahora." Ahora, cuando no, ahora no, pero cuando, como te he dicho, cuando tú tengas aquí cuando tú tengas toda la parte ya de tu perfil bien hecho y demás, publica esa encuesta de dolor, por así decirlo, de oye, ¿qué es lo que más te está costando? lo que fuera, publícalo, intenta abrir las primeras conversaciones y empieza a mover eh a mover esto. Esto no va a funcionar solo. También te digo, tú vas a tener que ponerte y empezar a hacer todo esto, pero esto vas a ver que cuando inicies, si empiezas a inercia, esto ya 1:20:34 empieza a ir solo. Cuando veas que ya vas uno, un mesecillo y medio más o menos y ya te llegan tus dos, tres clientes, que te aseguro que te van a llegar seguro. tus dos, tres clientes, para mí, yo siempre digo lo mismo con entrenadores que trabajo, cuando tú solo tienes tres clientes con cambios muy buenos, solo con eso ya puedes tener todo tu currículum, por así decirlo, de personas a las que ayudar, porque ya van a haber tres cambios diferentes de personas que han trabajado directamente contigo y además la autoridad que tú estás teniendo gracias a eso. Listo, ya podrías incluso encender los anuncios y llevarla adelante, que eso lo veremos en los siguientes módulos, ¿no? Pero bueno, eso sería por esta parte. Vamos a meternos entonces con el siguiente. Bien, pues vamos con ello entonces. Módulo número cinco. En este caso te voy a estar enseñando toda esta parte que hemos encontrado del DM y demás, cómo transicionar de una manera muy eficiente para que puedas directamente copiar y pegar esto en tu negocio, en el negocio que vayas a construir o que ya tienes. Cómo poder pasar directamente de ese mensaje directo a una llamada y luego de esa llamada a que te paguen. ¿Vale? Lo 1:21:30 que vamos a ver, lo primero es que es importante que el mensaje directo, el DM, el MD, como le quieres llamar en Instagram, eh ayuda a decidir con e quién resuelve su problema la persona. Es decir, la persona que ya tiene un problema, volvemos al caso de antes, ¿no? Una persona de más de 30 años que quiere perder grasa, por ejemplo, eh el problema ya sabe cuál es, pero lo que tiene que decidir es de quién me fío para resolver este problema. Pero en el DM no estás vendiendo. Muchas veces la gente donde donde comete el problema es ese, en por los mensajes directos estar vendiendo. Si tú haces algo predecible, es decir, algo que ya está pensando tu potencial cliente, ahí es donde la cagas. Si tú le hablas por DM y le dices, "Oye, ¿te interesaría que te entrenara yo?" Es algo predecible. Es lo que ya la persona tendría en cuenta o pensaría que va a pasar, ¿vale? Por ende, lo que tenemos que tener DM es generar esa confianza y nosotros acercarnos, generar más proximidad. frente al frente o respecto a el potencial cliente para que luego nos elija a nosotros y no a la competencia, que es el punto, ¿vale? Entonces, importante, no va a estar diciendo ni el 1:22:30 precio ni que incluye tu servicio ni nada del estilo. Todo eso ya se verá si lo tienes que ver luego o por WhatsApp o en llamada, ¿vale? Entonces, teniendo esto en cuenta, ¿vale?, cuáles van a ser como las tres preguntas de filtro que tú tendrías que hacer en ese mensaje directo. Ojo, y muy importante lo que voy a comentar ahora, no tienes que decir estas tres preguntas, tal cual. Quiero que estas tres preguntas sean respondidas para nosotros dar por okay o dar por hecho que esta persona se puede convertir en nuestro cliente y lo podemos llevar a videada en este caso, ¿vale? Entonces, lo que queremos responder es, oye, si esta persona quiere hacer un cambio de verdad, qué ha intentado antes y qué ha pasado y si busca una alternativa distinta y parece ser que tú encajas. Todas estas preguntas, ahora te voy a decir cómo lo iríamos haciendo, las vas a hacer de manera eh implícita, por así decirlo, no lo vas a hacer de manera literal. Y todo esto, la idea es que surja en menos de 15 minutos. Tienes que intentar que la conversación surja y fluya mucho como para que no haga falta alargarla un día más. ¿Por qué? Porque al final la persona te va a comprar por lo 1:23:28 emocional, o sea, te va a comprar, vas a tomar una decisión como emocionalmente y luego ya la tratará de justificar y racionalizar. Entonces es importante que si ya te está dando la oportunidad de hablar con esa persona, no pierdas esa bala, no pierdas esa oportunidad, ¿vale? No, no vayas directamente, ah, pues mi servicio incluye esto, no. Entiéndele que se sienta escuchado o escuchada, pregúntale estas preguntas clave para tú realmente saber identificar si es tu potencial cliente y sobre todo que él vea que te estás interesando por él, por él o por ella, me da igual si interesas en mujeres, por ejemplo, y desde ahí ya tirar a lo siguiente. ¿Vale? Ojo, a veces también, como te comento aquí, a veces lo correcto también es no agendar. Hay veces que no encaja contigo, que no es tu potencial cliente y dices, "Mira, pues esto no me encaja, ¿vale? Esto es importante, teniendo esto en cuenta qué es lo que vas a hacer y cómo vas a automatizar ese primer mensaje. Antes te comentaba, ¿vale?, eh, con el módulo anterior que comentábamos el tema de eh que te comenten una palabra, que te pongan la palabra plan, info, yo o lo que fuera, ¿no? Que te pongan una palabra. Bien, en este caso 1:24:25 lo que vamos a tratar de hacer es que este paso sea automatizado y que tú no tengas que meterte ahí, pero luego te meterás en la parte de cualificar. ¿A qué me refiero con esto? Yo aquí lo que te diría es utilizar una herramienta que se llama Many Chat, ¿vale? Lo he puesto aquí arriba. Many es una herramienta que es gratuita. Luego tiene un plan de 15 € al mes. 15, perdón. Sí, 15 al mes. Es muy barato, ¿vale? Pero es una herramienta eh que te va a servir mucho para automatizar los mensajes de Instagram. Esta herramienta básicamente se mete en tus DMs directamente. Seguramente has visto en Instagram al un momento, comenta la palabra, tal, la gente comenta la palabra y luego te llega a ti. Pues ese es el punto. Trata de, por cierto, antes en módulos anteriores te comentaba eh que podías hablarme por eh DM, enviarme la palabra consultoría y que yo iba a ver eh el caso concreto y si tenía sentido haríamos la consultoría. En mi caso personal, solo para que lo tengas en cuenta, yo tengo desactivado many, vas a hablar directamente conmigo, no con un setter ni con nada, pero aplicado a esto, que creo que tiene sentido para ti, eh, utilizaría Menichat para poder 1:25:18 automatizar esto. Entonces, de esta manera, Menichat va a automatizar tu primer contacto, eh esa palabra clave que te envíe la persona y, sobre todo el también dar ese recordatorio de, ey, esta persona está pendiente de ser contestada para que luego tú ya entres. Entonces el flujo sería así. Hay un disparador, sea el del reil, de la historia, del anuncio, una palabra, ¿vale? te enviará esa palabra clave, luego se le responderá. Imagínate que lo que se le responde es eh, no sé si te lo había puesto antes, te lo había puesto en el módulo anterior, si te acuerdas, aquí imagínate, dice falta de tiempo. Entonces, tú le dices, "Oye, ¿qué has probado hasta ahora? ¿Y qué ha pasado?" Todo eso lo automatizarás directamente con Menany, ¿vale? Y la idea es que cuando te responda, si te ha respondido algo ya humano te ha dicho sus dado, mira, pues lo que me pasa es esto, me pasa lo otro, ahí es cuando ya entras tú a la conversación y dices, "Oye, perfecto, Juan, pues en lo que me dices y empiezas la conversación." ¿Vale? ¿Qué es lo que haría? Y esto es muy muy importante. Yo trataría de que este primer mensaje, ya que te puedes aprovechar de many, este primer mensaje 1:26:15 de que la persona te diga, "Mira, pues lo que me falta es esto, lo que me falla es esto, otro, ese primer mensaje con Menichat, si quieres hacerlo incluso más natural, trata de ponerle que haya un delay de 2 3 minutos más o menos, ¿vale? Que te envíe el mensaje, que pasen 2 3 minutos y después ya se haga la respuesta. De esa manera puede parecer muy natural. Si al momento te pone un mensaje y pum, le respondes, no se ve natural. ¿Vale? Entonces esa parte. Bien, ¿cuál sería el proceso también de llegar de este mensaje directo a la llamada? Ojo, te digo, si estás en el punto en el que todavía eso, pues estás un rango de menos de 25 clientes, por ejemplo, recurrentes al mes, te diría esto. Si estás en un punto al que tienes, pues eso, tus 100 clientes más o menos, te diría de no hacerlo de esta manera y tratar de hacerlo directamente o con un setter de IA o con un setter humano directamente llevando a CEL y demás. Si lo vas a hacer tú directamente, te diría y sobre todo de manera natural hacer DM de ahí DM mensaje de ahí a WhatsApp de WhatsApp a llamada, ¿vale? Lo que te dirías lo que te decía antes, ¿no? Oye, mira Juan, pues si te parece, yo creo que tu caso 1:27:12 lo podemos ver con calma, hagamos una cosa, e si te parece te voy a dejar aquí mi WhatsApp, ¿vale? Que en Instagram te se me pierden los mensajes. Te voy a dejar aquí mi WhatsApp, háblame por aquí, lo vemos con calma y si vemos que tiene sentido, pues pues lo llevamos adelante, ¿vale? Y que seas tú en todo momento supernatural y cercano realmente queriendo ayudar a esa persona, ¿vale? Entonces, desde ahí pasa WhatsApp, ahí acordáis h 15 minutillos de de llamada para ver su caso y si todo sale bien, pues ahí le le puedes vender. Lo que te diría ahí puedes hacer la videollamada por WhatsApp. Honestamente, si tú ya ves que la persona tiene, como te digo aquí, si ves que la persona tiene ya mucho compromiso, que que la persona igual no quiere estar con una aplicación de terceros, lo que sea, pues oye, perfecto. Si ves que necesita que la persona tenga algo más de compromiso, que no sabes, no te fías del todo y tal, o sea, no te fías, me refiero de que realmente quiera dar un cambio, le propones hacer un una videollamada envía Zoom, ¿vale? Le dices que te envíe simplemente su mail, le envías la convocatoria al mail y listo. ¿Vale? Bien. ¿Qué puedes esperar o qué deberías 1:28:07 de esperar de esto? Deberías de esperar mínimo un 70% asistencia llamada. ¿Qué quiere decir esto? Que si te agendan 10 personas, mínimo siete te tiene que ir a llamada. Si tu porcentaje de asistencia está por debaja, del 70%, hay un problema. Y normalmente el problema es lo que ocurre previamente tanto en el DM como en WhatsApp. ¿Vale? Importante, si menos de un 70% asiste, algo haces mal. ¿Vale? Entonces, partiendo ahí, ¿cómo vas a estructurar la llamada paso a paso? ¿Vale? La estructura que te diría sería lo siguiente, los minutos como tú veas, ¿vale? Pero normalmente en tráfico frío, ¿qué es tráfico frío? Tráfico frío es gente que no te conoce prácticamente de nada o que te conoce de un día o que no sabe prácticamente quién eres, ¿vale? Normalmente 30, 40 mitillos de llamada. Ahora bien, en tráfico caliente, gente que ya ha interactúa contigo más veces, que ya tienes como más rodada y que que se ve que tiene bastante compromiso, [resoplido] 20, 25 minutos de llamada es más que suficiente normalmente, incluso con 15 minutos de llamada a veces se puede hacer. ¿Vale? Bien, ¿cómo lo estructuraría? Número uno, la situación actual de la persona, ¿vale? El tiempo 1:29:08 te he puesto orientativo, ¿vale? Pero si va a tráfico frío, pero como tú veas la parte del dolor y el coste no resolver, el coste de oportunidad que se llama, es decir, el dolor, ¿no? El dolor físico o puede ser, pero el dolor es lo que hemos comentado antes, ¿no? Imagínate que lo que quiere conseguir y no está consiguiendo, ¿vale? La visión que tienes tú sobre su caso concreto, ¿vale? ¿Cómo eh harías para resolver ese caso? Para que la persona como que se visualice diciendo, "Vale, perfecto, yo podría conseguir eso." Bien, luego la solución que tendría eso, ¿cómo podría verse como de alguna manera como el físico de la persona, la vida de la persona o o qué va a pasar después de ese resultado? Luego el precio directamente que tiene tu servicio. Obviamente cuando te digo eh la solución, ahí te incluirías también como tú le vas a ayudar, el plan de entrenamiento, la parte cómo hacer de seguimiento, todo eso y una vez que ya dices todo, ahí sí ya dices directamente el precio, ¿vale? El precio tiene que ser algo en lo que tú de verdad confíes. No puedes decir un precio por decir o no puedes decir un precio y tener miedo decir un precio. Imagínate que dices, 1:30:02 "Mira, pues el precio son 450 €". Pero oye, recuerda que te incluye esto, ¿no? No, o sea, el precio son 450 € punto. Ya está, no hay más. El precio es ese y tú sabes que el precio es ese, que lo vale. Incluso tu idea debería ser que el precio que que tú cobres sea un valor mucho menor de lo que tú realmente ofreces, que esa es la idea de realmente conseguir clientes, bien, ¿vale? Y una vez que pase eso, pues ya directamente el cierre le envías un link de stripe o un transferencia o como tú lo vayas a hacer para el pago y ya pasarías al al siguiente paso. Porcentajes de cierre de cierre me refiero de conversión de llamada a cliente que tú deberías de esperar dependiendo si el tráfico es frío o caliente. Si tráfico frío deberías de mover de un 25% más o menos y tráfico caliente de media un 40%. Tengo clientes e no voy a decir nombres por ficilidad, pero tengo clientes que estamos cerrando casi un 80%. mes lo hemos terminado, un 78, eh, casi un 80% de conversión en tráfico templado, nunca frío, porque tratamos de siempre como calentar un poquito más la audiencia con unas estrategias de retargeting que luego te comentaré en el módulo de metads, eh, pero eso estamos 1:31:04 un porcentaj muy alto. Ahora bien, de normal, tráfico frío 25%, tráfico caliente 40%. Oye, que tienes en tráfico frío en vez de un 25 en 40, muy bien, o sea, es genial. De hecho, en muchos casos se da. Ahora bien, si en tráfico caliente tienes menos de un 40%, hay un problema. Claro, y ahí tendrás que verlo. Quizás el problema de la llamada, quizás lo que fuera. ¿Cómo vas a identificar también todo eso? Ahora te diré los partes de la etapa, pero luego vamos a hacer un paso previo, que es que no surjan objeciones, ¿vale? Pero lo primero, ¿qué es lo que preguntarías en cada parte? Lo que te decía, en la parte de situación, la idea es cómo está la persona ahora, en la parte de dolor, ¿qué es lo que le está doliendo, costando? ¿Cuál es lo que le frena? La parte visión, oye, ¿cómo te verías si consiguieras esto, este resultado? La parte de solución, como te decía, ahí hablas tú, le cuentas cómo trabajas y demás, le dices el precio y la idea es proponerle a ver si podemos empezar hoy mismo, mañana, el lunes, cuando toque. ¿Vale? Esa sería la idea. Desde aquí lo más importante es que la videollamada la va a ganar, la llamada de ventas la va a ganar el que menos hable. Por lo tanto, 1:32:03 tu trabajo es escuchar a la persona y no solo escuchar, que se sienta escuchado, porque ahí es donde tú estás ganando la llamada realmente, ¿vale? Ganando. Sé que suena un poco raro como ganar o perder. nadie está ganando ni perdiendo. Los dos sí está ganando porque tú vas a recibir dinero y él va a recibir un muy buen servicio. Entonces, nadie gana, ¿no? Pero se entiende que quién tiene la sartén por el mango, por así decirlo. Entonces, ¿qué es lo que yo te recomiendo en estos casos? En vez de rebatir objeciones, una objeción es básicamente es cuando, imagínate que yo te estoy diciendo, "Vale, sí, me interesa, pero es caro, me interesa, pero no tengo tiempo, me interesa, pero no confío en ti." Bien, si ocurre eh ese esa objeción, es mucho más difícil convertir la venta. Lo que a mí me gusta hacer siempre es bloquear esas objeciones. ¿A qué me refiero? Si tú antes de la llamada por WhatsApp, por donde fuera, o incluso la misma llamada, pero hablando de eso antes, ya estás sacando como a la palestra, por así decirlo, ese tema, ese tema ya no va a ser una objeción. Si tú hablas de, imagínate que antes de que estés hablando, oye, y también te cuento, eh, 1:32:57 todo esto que estamos comentando, si por lo que sea piensas que no vas a tener tiempo y demás, eh, tú tu tú lo explicas. Oye, que igual lo pienso también, oye, ¿esto funcionará online o no funcionará online? Mira, eh, entiendo que que a futuro puedas pensar eso o igual lo estás pensando ahora mismo y te explico. Es decir, vas a bloquear todas esas objeciones para que esas objeciones no se ven. Aún así, va a haber objeciones que se ven. Imagínate que dice un, "Me lo tengo que pensar. Oye, ¿por qué te voy a a ti? Oye, es que no tengo el dinero. Oye, es que eh fíjate que lo hablo con mi pareja y tal." Todas esas opciones también las puedes rebatir. ¿Vale? Y ahora te voy a decir de manera muy simple, no quiero que esto tampoco sea un curso de ventas porque no es el objetivo, ¿vale? Pero si quieres de manera muy exacta, si por ejemplo te dice, "Me lo tengo que pensar", yo lo que diría es, "Vale, está perfecto." Y sobre todo, no digas él, "Vale, genial." Oye, ¿y por qué deberías de pensarte esto? No, ahí no le digas él. Entonces pensar, "Oye, perfecto, Juan, me parece genial. Lo único, te comento simplemente por poder ayudarte, ¿no? Em, ¿qué es realmente lo que te 1:33:50 está haciendo duda o hacerlo pensar y demás?" Porque te lo digo, porque la mayoría de gente que habló con gente suele ser, oye, mayoría de gente que hago en llamada suele ser, oye, el dinero, si te va a funcionar, si vas a tener tiempo, cuál de estas es. Entonces ahí ya despejas un poco, te das cuenta que me lo tengo que pensar es mentira porque siempre lo es y sacas la objeción que tiene, ¿verdad? Imagínate que dice, "No tengo el dinero." Vale, pues aquí no me gustaría tampoco tratar mucho este objetivo porque aquí es muy personal, eh, depende de lo directo que quieras ser, pero puedes tirar el, "Oye, hm, eh, sí, no tienes dinero, pero puedes comprarte un iPhone." A mí esas cosas no me gustan, la verdad. No tienes dinero, pero tienes un iPhone, pero estás trabajando con un ordenador. No me gusta tampoco. Yo no quiero que una persona se sienta atacada en llamada. La idea es que la persona se venda a sí mismo y que no tú lo tengas vender. Entonces, imagínate que dice, "Oye, Juan, por consultar, ojo, te lo digo esto sin segundas con con mi objetivo realmente de ayudarte, ¿no? E es que no lo tienes ahora mismo o que no te interesa ponerlo aquí." Te lo digo porque si no lo 1:34:41 tienes, oye, lo dejamos cuando lo veas y demás, incluso igual podemos financiarlo, puedes ver opciones, ¿vale? Pero si es que no lo ves, claro, dímelo y lo podemos ver aquí con calma, ¿vale? A mí es una manera muy natural y muy cercana que me gusta tratar esto y sobre todo importante, muy importante, diría, juega la situación, no te pongas ni tenso ni ni te pongas como altivo ni nada del estilo, juega la situación, la persona está ahí para que le ayudes. Ayúdale de verdad y va a ver la persona que si puede confiar en ti es mejor. Una vez más, cuanto más predecible sea lo que tú vas a hacer, más te alejas de ese cliente. Cuanto más impredecible sea, más dices, "Ey, este no es como todos." ¿Se entiende? Ese punto es importante. Entonces, luego el por qué tú hay dos maneras, ¿vale? Te voy a decir aquí la número uno y luego te voy a decir la número dos a mí, que es la que más me gusta, ¿vale? La número uno podría ser, oye, ¿por qué por qué tú por qué te voy a escoger a ti? Pues decir, oye, mira, porque trabajo solo con el nicho concreto que tú hablas y he llevado a lo que sea, casos e con este mismo problema. No soy el más barato, tampoco soy el que más va a saber del del estilo 1:35:38 porque seguramente hay más gente más que yo. Yo soy humilde y realista en este sentido, pero soy el que ha resuelto esto muchísimas veces. Entonces, si buscas otra cosa, te lo puedo decir también, pero si buscas esto concreto, creo que yo soy la persona. Y aquí te digo la que más me gusta cuando te dice, "Oye, pero ¿por qué te voy a a ti?" Entonces, imagínate que se llama Juan, ¿no? Oye, pero ¿por qué te voy a a ti? Yo te diría, "Mira, Juan, pues muy buena pregunta. Te la hago de hecho a ti. ¿Por qué yo? Porque si estamos en esta llamada, hemos llegado hasta este punto y hay más entrenadores, tú tendrás alguna razón por la queerme a mí." Entonces, cuéntame en vez de yo decirte por porque por qué yo y decirte que yo soy el mejor, piénsalo. Dime tú a ver por qué. Y eso es superinesante tratarlo de esa manera porque así la persona va a decir, ostras, voy a pensar por qué realmente he cogido a esta persona, porque es real, porque la decisión la ha tomado él, no tú, él ha tomado la decisión de llegar a esa llamada a ese punto. Eso es muy importante, ¿vale? Eh, y luego lo dicho, pues te he puesto aquí un ejemplo de lo aula con mi pareja. A mí este tema me 1:36:26 parece como muy personal, cada uno verá cómo cómo gestionarlo. Normalmente es eh esta manera me parece interesante, ¿no? Decir, "Vale, ¿qué le vas a contar?" Te lo digo porque si le dices que vas a contratar un entrenador online por 450 € y ya está, pues igual a decir, "No, pues hazte una rutina ahora." Uy, ahora bien, si tratas ese tema de una manera mucho más real con lo que hemos visto aquí, mejor, incluso si quieres podemos hablar con ella, eh, hablar los tres y lo vemos, ¿vale? Entonces, este es el punto. Ahora bien, para mí lo que más funciona en una videollamada es ser muy honesto. ¿Y cómo eres honesto? diciendo, "Me gente, es que la persona se llama Juan, no decirle, mira Juan, te voy a ser superhonesto. Mi objetivo en esta llamada es que salgas de aquí habiendo pagado el dinero y yo empezando a hacer tu plan." Y ser directo, decir, "Mi objetivo es que salgas pagando dinero haciendo tu plan." Y de hecho te voy a comentar por qué, porque igual te choca mucho esto. Te lo digo por qué. Porque yo sé que genuinamente te puedo ayudar porque ha ayudado ya un montón de personas y yo sé que esto, o sea, a mí me va a aportar una parte económica de 1:37:20 que me vas a dar algo más dinero, pero es que yo sé y sobre todo con todo lo que hemos hablado y además porque tú me has pedido ayudo a mí que te puedo ayudar un montón y sé que de verdad el hecho de hacer ese intercambio de ese dinero por ese resultado para ti sentido y no me lo invento porque tú me lo has dicho previamente que para ti tiene sentido invertir en esta parte de salud. Entonces, obviamente, toma la decisión que absolutamente te dé la gana. Yo no voy a forzar a nadie ni mucho menos, pero como que mi obligación moral genuinamente es que tú entres y que tú tomes esta decisión porque es que va a ser lo mejor porque tú me lo has dicho. Además, a mí me parece muy interesante tratarlo de esta manera porque es lo más honesto posible y es la mejor manera de ser directo, ser honesto y sobre todo estar muy cómodo con tu servicio porque es es super clave hacerlo de esa manera, ¿vale? Entonces, bueno, esto sería el tema. Ahora bien, ¿qué es lo que te va a hacer que tus videollamadas se cierren cada vez mejor? Grabar, transcribir y auditar las llamadas. Graba toda llamada que hagas siempre puedes mejorar y ese pequeño porcentaje que menor que mejores, pues es perfecto. Ahora bien, 1:38:20 no mejore, o sea, no tomes de referencia dos llamadas o tres llamadas, tienes que tener unas cuantas llamadas para realmente tener una referencia concreta de patrones que repites, cosas que haces bien, cosas que haces mal y de ahí ya pues vas a hacer tu propio como craft y de ahí vas a eh generar tu maestría, por así decirlo. ¿Vale? Entonces, visto esto, lo que yo te diría ahora mismo para terminar este módulo es deja tu guion de llamada más o menos preparado, ¿no? Ojo, cuando digo guion es no sigas un guion, sigo una estructura. Cuanto más guionices, menos cierras. Sigue una estructura, fluye y sobre todo habla de lo que sabes, que eso es lo importante, ¿vale? Eh, y si por lo que sea quieres abrirte men, pues te abres manyicha, dejas tu flujo activo y listo. ¿Vale? Bien, dicho esto, vamos a meternos con lo siguiente. Número seis, ¿vale? El sistema al completo. Lo que voy a mostrarte aquí es todo lo que hemos visto hasta aquí. No sé cuánto llevaremos de curso. Fácilmente podremos llevar, no lo sé, una hora 40 o algo así más o menos de de curso. Igual me tira un triple, pero más o menos por ahí tendremos que ir. Ahora la idea es poner todo a funcionar con un sistema. Y aquí, 1:39:20 te quiero ser muy sincero, el sistema que te voy a desvelar aquí puede parecer que es e un poco enrevesado, pero vas a ver que es muchísimo más sencillo de lo que tú piensas. Y además, y aquí soy como te digo muy honesto, este es el sistema exacto que utilizo con mis mejores clientes a día de hoy. Obviamente obviando las partes como específicas, porque para eso me pagan mis clientes también en su caso concreto. A lo que me refiero es esto igual no aplica 100% concreto a ti porque tengo que saber tu caso, por eso el tema también la consultoría, pero para llevarte como la aplicabilidad práctica máxima de poder aplicar esto en tu negocio y empezar a ver cómo funciona, esto va a ser muy muy útil. Así que viendo esto, vamos a conectar las cinco fases que van a tener este sistema. Y te voy a dar una pequeña cosa también que no está haciendo nadie. Cuando digo nadie es nadie, porque lo he dicho, llevo desde el 2017 en esto, entiendo muy bien cómo va el negocio, sé cómo está el mercado y nadie está enseñando esta parte concreta que te voy a enseñar después. Así que estás de suerte. De hecho, la mayoría de la gente no habrá llegado hasta el punto del curso porque dirá, "Qué 1:40:20 escucharme pues eso, el tiempo que llevemos, ¿no? Una hora 40 o lo que fuera de un curso tan técnico. Pero si has llegado aquí ya dice probablemente mucho de ti. Así que bueno, lo primero enhorabuena y lo siguiente vamos a seguir con ello. E referente a esto, lo que te diría es que tenemos cinco fases. la parte del contenido, la parte de la conversación del valor, que esto es lo interesante después que te voy a decir cómo definir el valor y no el típico contenido de valor, sino exactamente lo que hacer para copiar y pegar la llamada y la retención de cliente. El contenido, la idea es que publiques y pidas una palabra en comentarios. Antes has visto que estamos haciendo como interacción historias, que también un DM y demás. En este caso lo vamos a hacer de una manera diferente. Vamos a publicar un post, ya sea un carrusel o ya sea un re y vas a pedir una palabra clave en un comentario, ¿vale? Que te comenten algo de ahí. el comentario va a abrir un mensaje directo. ¿Cómo vas a utilizar Manyat? Vale, con many chat. Many chat directamente le va a dar like al comentario de la persona en el post, le va a responder y automáticamente le va a enviar un e un mensaje por DM. ¿Vale? 1:41:18 Entonces, desde ahí se va a iniciar la conversación. Luego ahí tú le vas a dar una parte de valor que ahora vas explicar exactamente qué es y ya llevamos a llamada, conseguimos cliente y retenemos. Bien, vas a ver además cómo ves esta flechita, vas a ver como todo esto se retroalimenta para que nunca pare esta espiral y prácticamente sea un sistema que trabaje por ti y te consiga clientes, vamos a decir, en automático. Ahora entendrás un poco más la parte automático, pero podríamos llamarle automático, ¿vale? Entonces, ¿por qué vamos a meter en este caso la palabra clave? Cuando digo palabra clave es pues lo que sea, inforutina, eh, plan, yo, quiero, lo que fea, ¿no? ¿Por qué lo que fea lo que sea, por qué vamos a meter esa palabra clave en el comentario y en el DM? Por tres razones. Razón número uno, porque es algo que puedes medir, es decir, un comentario se cuenta, un DM suelto, pues igual se te puede perder lo que sea. Lo bueno del comentario es que te pone un comentario directamente. Eso es algo como contabilizable y que demás personas ven, que es el punto número tres también. Luego, número dos, sube el alcance, ¿vale? Cuantos más comentarios haya y tú además le respondes el 1:42:14 comentario, más alcance hay, el algoritmo más lo muestra y más puedes llegar a tu potencial cliente. Y el número tres que es la parte de la prueba. Es decir, es importante que aparte ya que el algoritmo lo muestra más gente y demás, la gente vea esa parte como de prueba social de, "Ey, esta persona tiene bastantes comentarios, hay gente que le está comentando una palabra, probablemente tiene sentido que yo también lo haga, ¿vale? Entonces, desde ahí ya lanzamos esa em ese flujo, empieza el flujo, ¿vale? Teniendo esto en cuenta, ¿qué es lo que tú vas a dar? Pues imagínate, te voy a poner un ejemplo de cómo tú podrías hacer esto, porque obviamente no vas a decir, "Envíame info y te y te enseño o te entreno." No, la idea es, imagínate que dices, "Oye, volvemos a al caso de antes, ¿no? Que tú entrenas, por ejemplo, a personas de más de 30 años que están ocupadas. Voy a volver al mismo caso para que todo el curso tenga cohesión, ¿vale? Pero entiende que es un ejemplo. Voy a imagínate que ayudas a personas de más de 30 años que están ocupadas, que no pueden entrenar. Eh, imagínate que lo que estás dando eh es un vídeo que hablas de eh una propuesta de entrenamiento en 45 minutos con solo 1:43:10 4 días a la semana y que tú haces una propuesta y pones comenta la palabra rutina y te envío esta propuesta de rutina, ¿vale? Rutina. Rutina no es un entrenamiento, es simpilla, ¿vale? Que te acerca a tu cliente. Bien, pones, "Comenta la palabra rutina y te lo envío." Error que hace lo hace todo el mundo. La gente pone rutina, te lo envía y por DM directamente, "Toma, aquí tiene la rutina para descargar, ya está y se va." Ahí no consigues nada. Solo es como lo que en inglés se llama vanity metrics. Es una métrica vanidosa, no te sirve de nada realmente. ¿Vale? Entonces en ese caso, la idea es que tú no vas a estar mandando simplemente la guía o el recurso y ya está. En vez de enviar la la guía, le vas a decir como le vas a preguntar por qué realmente le interesa el cambio o en qué punto está y desde ahí ya luego verás si enviarla o no enviar la guía. De hecho, para esto te voy a decir la siguiente diapositiva para que puedas entenderlo mucho mejor. Imagínate que te dice eh, que ha comentado la parte rutina, ¿no? Entonces le dices, "Oye, acabo de ver tu comentario en el re de el tema que tú salgas, imagínate de la rutina de entrenamiento. Antes de mandarte nada, 1:44:10 oye, cuéntame, Juan, imagínate, como sea la persona, ¿qué es lo que más está costando ahora mismo, imagínate que dice, "Mira, pues yo como bien entreno, pero el peso como que no se mueve." Decir, "Oye, mira, interesante, Juan, mira, eh, te lo comento porque justo eso o eso justo eso, justo algo del estilo, lo que sea, es lo que me decía, nombre de persona, quien sea, ¿vale? Hace dos semanas y cambiamos un par de cosas y en 10 días ya se veía como realmente quería." ¿Te parece que te cuente un poquito cómo lo hicimos? ¿Se entiende lo que hacemos aquí? La persona quería una rutina de entrenamiento, pero tú en vez de enviarle directamente la rutina, le preguntas de su caso para que vea que de verdad te interesas por él y en vez de enviarle esa rutina, le envías algo que le va a aportar mucho más valor, que es un caso práctico de un cliente que estaba en el punto parecido al que está él y ahora ha conseguido llegar a otro punto. ¿Por qué? Y dices, "Ostras, Ander, pues para eso hago un reel y pongo directamente que me que envíe la la palabra para el caso práctico." No, porque no es tan atractivo. Es más atractivo de primeras. e envíame una rutina, algo rápido, pero tú no quieres 1:45:07 algo rápido, tú quieres algo que genere confianza. Entonces ahí la idea es que tú le envíes un vídeo que ahora te voy a decir exactamente cómo vamos a desarrollar ese vídeo. Bien, ¿qué es el tema? ¿Por qué tú le vas a dar valor a la persona antes de pedirle nada o venderle? Porque en vez de la persona podría decir, "Oye, ¿cómo viene el entreno?" Y podíamos decir lo que comentamos los módulos anteriores. Vale, perfecto. Pues, ¿qué te falla el entrenamiento? Vale, ¿y qué te falla en la dieta? Vale, bien. Oye, mira, ¿te parece? Tenemos una videollamada. Esa es una vía que hemos comentado antes, pero hay otra vía que la vía es esta. La vía es, "Ey, aunque me comente esto, yo le voy a dar un valor gratuito para que como sé que todavía es un ladit frío y no está templado ni siquiera caliente ni mucho menos, voy a calentarle yo." Entonces, la idea es eso, que tú le des valor antes de pedirle nada, ¿vale? Y ahí es donde realmente se va a decir la venta. Es decir, la idea es que le mandes algo, pues imagínate que le mandas, pues lo he dicho, un vídeo en Loom, que ahora te voy a enseñar cómo lo haremos, un vídeo en lo grabación de pantalla en cómo hiciste con un cliente 1:46:01 tuyo que pasó del punto A punto B, cómo fue su planificación, qué estuvo eh qué estuvo cómo estuvo alimentándose, cómo estuvo entrenando, cómo hizo la parte del cardio, cómo lo fue llevando, incluso un testimonio suyo para que se pueda reflejar en él en algo ya como más privado. hecho esto ni en una web ni nada, en un link de lo y si se puede ver como guarro, enciendase guarro, como casero, como que no intentes eh, yo que sé, una cámara super perfecta, ¿no? Incluso puedes grabarlo con una cámara normal del ordenador, lo estás hablando como que se vea muy natural y muy cercano, porque la proximidad frente a tu cliente, como te decía antes, la proximidad respecto a tu cliente va a hacer que haya más confianza, ¿vale? Entonces, esa parte es importante y [resoplido] sobre todo que gener, oye, si esto es lo que me está dando gratis, ¿qué me va a dar si yo le pago? ¿Qué va a ocurrir ahí? Vale, entonces teniendo en cuenta eso, ¿qué es lo que incluye el vídeo? Y aquí te lo doy directamente para que lo tengas para copiar y parar, ¿qué es lo que incluye ese vídeo en Loom? Vale, ese vídeo va a incluir, número uno, el problema, los casos de éxito que hay, la creencia que tiene la 1:47:00 persona, cómo tú trabajas y lo que le invitas, ¿vale? Entonces, ¿de qué manera vamos a estructurar todo esto? Ahora te lo voy a comentar, ¿vale? En la parte del caso, la idea es decirle, "Oye, el caso suyo concreto, lo que te ha dicho, lo que si te ha dicho, por ejemplo, que no tiene tiempo, o te ha dicho que eh lleva tiempo entrenando lo ha conseguido, que tenía otro entrenador, lo que sea, le hablas de su caso concreto, luego ya le enseñas casos que ha habido, la creencia que probablemente tiene en la mente, cómo tú trabajas eso, tu método, cómo es todo y demás y ahí ya le invitas la llamada. Si quieres algo como guion como tal, como te digo, no te recomiendo un guion como tal, pero podrías hacer algo así. Ojo, ¿cómo harías esto también? Que esto no te lo he comentado. La idea es no te lo grabes en un vídeo o en decir compartes pantalla porque la idea es que tú hablas como un Google Docs, como un document pero super war, super como casero, un documento de Google, ¿vale? Y en la parte del problema lo escribes, ¿vale? le pones directamente el el tema el tema suyo propio, el problema que tiene el caso concreto de que tú hayas puesto el cliente, imagínate se llame, me da 1:48:01 igual, Juan, ¿cómo te decía, Juan o o Pepito, ¿vale? Y como Pepito ha pasado del punto A al punto B, explicas lo que se ha hecho con Pepito, la creencia que tenía Pepito o Pepita, depende cómo se llame, ¿vale? la creencia que tenía, cómo tú trabajas, qué es lo que hiciste en el caso concreto y desde ahí decir, "Ey, si tienes todo sentido para ti, si quieres podemos agendar una videollamada y lo vemos." Dos cosas que puedes hacer con una videamada. El Loom tiene una una feature, una una habilidad, una buena posibilidad, ¿no? En en Loom de que tú arriba puedes poner un botoncito que ponga agendar llamada. Entonces tú le haces el botoncito ese, le pones el link de cenly y te agenda llamada. Puedes decirle, "Ey, si quieres agenda, dale al botón de arriba, agenda llamada y lo llamas adelante." Lo que a mí más me gusta, que es incluso más cercano, es decirle directamente, "Oye, hm, visto esto, eh, que si esto tiene sentido para ti o me estoy inventando, eh, si esto tiene sentido para ti y quieres que lo lle, pues solamente en la conversación que estábamos teniendo antes por por Instagram, simplemente vuelve ahí, me comentas y lo vemos, ¿vale? Ahora, punto 1:48:55 importante, ¿vale? Que esto es lo más importante, ¿qué es para ti un lead? Lead es potenciar cliente, ¿vale? ¿Qué es un lead cualificado y qué es un lead no cualificado? Muchas veces la gente dice, "No, es que eh los leads no son cualificados." Claro, ¿qué es cualificarlo? Si cualificado es que te vengan con la tarjeta en la boca a pagar, pues no existen esos ladits cualificados siempre. Cuado es tiene el problema concreto que yo ayudo y quiere resolverlo. Perfecto. Si lo tiene, vamos a la llamada, hacemos todo perfecto y para adelante. ¿Vale? Entonces, ahora mismo lo que diría es, pues ahora mismo cuando lleves ya todo bien de los módulos anteriores, ¿no? Pero te diría, coge esta estructura directamente, mételo incluso en mini chat, grábate perfectamente este vídeo de Lo y desde ahí ya lo tienes perfecto. Además, lo bueno es que si tú consigues convencer a esta persona de esta manera, te digo por experiencia con entrenadores que son los que más recurrencia generan, son los que más tiempo se quedan contigo. Como te 1:49:56 decía, es mucho más fácil vender a una persona que ya te ha comprado, o sea, volver a vender una persona que ya te ha comprado que conseguir una persona nueva porque no te cuesta ni dinero, ¿vale? Entonces, teniendos en cuenta qué es lo que nosotros buscamos con este caso concreto, que es el caso que le has calentado más y que es un caso como más de una persona cuando ya te ha pagado, eh, que es una persona más, llámalo fiel, llámalo comprometida, llámalo que va a ser un muy buen caso, ¿vale? de este tipo de personas, algunos conseguirán un cambio brutal y otros no, simplemente porque algunos parten de un buen punto, otros no, otros cumplen más, otros cumplen menos. La idea es que de aquí, de cada x clientes, te va a salir un cliente que tenga un caso brutal. De hecho, probablemente si eres ya entrenador o ya tienes algunos clientillos, igual incluso ya lo tienes en mente de, "Bu, yo tengo este cliente que tiene un cambio brutal, que ha conseguido que se ha conseguido muy buenos abdominales o que estaba muy gordo y que luego ha dejado de estarlo o que lo que sea, ¿no? La idea es que cojas esos clientes, que a mí me gusta llamarlos como goat. Goat en inglés is 1:50:54 greatest of all time, ¿no? El mejor de todos los tiempos. un como una la cabra se le suele llamar, ¿no? que de ahí la idea es que sacar esos goats, por así decirlo, y de esa persona sacar siempre testimonio, contenido que puedas hacer en base a la historia de él, referidos, porque este tío se ha conseguido un muy buen cambio, probablemente la gente a su alrededor quiere también eh o conseguir lo mismo que él o inspirarse al menos en esa persona, por lo tanto, que alguien le puede ayudar y luego, sobre todo en la venta, como te decía, ese goat, ese ese gran caso quizás es el caso que comentas aquí en la parte del caso cuando vas a enviar el lumo. Entonces, a ti un buen caso, un goat, por así decirlo, te sirve porque es el mayor activo que tiene tu negocio. Entonces, que te sirva de eso, utiliza como recicla ese contenido, pero de la manera más eficiente posible. Partiendo de ahí, lo bueno que tienen los GATs con lo que te decía es que el GOAT es sí tu el que te genera de alguna manera el contenido, pero es que ese contenido genera una conversación, esa conversación genera un vídeo valor en el que hablas de ese goat concreto, te 1:51:55 lleva la llamada. En la llamada, si tuvieras por lo que sea que rebatir la objeción, pondrías ese caso o explicarías en concreto cómo se ha hecho, como destripar, cómo ha sido todo por dentro y de ahí obviamente pues vas a poder generar más retención, incluso referidos, que es la idea, ¿vale? Entonces, puntos que tienes que medir con este sistema completo, ¿vale? Tienes que medir cuánto porcentaje de personas responden al primer mensaje. Recuerda que el primer mensaje, vámonos para atrás, primer mensaje es este, ¿vale? ¿Cuántas personas responden aquí? ¿Vale? ¿Es importante o qué porcentaje? ¿Cuántas personas responden ahí? Luego, ¿cuántas personas responden cuando ya les cuentas el caso, es decir, después del loom? ¿Y cuántas personas aceptan llamada? Luego la gente que cierras en llamada, no te preocupes, ya te lo he dicho antes, 25% en en frío, 40% en caliente, son unos rangos. Okay. Vale, luego puede estar más o menos, pero la idea es que nunca estén menos y que si están más sería lo suyo, ¿vale? mide estos tres y midiendo esto, sobre todo, ten en cuenta que es lo que pasa. Si el primero tiene un mal porcentaje, te falla el contenido. Si el segundo, el 1:52:54 tema del responde, te falla, probablemente falla el mensaje o la manera en la que estás conectado de la persona. Y si el tercero falla, obviamente lo que está está fallando es lo que estás haciendo en la vida. ¿Vale? Teniendo esto en cuenta, importante, dirás, "Vale, ¿cuándo subo mi precio?" Porque lo hemos comentado antes, oye, mira, hay un punto en el que hay que subir tu precio porque tu precio no siempre va a ser eh estanco. Cuando tú tengas más diferentes factores, para decirlo en tu negocio, pues eh va a subir tu precio. Bien, ¿cuándo vas a subir el precio? Si tú estás petado, petado me refiero de que no te da más la vida, tienes muy buen servicio, muy buen servicio, pero ya no puedes más, sube el precio hasta que dejes de estarlo. Y si no estás petado y vas bien, no te metas en subir el precio. El problema no es ese. El problema es que no te está comprando la gente, no es por el precio. No te está comprando la gente porque no llega a ti. Entonces, mejora el marketing, mejora igual los anuncios, mejora el contenido, acércate más el potencial cliente, yo que sé, haz una consultoría, lo que sea, ¿no? Pero arregla esa parte. Entonces, viendo eso, que esto es muy importante, 1:53:53 este sistema te puede funcionar muy bien si lo aplicas, pero también te puede funcionar muy mal si con si cometes ciertos errores. Entonces, tres errores que yo he visto, ojo, esto no son los tres errores que tal, o sea, esto no es teoría, esto es aplicabilidad práctica que hago a día de hoy con los enteros que trabajo. Número uno, si suenas a bot en el primer mensaje, imagínate que dices, "Ey, hola. ¿Qué te ha interesado en estos momentos para comentar esta palabra?" No, como te digo, trata de ser natural. Incluso puedes eh decirle a Menicha que te decirle ponerle many que te escriba en minúsculas incluso para que se vea como más cercano, ¿vale? No sonar a bot. Número dos, pedir la videollamada sin haber dado nada. Decir, "Oy, mira, perfecto, pues si quieres te ayudo en llamada." ¿Por qué no le haces ver eso, le envías el loom, le envías ese vídeo como has personalizado y ya pides llamada y luego no hacer seguimiento, lo que decía es muy importante. Y este tercero es el más importante, es el que más dinero deja encima de la mesa. Así que vamos a meternos, de hecho con esa parte. Y es, ¿qué es lo que ocurre después de que la persona no nos responda? Vale, imagínate 1:54:50 que le has enviado el loom, ¿vale? El vídeo que te comentaba antes, ¿vale? Este le has enviado el vídeo, pero la persona parece ser que no te responde. Pues si no te responde a la E24 la idea que le pongas, "Oye, Juan, ¿has podido ver el vídeo? Dime qué te ha parecido y aunque sea, eh, pues oye, lo que sea me dices y y lo vemos, lo tratamos, ¿vale? Si a la de 72 horas, aquí te voy a decir, a 72 horas, es decir, a la de 3 días desde que enviaste el vídeo, no te ha dicho nada, le dices, "Oye, Juan, mira, te dejo una cosa más que creo que esto encaja, eh, le metes un recurso." Imagínate que dices, "Oye, te dejo, ya que no sé si has podido ver el vídeo, bueno, te dejo aquí un un recursillo que te puede servir. Imagínate que es un planteamiento de rutina o un planteamiento de entrenamiento o una lo que sea, que veas que de verdad le sirve para su caso concreto, ¿vale? Y sin más de aquí ya sí que tajante, sin más de 7 días aquí le le tratas de meter un jaja, que es lo que yo haría. Me gusta llamarla así, que es, oye, ¿sigues con lo de problema que te sigues con el mente con el tema de de perder grasa, Juan, si lo has aparcado dímelo y no te doy mal la brasa, jaja? Y le pones un 1:55:46 jaja, le metes una parte como más natural y luego cuando ya hayan pasado 14 días que la gente no envía ni el de 24, pero hay mucha gente que no envía ni el de 72 ni el de 7 porque dice, "Soy un pesado." No eres un pesado, lo primero porque solo quieres ayudar. Otra cosa es que digas, "Ey, contéstame. ¿Porque solo quieres ayudar?" Y el tema es, lo he comprobado con muchos entrenadores, que ese follow-up de a la de dos semanas, que ya casi ni te acordabas, marca mucho la diferencia. A veces hay mucha diferencia entre ser pesado y hacerlo de manera directa. Entonces, cuando pasan 14 días, que es un mensaje como despedido, decir, "Oye, Juan, nada, última vez que te escribo, si en algún momento, por lo que sea, quieres retomarlo, eh, pues por aquí estoy, ¿vale? Pero bueno, espero que todo vaya muy bien. Venga, un saludo." Incluso este último podría ser un audio, ¿vale? Porque igual no estás generando la la confianza suficiente y al final, oye, Juan, tal, y le envías un audio. ¿Se entiende? A veces parece que no. Y eso es lo que más respuesta te acaba generando. Así que teniendo en cuenta esto, ¿qué es lo que yo te diría antes de nada? Graba este vídeo de valor, el 1:56:39 vídeo del del lo, déjalo listo, crea un post o o ten en cuenta un post, un reil, un carros, lo que sea para poder meter ahí un cta, una llamada a la acción y listo. Vale, eso es lo que tendrías que hacer ahora hasta este punto. Bien, y ahora módulo 7, vamos con lo que ya no haces a mano. Es decir, aquí lo que quiero hacerte ver es ya te he enseñado más o menos el sistema completo, quiero enseñarte ahora cómo automatizar eh lo que realmente es esencial. puedes automatizar prácticamente todo si quieres como entrenador online. Eh, pero en este caso te voy a automatizar, te voy a decir cómo automatizar lo más esencial eh, como entrenador para ser más eficiente con tu tiempo y sobre todo pues sacarle más rentabilidad. Así que en este caso la idea es que te vayas a tu cloud, chat, GPT o lo que sea. Yo te recomiendo cloud, cloud o cloud, como quieras. puedes hacer incluso con el plan gratuito. Lo que te recomiendo en este caso es que crees un proyecto específico para tu e proyecto valga la redundancia o tu negocio de entrenar online. La diferencia entre hacer un chat suelto o un proyecto es que si haces un chat suelto cada vez que le hablas empieza absoluto cero. Y si tú 1:57:37 creas un proyecto, pues ya tiene tu negocio, ya entiende todo. Las conversaciones eh nuevas parten de lo que ya has cargado y eso pues no tienes que decirle otra vez, "Oye, recuerda que mi nicho es este, que mi tono es este, que mis objeciones." Esto es algo básico de cloud, ¿vale? Pero bueno, importante que lo tengas en cuenta y que le cargues como el máximo de tu proyecto. ¿Cómo vas a hacer esto? La idea es que dentro de este proyecto de cloud tú metas eh todo tu negocio. Entonces, la idea es que metas tus guiones de venta. Lo bueno es que llegados a este punto tiene mucho sentido hablar de esto y no en el módulo uno o en el módulo dos. Tiene mucho sentido ahora porque todas estas cosillas que vamos a meter son cosas que tú ya has tenido que ir trabajando antes en los módulos anteriores, ¿vale? Por lo tanto, le vas a meter primero tus guiones de venta, ¿vale? para que entiendas exactamente cómo hablas y qué hablas a tu potencial cliente. Las objeciones que surgen también en en las llamadas de venta o incluso los DMs y demás, el tono que tienes que tienes tú como entrenador. Y aquí me quiero parar porque es una parte muy interesante, ¿vale? De cara a cómo eh analizar el 1:58:34 tono, a veces la gente lo que hace es e pues fíjate, yo eh el tono tiene que ser natural, tiene que ser cercano, no tiene que sonar a IA, no utilices frases típicas tal. Esto es algo que a día de hoy no es lo más eficiente ni mucho menos. Yo lo que he encontrado que es más eficiente y que lo aplico con mis clientes es lo siguiente. Haz una cosa, ¿vale? Simplemente métete en un zoom con un amigo tuyo, preferiblemente con un amigo tuyo, que tengas confianza, que sea un amigo como bastante cercano. Haz un zoom con él, graba el zoom, saca la transcripción, pero haz un zoom de hablando de cosas de la vida, de lo que sea, de cosas supernaturales, incluso si puedes ir un paso más allá, que haga un role playay, que él actúe como de como de potenciar cliente y tú actúes de como tú serías, ¿no? De entrenador. Y simplemente tírate 20 minutos si hace falta hablando con tu amigo, coges la transcripción y se la pones directamente a Cloud. Vale, no en el proyecto, sino en un chat dice, "Ey, de estas en la descripción, por favor, sácame mi tono, la voz que tengo, las palabras eh típicas, las muletillas típicas para que de esa manera saque realmente cómo tú 1:59:34 hablas y no tú tener que describírselo a cloud, porque si tú le tienes que describir cómo tú hablas es como tú percibes, pero hay muchas cosas que tú no sabes o que tú haces incluso de manera inconsciente que te hacen ser tú y ser cercano, ¿vale? Entonces, esto es super importante. ¿Por qué? para los post, para los copies de los anuncios, para las conversaciones. Si en algún momento tienes un setter de IA, que luego te explicaré también cómo hacerlo, pues también es interesante. Entonces, muy importante esta parte. Y luego la parte del onboarding, cómo es lo que hemos comentado módulos previos, cómo es el onboarding, cómo es desde que una persona llega a ti, a tu servicio hasta que finalmente te compra, cómo sucede todo eso vale. Entonces cárgale todo esto de una vez, se lo pones en el proyecto de club y listo. Esto la idea es que lo hagas bien. Entonces, si te tiene que llevar esto dos, tres horillas, pues está bien. Puedes hacerlo también en una, pero bueno, tómate el tiempo porque esto es lo más interesante porque es como el núcleo de todo. ¿Vale? Teniendo en cuenta esto, ah, de cara a anuncios, que por cierto es el módulo siguiente en el que nos vamos a meter en 2:00:29 la parte de ads, meta ads, sobre todo, eh, que vas a ver, de hecho, que vas a poder hacer anuncios con muy poquito dinero y vas a poder ser rentable con muy poquito dinero, menos de lo que tú piensas. E la parte de anuncios, la idea es que tengan tu tono, que no sean genéricos. Por eso es importante lo que te decía, tu tono de marca, cómo tú hablas, cómo es tu naturalidad, generar anuncios, empezar a a poner esos anuncios a funcionar. Como te digo, luego te explico cómo hacerlo. Muy fácil, ¿vale? No vas a tener que preocuparte. Y una vez que ya los pruebes, la idea es que saques, oye, ¿cuál es el coste por seguidor mejor que me da el anuncio? Esto coste por seguidor luego te explicaré. Básicamente vas a hacer anuncios para conseguir traer gente a tu perfil que se parezca a tu potencial cliente, que te sigan y que tú les vendas, ¿vale? ¿Cuál es el mejor coste por seguidor? ¿Cuál es el mejor coste por lista de los anuncios de formulario? O cuál es el que más conversaciones genera. Y de ahí del tu anuncio que se llama ganador o winner, de ahí la idea es que puedas sacar variantes. ¿Cómo? Muy sencillo, tú le vas a cargar esos anuncios que tienes, que son winners, ¿vale? Que son anuncios 2:01:24 ganadores, se los vas a cargar directamente a a Cloud y Cloud te va a poder generar siempre variantes de eso que ya sabes y ya has comprobado y validado que funciona. ¿Vale? Bien, teniendo esto en cuenta, lo siguiente, si tú por lo que sea haces anuncios a formulario, insisto, luego hablaremos de esto, pero si por lo que sea hicieras anuncios a formulario o directamente tienes en tu biografía Instagram, imagínate un link con un formulario a rellenar para que tú la ayudes en su asesoría, pues Cloud podría incluso directamente leer la respuesta, todas las respuestas de los formularios y con eso, con tus criterios de cualificación cualificar si el lead es caliente, templado o frío. Esto es muy importante y ayuda mucho, sobre todo igual, ¿no? Ahora sí tienes cero clientes, pero cuando empieza, no creo que tengas cero, creo que algún cliente ya tienes si estás en este punto, pero que ya te ayude también un poco a sistematizar un poquito más los procesos, estar un poco más ya como como más en la cresta de la ola, no estar tanto como tratando de cogerla y de surfearla, ¿vale? ¿Se entiende? E digo lo de la ola porque estoy justo ahora mismo aprendiendo a 2:02:22 hacer como surf y me parece interesante la la analogía. Bien, teniendo esto en cuenta, lo siguiente, e, te voy a entrar meter una figura a conversación. Esto lo hablaremos en el módulo 9, ahora estamos en el siete. El módulo 9 hablaremos sobre la figura del setter, pero para que lo tengas en cuenta, el setter es la persona que habla por ti, por ti en los mensajes directos, ¿vale? Como te digo, yo a día de hoy, de hecho, no tengo setter porque estoy hablando yo directamente con las personas, ¿vale? es algo que estoy encontrando que me gusta y sobre todo como yo en este caso pues eh estoy ofreciendo en este caso a los que estéis en el en el curso de de Adrián la parte de la consultoría, pues me parece que ser cercano y ser totalmente directo con vosotros es algo que para mí tiene bastante sentido para poder ayudaros al máximo. Pero el punto es, ¿qué es lo que quiere cambiar la persona? Dependiendo de si la persona te responde que quiere perder grasa, ganar músculo o conseguir salud, responderá una una cosa u otra. La idea es que esta estructura, como tú tu cloud ya te conoce a ti, conoce tu proyecto y todo perfectamente, pueda generarse prácticamente de manera automática y tú, 2:03:19 que este es el punto puedas conectar cloud a many para que hable por ti y tengas un setter de inteligencia artificial. Básicamente que tengas a un setter a un comercial trabajando por ti de manera prácticamente gratuita, lo que te cueste cloud más many, ¿vale? En Many Chat, en conectores, puedes conectar a Cloud directamente y si tienes tu plan de $ al mes, creo que vale, lo puedes tener ahí conectado. Si no, puedes crearte también tu propio eh chatbot de inteligencia artificial con herramientas, por ejemplo, como high level o incluso puedes crearte uno tuyo local. Yo, por ejemplo, con mis clientes, yo le instalo directamente una un asistente de ella que tengo yo creado personalmente para mí directamente en local, pero eso ya es otra cosa. Lo hago obviamente con con mis clientes, pero que te pueda servir esto, pues creo que puede tener sentido. Desde ahí importante también antes de la llamada para no ir como en pelotas a la llamada, por así decirlo, poder tener un brief si tú eh, o sea, perdón, si la persona ya se ha leído el el formulario de la persona que ha hecho antes de la llamada, ¿no? enviado un link de C, por ejemplo, y te ha dicho lo que yo que sé, la objeción 2:04:19 que tiene típica, ¿no? Por así decirlo, eh, el objetivo que quiere que quiere quiere conseguir, cuánto tiempo lleva entrenando, por qué te quiere escoger a ti, eh, qué es lo que más le cuesta. Cuando dice todo eso y directamente tú le envías también lo que ha ocurrido en el DM, las conversaciones que ha habido por DM o por WhatsApp, por donde hayas hablado, ya directamente Cloud te puede generar un brief con las objeciones más probables en la llamada. Imagínate que las sujeciones más probables en base a esta persona son, esto te lo va a hacer cloud directamente. Imagínate que es falta de tiempo, precio o que sea online. Bien, pues con eso tú ya vienes preparado y ya como comentamos en un módulo, no sé cuál era, pero un módulo de antes, hablamos de concepto de bloquear objeciones. Si la objeción no ocurre, no tienes que rebatir nada. La has bloqueado, ya has hablado primero de eso, la has sacado a palestra, como comentábamos antes. ¿Vale? Entonces, una vez teniendo cuenta, también podría servirte incluso para la secuencia, ¿vale?, de de la persona que no ha cerrado, por ejemplo, en llamada. Tú puedes conectar directamente eh many chat, por ejemplo, si quisiera o o Go 2:05:18 High Level, por ejemplo, con Go High Level es mejor. Incluso puedes conectar Go High Level, por ejemplo, a a tu WhatsApp, ¿vale? Y si la persona por lo que sea, no ha cerrado en llamada, Cloud va a saber lo que ha ocurrido en esa llamada, ¿vale? Va a dar contexto y con ese contexto directamente con Go High Level, ¿vale? con conectado a WhatsApp, vas a poder dar el seguimiento a esa persona. Eh, de esa manera, como vas a tener un entendimiento mayor, no vas a dejar nunca a gente de lado. Obviamente, esto ya es cuando tienes una cantidad de clientes un poco más considerable. Si estás ahora mismo que tienes 20 clientes o 25 clientes, que es un poco el objetivo del curso, ¿no? Que tengas tus 25 clientes y ganes tus $4,000, el objetivo mínimo es ese. Si quieres ese, si estás en ese punto todavía no te hace falta, pero si quieres llegar ya al siguiente punto de la escalera, como comentábamos, ya está entre los 25 100, pues es interesante poder meter estas partes, sobre todo para sistematizar un poco todo y tener mejores SOPs, ¿no? Mejores eh procesos. Partiendo de ahí, esto es parte más importante, aquí es donde más lo utilizamos. Eh, para esto, de hecho, abajo en en el link que te han 2:06:17 puesto en la descripción, habrá puesto Adrián abajo hay también un CRM, ¿vale? Tienes seis recursos muy buenos, pero buenos buenos y dentro de ellos tienes también un CRM de clientes para poder eh saber cómo puedes gestionar todos tus eh clientes, cómo saber cómo llevan todo el proceso, en qué punto está cada uno de ellos, pero bueno, ahí poder tener eh todo bien sistematizado. Por lo tanto, aquí ni siquiera tendrías que utilizar la inteligencia artificial, aunque podrías, ¿vale? para que te cree absolutamente todo y que el entrenador o tú en este caso solo tenga que revisar todo, pero incluso en el CRM que te he puesto abajo lo tienes todo prácticamente automatizado para gestionar tus clientes. ¿Vale? Entonces, importante el punto, que me quiero parar un poquito aquí porque creo que es importante el punto del contenido, ¿vale? Te he comentado al inicio del curso que el contenido ya no es tan importante como de hace años y es cierto, ¿vale? no es tan importante porque entiende. Por ejemplo, yo empecé en 2017, ¿no? En 2017, yo me acuerdo, eh, me costó llegar a 10,000 seguidores, [resoplido] la vida, muchísimo. No llegué hasta 2019 a 2:07:17 10,000 seguidores. E y eso que yo subía infografías y muy buenas, de hecho las puedes ver en el si vas a Instagram puedes ver. Subía infografías muy buenas, incluso diseñabas a manos por mi diseñadora y demás, eh, a mano, no a manos, a mano por mi diseñadora y eran super buenas, pero costaba muchísimo, incluso costaba dinero y antes merecía la pena porque tú subías dos infografías y llegaban a mucha gente porque el pastel se dividía entre menos gente. A día de hoy, la cantidad de entrenadores online que hay es bestial, es muy grande. Vale, por ende, prefiero que vayas a volumen con calidad buena, pero que metas volumen a simplemente hacer un contenido superdallado, específico. Entonces, te diría que te apoyes de Cloud, ¿vale? O Clou o Chat GPT, incluso Chat GPTes también lo hace bien, pero sobre todo Cloud, ya que va a tener tu proyecto y todo el contexto, lo que diría es que te cree carruseles, ¿vale? Y de los post que mejor te hayan funcionado de vídeo, ¿vale? De tus reels que mejor hayan funcionado, creo un carrusel y lo mismo de los carruseles que mejor hayan funcionado, que te dé guiones para reels, tratar de hacer todo así. Y ahora te voy a dar un pequeño 2:08:13 truquito que no veo casi nadie que está haciendo, pero yo lo estoy haciendo con varios clientes y nos está funcionando genial, que es el contenido que te haya funcionado realmente bien hace 90 días, 3 meses, que es un montón, recíclalo igual, no tienes ni que cambiar el hook, ni que cambiar la edición, no cambies nada. Lo he comprado ya con muchos clientes, no hace falta contenido que haya subido hace 90 días, obviamente si subes contenido, si si en 90 días ha subido 10 post, pues no. Pero si en 90 días ha subido tipo una frecuencia mínimo tres semanal, ¿vale? Es decir, que que vas bien más o menos de contenido, recicla incluso ese contenido que va a tener sentido porque quizás a la gente nueva que te ha llegado esos 90 días no le ha llegado ese mensaje y es un mensaje interesante, ¿vale? Entonces, es importante todo esto trata de sistematizarlo con cloud. Si quieres como hacerlo además en Caruseles, e tienes también un prom por ahí abajo y puedes sacarle muchísimo partido. Si no, incluso por Instagram te podría ayudar con con esto en caso concreto, obviamente en consultoría directamente, ¿vale? Pero te podría ayudar también con esto. Em, si por lo que sea tú quieres 2:09:13 saber qué puedes automatizar y qué no o qué debes o qué no debes, lo que yo te diría aquí es tienes que entender cuáles son las mareas las tareas de mantenimiento y las de crecimiento. Me gusta llamarla así, ¿no? Las tareas de de mantenimiento serían las que sostienen negocio, las de crecimiento las que son las que realmente hacen que el negocio escale más. Entonces, las de mantenimiento son pues el contenido, los guiones, el seguimiento y lo que realmente hace crear el negocio es la siguiente estrategia, ser creativo y demás. Eso, las tareas que hacen crear el negocio, crecer el negocio, son tareas que tú tienes que estar pensando, oye, he visto esto que lo hace en Estados Unidos, he visto esto que me he dicho tal, he visto esto que me ha dicho Andre en este vídeo, ¿vale? Eso que son cosas que salen más de ti, quizás las tienes que hacer tú, pero el resto de cosas que no son puramente como que no mueves la aguja tú tanto, que no eres un valor tan diferencial, trata de automatizarlo, no pasa nada. ¿Vale? Entonces, punto importante, teniendo esto en cuenta, ¿qué es lo que yo haría? Próximo paso, crea tu propio proyecto en en Cloud con tu propio método, tu tono, tus guiones y demás. Y 2:10:11 desde ahí, cuando tengas eso, cada tarea de ese curso incluso la podrías eh sacar de ahí y aprovecharte eso lo máximo sin decir, trata de ser lo más eficiente posible con tu tiempo porque así es como vas a ser vas a uno disfrutar más como entrenador y además vas a sentir más que tienes un negocio de verdad que es lo que tienes, ¿vale? Así que nada, vamos al siguiente módulo que va a ser el tema de anuncios, ¿vale? Anuncios de meta, anuncios de Facebook o lo que fuera. Lo primero, antes de nada, hemos llegado hasta este punto ya, no sé cuánto llevaremos de curso, una cantidad considerable. Eh, dos cosas. Lo primero, enhorabuena por llegar a este punto, porque la mayoría de gente no está llegando aquí. Sé que es un curso que lo estoy intentando hacer de la manera más eficiente posible y que lo puedas entender de la mejor manera. Espero que esté siendo así. Pero también te digo, lo que hemos visto hasta aquí, hasta aquí, ni pagando te lo están dando a día hoy. Entonces, entiendo también que es mucha información, son muchas cosas y bueno, enhorabuena por llegar a este punto, pero dice bastante de ti, ¿vale? Entonces, llegamos también a ese punto que decía, "Nos vamos a meter ahora con 2:11:07 la parte de anuncios que es más parte ya como de escala, de llegar a un punto eh más superior, conseguir más clientes, tener algo más predecible y demás." Pero hasta este punto, antes de comentarte, creo que te lo he comentado antes previamente, eh entiendo que todo esto igual te puede abrumar, igual puede ser como Ander, es demasiado contenido y demás. Eh, lo entiendo también. Eh, y sobre todo lo importante es que todo esto tiene que ser individualizado a ti puramente, ¿vale? Entonces, eh independientemente de que estés eh empezando, tengas algunos clientes o tengas ya una cantidad, tienes ya más de 25 clientes, pero quieres escalar por encima, eh lo que te comentaba antes, de manera, de hecho, supernatural, super cercana, te lo digo porque lo siento así, eh, es eso, o sea, a día de hoy no trabajo con entrenadores que estén haciendo menos de 25,000 € al mes porque me enfoco directamente en ellos y obtengo un porcentaje en el negocio. Es decir, no te voy a decir el dinero exacto que que me entras de ahí por partes confidenciales, pero una cantidad considerable de dinero y en este caso quiero como darte la oportunidad de apalancarte en eso. Yo te voy a tratar 2:11:59 como a uno de mis clientes de alto valor, vamos a llamarle así, clientes que están haciendo buenos números de facturación con los que estamos haciendo estrategias bastante bastante eh específicas que no está haciendo el resto de las personas. Y tú puedes como aprovecharte de eso porque lo que he dicho, te da la oportunidad de meternos 2 horas directamente contigo en tu negocio, en tu caso concreto, meternos ver tus cuellos de botella, las cosas que deberías de hacer. Te daré incluso un plan para los 90 días, incluso te daré también las herramientas tanto de entrenamiento como de dieta, como de seguimiento de clientes, como todo que hago con mis mejores clientes. Te crearé todo lo que tienes que crearte. Incluso si por lo que sea quieres hacer anuncios, que ahora nos meteremos con esto, me meteré también en tu propia Business Manager, te diría cómo haría los anuncios, te haré todo prácticamente, eh, por lo que decía antes, por un precio que es ridículo, honestamente, y te lo digo desde la cercanía total, son 450 € que es lo que vas a cobrar en en un trimestre más vas a cobrar incluso porque luego hay recurrencia. Entonces, bueno, lo dicho, si tiene sentido para ti, simplemente e 2:12:54 háblame por Instagram @understetic, igual lo ponemos por aquí, unde etic y escríbeme la palabra consultoría. De hecho, si me das un poco más de contexto de ti en Instagram, pues mucho mejor. Lo dicho, no tengo un equipo que me vaya a responder ni un set ni nada. voy a responderte yo directamente y esto es para alguien que quiere ya directamente meterse, quitarse victorias, que nos apalancarte directamente en mí por un precio que es ridículo y sacamos el máximo partido. Así que si eso tiene sentido para ti, simplemente háblame por ahí, vemos tu caso, tu contexto, si vemos que tiene sentido, hablamos por WhatsApp, me das el contexto absoluto de todo, nos metemos esas 2 horas y le sacamos partido, ¿vale? Dicho eso, vamos a meternos con la parte de anuncios, ¿vale? Como decía, esto ya es para llevar como un poquito un paso más adelante, pero ¿cuándo meterías el primer euro? ¿Cuándo tiene sentido empezar a meter el primer dinero en anuncios? No sin antes haber cerrado tus primeros tres, cinco clientes. Vale, como te hemos comentado antes, o sea, como te hemos como te como dado antes, e me siento un equipo con Adrián, como te hemos comentado antes, e el punto es que 2:13:52 si no consigues primero clientes que validen que tu servicio es bueno, difícilmente puedes como meter e gasolina premium a algo que todavía igual no tira, ¿vale? Entonces, importante, primero cierra todo el proceso, haz todo genial y una vez que tengas todo bien, tu perfil de Instagram es bueno, tienes casos de éxito, ya metes anuncios. No recomiendo meter anuncios si en tu Instagram mínimo no tienes uno o dos antes y después, o es decir, unos uno o dos casos prácticos de clientes, porque tu perfil, como te comentaba, tendría que irme muy atrás, pero al inicio del curso, cuando hablamos del tema del perfil Instagram, tu perfil es tu currículum. Por momento, si yo entro a tu currículum y veo que no me interesa mucho lo que hay o que no veo la suficiente evidencia como para yo poder contratarte a ti, el dinero que tú metas en anuncios lo va a estar desperdiciando. Entonces, no intentes meter gasolina premium, algo que todavía no no toca, ¿vale? Porque los anuncios el tema es que van a multiplicar lo que ya tienes. Si lo que tienes es, entiéndese, eh, una no funciona. Ahora bien, si lo que tienes bueno y realmente es eficiente y es útil para tu potencial cliente, pues la gallina los 2:14:50 huevos deo, ¿no? Así que tened en cuenta esto, ¿qué es lo que yo haría ahora mismo, ¿vale? Crear audiencias personalizadas. Esto directamente te vas a meter en el Business Manager, ¿vale? De Meta es muy sencillo, ¿vale? business.facebook.com/atsmanager. facebook.com/adatchsmanager. Te metes el businessmanager y bueno, el ads manager y desde ahí a la izquierda le das audiencias, audiencias personalizadas y la idea es que crees con tu Instagram, ya lo tenés conectado, creas audiencias personalizadas de gente que ha interactuado con tu Instagram en los últimos 180 días, ¿vale? Gente que ha visitado tu perfil, ¿vale? También puede ser los últimos 180 días y reproducciones de vídeos, gente que se ha visto tus vídeos en 25, 50, 75%. ¿Por qué estas audiencias y no directamente hacer un anuncio a tráfico frío? entiéndase, tráfico frío es gente que no te conoce, gente templado, que es en este caso, es gente que ya ha interactúa contigo o ya te conoce un poquito. ¿Por qué? Porque al igual que te comentaba antes que es más sencillo vender a un cliente que ya te ha pagado una vez, ¿vale?, una recurrencia, es más sencillo poder vender a una persona que ya ha interactuado alguna vez contigo que 2:15:48 alguien que no sabe quién eres. Entonces, es importante primero empezar a invertir el dinero en gente que ya más o menos te ubica, ¿vale? Entonces, partiendo de ahí, ¿qué objetivos hay? Y y lo he dicho, lo que te voy a decir aquí de anuncios no es el típico curso de anuncios y demás porque no vamos de eso. Entiendo que ya puedes saber algo de anuncios. Si no sabes más de anuncios, pues hay cosas que tocar, obviamente, ¿vale? De hecho, por eso podemos también tocar cosas en la consultoría, pero el punto es si quieres eh sacar el máximo partido y esto te digo testeado con muchísimos entrenadores y de hecho haciendo grandes cantidades de dinero al mes con entrenadores, lo que te diría es los cuatro objetivos clave son los siguientes. Objetivos seguidores, es decir, objetivo visitas al perfil, ¿vale? profile visits, objetivo perfil de visil que luego te sigan objetivo DM, que te envíen directamente tu mensaje directo, objetivo formulario te diría formulario inactivo de meta y objetivo VSL. VSL es vídeo sales letter vale es e una página de ventas básicamente en la que tienes un vídeo de unos idealmente menos de 10 minutos en los que explicas por qué tu caso, como el loop que te 2:16:47 comentaba hace mucho, pero mucho más como profesional y específico a un tráfico frío. Entonces, ¿cuándo hacer cada uno de ellos? Si quieres hacer una campaña de seguidores, te diría cuando tienes poquita audiencia todavía, ¿vale?, y no tienes bastante, pero sobre todo, ¿vale?, cuando estás buscando sacar el coste más barato, no quiere decir que porque tengas pocos seguidores vas a hacer anuncio a seguidores y no vas a hacer anuncio a m, no, porque lo más económico siempre, por eso te he puesto arriba, va a ser anuncios de seguidores porque es lo más barato. Tu objetivo tiene que ser que consigas un coste por seguidor menos de 1 € es decir, menos de 08. Ese tiene que ser el objetivo de seguidores, es lo más eficiente, lo más barato y sobre todo lo que más te puede empezar a dar resultados rápido, que quizás es lo que estás buscando ahora mismo. ¿Vale? Luego anuncios ADM, ¿vale? Si ya ves que has estado teniendo interacciones, que tus historias son buenas, que tus que tus reos, que tienen alcance, lo que te diría es, "Ey, haz un anuncio con objetivo de interacciones, tu una palabra clave, imagínate cambio, rutina, plan, lo que sea que hemos comentado 2:17:45 antes y tener activado un mini chat, ¿vale?" Y desde ahí tu objetivo es ese, lo que te lo ponía aquí, tu objetivo es que tienes que estar en un coste polite entre 1,5 y 2 € más o menos de mensaje, ¿vale? Si tienes eh menos de 5 € es la base, es decir, como tengas un coste por más de cinco estar mal, pero la idea es entre 1,5 y 2. ¿A qué me refiero con lead? Con mensaje enviado, ¿vale? Eh, el único problema aquí es que meta no te tracka la gente que te envía un mensaje, solo la gente que hace clic en el botón. Entonces, de cara en metas un poco más complicado, tienes que estar un poco más eh como pendiente tú directamente de los DMs, pero bueno, que bendito problema, te metes en men chat y ves los DMs que te llean, ¿vale? Luego está el tema de formulario, ¿vale? El formulario nativo, no te hablo de hacer un type for, no te hablo de formulario nativo de meta. Aquí los leads te van a salir más caros, pero van a tener más intención, van a tener más intencionalidad. El objetivo que tendrías que buscar aquí, ¿cuándo meter esto? te diría cuando tengas algo más de presupuesto para gastarte, porque ten en cuenta que un formulario de media te lo puesto aquí, te va a valer unos 5 € $540 2:18:42 más o menos por lit incluso coste por lida siete. El punto es que y por esto que lo comentaba al principio te decía, eso es de los mejores sectores que conozco para eh no solo para ganar dinero, sino para ganarte bien la vida, porque es de los más eficientes. Aquí la idea es que un formulario te cueste unos 5 € pero honestamente te puedes permitir probablemente con tu coste de adquisición de cliente que te cueste hasta 20 € no pasa nada porque tú a un cliente si le cobras 450 de media un cliente te va a dar pues lo que te decía, ¿no? 450 más la mitad que son 225 mat no soy un crack eh 675 675 es decir pagar por un cliente bastante bastante dinero, pero si quieres optimizarlo, tira por ahí. Por lo tanto, formulario también es algo que a mí me gusta bastante, pero tienes que jugar con un precio elevado porque claro, ten en cuenta de que si te va a costar 5 € el lit, pues mínimo tienes que meterle tus 30 € al día, no es un presupuesto grande, son 900 € al mes, pero bueno, ya tienes que tener algún clientillo para justificar eso de alguna manera, ¿vale? Y luego, por otra parte, VSL. A mí VSL soy una persona que llevo 2:19:43 desde el año 2018 haciendo VSLS en concreto. Creo que fui de las primeras personas en hacer VSL en el mundo del fitness. Em, y las es algo que funciona muy bien en su día y cuando ya todo el mundo lo que sabe es una, pues como todo los ciclos mueren. Y a mí es algo que no me gusta mucho, es algo que cualifica mejor que es verdad, pero el coste por le va a ser muy elevado, te puedes ir a costes muy elevados. Por lo tanto, yo si estás empezando no te recomendaría. Si quieres escalar fuerte, ya tienes unos clientes considerables, puedes hacerlo. Ahora bien, tienes que saber también cómo hacer la USL. Hay pequeños truquillos también que tienes que saber, eh, que van a depender mucho de la persona. No es que no te los va a decir, es que son trucos que van a depender mucho de la persona. Entonces, no quiero dar como un consejo general porque no va a aplicar a depende qué persona, si entrenas a mujeres, a hombres, a gente, va a depender, ¿no? Pero a primera, si quieres sacar máximo rendimiento y ser eficiente, hacer anuncios de seguidores, es lo que más sitio va a tener para ti. Teniendo esto en cuenta, ¿vale?, ¿cómo sería el creativo? Bien, el creativo tiene que tener de alguna manera un 2:20:40 mecanismo que sea conseguir X sin tener que hacer Y, ¿no? O conseguir perder grasa sin tener que lo que decía, hacer entramientos interminables, hacer cardio. Entonces, gancho, si haces tal, ¿no? Ejemplo, si haces eh cardio todos los días y haces 10, vas cinco días a la esquina, pero no consigues perder grasa, la persona se reconoce con el contexto, déjame decirte que esto no es así. Le haces ver por qué. Lo que tienes que hacer es ta ta ta. Le explicas. De hecho, no te lo digo yo. Mira mi cliente, tú hablas del cliente o de todos los clientes que has tenido y luego le dices, si quieres aprender mucho más, sígueme en Instagram, o sea, sígueme en esta cuenta. O si quieres hacer DM, si quieres que te eche mano uno a uno, eh, escribe la palabra cambio. Si quieres que te ayude a a formar todo esto, rellena el formulario dependiendo cuál qué objetivo tengas, como te comentaba ahí. ¿Vale? Y de ahí, importante, la idea es que tú puedas generar la máximo el máximo número de creativos o de piezas de contenido posibles. Por lo tanto, la idea es que tú de un problema puedas sacar diferentes ángulos. Entiéndase esto, ¿vale? En anuncios tenemos el concepto, 2:21:42 el ángulo y el formato. El concepto es aquello de lo que hablo. Imagínate que hablo de el e perder grasa sin pasar hambre. El ángulo es, ¿de qué manera lo presento? Un ángulo puede ser, por ejemplo, hablar tú a cámara directamente, ¿no? Te hablo a cámara de, oye, ¿por qué perder grasa? Puede ser esa manera. Otro ángulo pusiera un pof. Imagínate, yo estoy aquí con el micro y me estoy alguien me pregunta, "Oye, Ander, tío, ¿cómo harías para perder grasa?" Mira, pues lo que haría sería esto. Otro ángulo, puede ser simplemente poner un testimonio. Otro ángulo puede ser, mira mi cliente, ¿qué pasó de esto a esto, otro ángulo puede ser eh una captura de pantalla, por ejemplo, de un de un caso, un testimonio. Eh, otro puede ser, te estoy dando ejemplos, eh, otro puede ser otro puede ser algo muy gracioso, que es como si yo estuviera hablando conmigo mismo. Oye, tío, ¿y cómo haces para tal? Oh, muy buena pregunta. Se entiende como el concepto es el mismo, lo presento de diferentes maneras y luego está el formato. El formato es si lo haces en carrusel, si lo haces en vídeo o lo haces en imagen estática. ¿Vale? La idea es que de cada concepto saques lo máximo 2:22:37 posible para poder generar la máxima diversidad creativa y que meta tenga para escoger y sobre todo que tú consigas los costes por resultado, ya sea lead, seguidor, DM, e lo que fuera, ¿vale? Más eficientes. Entonces, teniendo esto en cuenta, lo que yo haría, ¿vale? Ahora mismo en fitness específico como entrenador online, lo que haría es haz un anuncio, o sea, con el targeting. El targeting es la audiencia a la que tú ves el anuncio, broad que se hice, ¿vale? En inglés general abierto solamente pon la edad, imagínate que quieres que vayan desde el mento como antes, ¿no? De 30 a 52. eh ubicación, imagínate que quieres que sea eh España o México o donde tú quieras que sean y género, si quieres que sean hombres o mujeres, puedes hacer lo típico de poner abierto tanto hombres como mujeres, pero yo te recomiendo o especializarte o en hombres o en mujeres, porque si tú tiras a hombres y mujeres y por ejemplo solo entrenas a hombres y te estásando 30% de presupuesto a mujeres, que esto puede parecer obvio, pero lo hace muchísima gente y lo he visto en consultoría con mucha gente, puedes perder mucho dinero. Entonces, no hagas eso, ¿vale? El que 2:23:37 hace el filtro a día de hoy en meta desde la actualización de Andró hace un montón de tiempo es el creativo. Es tu creativo, es tu vídeo o tu carrusel o lo que fuera lo que realmente va a filtrar al cliente. Por lo tanto, tú solamente pon rango de edad, ubicación, género y metas en cara del resto. ¿Vale? Teniendo esto en cuenta, ojo, importante, si por lo que sea vas a hacer anuncios de conseguir seguidores, o sea, con objetivo visitas el perfil y seguidores, siempre la audiencia personalizada que tengas aquí, ¿vale? dicho estas audiencias, crea también audiencia audiencia de seguidores para poder eliminar también a los seguidores de Instagram y que no les aparezcan tus seguidores. ¿Vale? Bien, ahora poco más parte técnica, pero creo que es esencial también. Parte de métricas y umbrales, ¿vale? ¿Qué métricas deberías de buscar? Ojo, hasta que no tengas unos 100 clics más o menos, no no busques tanto, ¿no? Pero CTR, que es el click to rate, el porcentaje de personas que hacen clic en tu anuncio. La idea es que tengas eso, 2% sería perfecto, pero siempre que esté por encima del 1%. El CPC, que es el coste por click, ¿vale? Va a depender, ¿no? Esto no es el lo he puesto mal, 2:24:39 ¿eh? No, perdón, CPC no quería poner el coste perseguidor. Lo he liado aquí. Vale, coste pros seguidor, como te decía, el coste por seguidor, la idea es que no nos salga más de 1 € Yo estoy consiguiendo ahí hoy seguidores a 030 con clientes, pero entiendo que no es tan fácil, hay que tener una buena armada creativa, por así decirlo, pero coste por seguidor cerca de 1 € coste por mensaje directo, como te decía previamente, la idea es que lo tengas cerca de 2 € si lo tienes en cinco, tampoco está fatal, pero lo tengas cerca de 2 € para que la cosa esté bien bien. Eh, coste por llamada, es decir, coste por llamada agendada. La idea es que te rondes los 50 € honestamente, puedes tener un costo por llamada de 20 € que lo tengo algunos clientes, sí, pero es algo más anómalo. Por lo tanto, muévete en los 50, que va a ser lo más eficiente por así decirlo. Ojo, si vas en frío, eh, en caliente es diferente. Luego, asistencia llamada, como te decía antes, mínimo un 70% de asistencia. Lo ideal es que tengas un 80, porque si más del 30% no te va a llamar, algo falla. Mira cuántas de esas llamadas son cancelaciones y cuántas son e no shows, es decir, gente que no se presenta. 2:25:37 Luego, porcentaje de cierre llamada, te lo decía antes, 25% si estás tirando en frío, 40% estás tirando caliente. Y eh porcentaje de conversión de visita al perfil, lo que te decía, lo normal va a ser un 10, si tienes un 20 tienes un perfil muy bueno y un creativo muy bueno. Si quieres saber todo esto, cuál es tu coste por de llamada y demás, también lo tienes en un recurso gratuito por ahí, eh, abajo, ¿vale? En la descripción que hemos puesto los recursos gratuitos. Ahí tendrías también un documento para ver exactamente cuál es el coste por llamada que tendrías que tener para llegar a tus objetivos. Y dicho esto, vamos con lo siguiente, ¿vale? Lo siguiente es eh el tema de los testeos de los creativos. ¿Cómo vas a testear tus creativos en meta, ¿vale? Cómo me gusta a mí hacerlo de la manera más eficiente. Vas a hacer creativos de diferentes tipos. Imagínate que unos son educativos, otros son directos, otros son de carruseles y a cada uno le vas a destinar unos 10 € o $10 con80, como tú veas. Y desde ahí tienes que sacar los winners, es decir, los imagínate que sacas tres de educativos, tres de directo, lo tienes aquí, ¿no? Tres de directos, tres de carruseles. De esos 2:26:34 tres, uno de ellos tiene que ser el winner. ¿Qué es winner? Pues si por ejemplo tú estás buscando coste por seguidor más bajo, [carraspeo] el que te dé un coste por seguidor más bajo será winner. Si buscas coste por DM, lo mismo. Si buscas eh coste por le, lo mismo. ¿Cuál es el el que es el ganador entre todos ellos para de esa manera quitar a los demás ese ganador ponerlo y ponerlos a competir entre ellos? Desde ahí, que esto es el siguiente punto. Oye, Ander, ¿cómo subo el presupuesto? Si uno funciona muy bien, lo triplico. No es importante que esto lo vayáis subiendo de manera paulatina. Por lo tanto, lo que yo te diría y la manera que yo lo suelo hacer, sobre todo con los entrenadores, a los que les gestiono directamente los los anuncios, es lo siguiente. En el momento que tú consigas una venta, siempre que tu venta, pues eso, normalmente nosotros solemos vender también mucho, mucho semestral, mucho anual, pero al momento que tú consigas una venta, como que te puedes permitir subir un 15 20% eh la inversión, porque dependiendo a cuánto vendas y cuánto estés invirtiendo, obviamente esto va a depender, pero si estás moviendo entre unos presupuestos más o menos 2:27:29 normalitos, con cada venta deberías de poder subir un 15%. sin ningún problema. Ahora bien, si estás en un presupuesto que ya estás mensualmente, pues algo poquito más, ¿no? Estás ya en 15,000, 20,000 € al mes más o menos, eh, invirtiendo en publicidad, obviamente ya estarás haciendo, si haces las cosas bien, mínimo tienes que estar haciendo tus 70, [resoplido] ¿no? Algo más, casi casi 80,000 € al mes. Si es ese caso, pues obviamente es diferente, pero si estás metiendo nada, tus 3,000 € 2,000 € sin problema. Cuando hay una venta, por regra general, le subes un porcentaje. Luego va a depender de muchas cosas. Por eso mismo digo que es importante ver el caso de cada uno y verlo todo bien específico, pero si te quieres llevar unos recompenses como generales, esto puede tener sentido para ti, ¿vale? Entonces, antes de seguir y antes de que nos vayamos con lo siguiente, que te voy a hablar de cómo escalar y los siguientes dos módulos son muy interesantes, de hecho. O sea, llegar aquí poca gente llega y por eso mismo lo que me he resbado por el final es algo muy interesante. Antes de seguir, lo que diría es descarga, o sea, descarga o vete al Business Manager, 2:28:26 ¿no? En meta o créate una cuenta en Metabusiness Manager. Deja una campaña montada, lista para publicar, ya sea de DM, ya sea de de seguidores, ya sea de lead, ya sea de V, lo que fuera. Deja la lista, crea tu setup y desde ahí todo listo. ¿Vale? Así que ahora sí que sí vamos a meternos con los siguientes que vienen muy interesantes. Pues vamos con ello. Entonces, este módulo nueve ya es un módulo para conseguir escalar desde el punto que estás. Creo que este punto que hemos llegado ya del curso, tienes un conocimiento bastante considerable, pero obviamente pues puede que exista la el pensamiento en tu mente, ¿no?, de ostras, quiero escalar, quiero llegar a un punto más allá. Pues aquí te voy a enseñar exactamente cómo escalar. De hecho, te voy a también eh mostrar algunos recursos extra que vas a tener por ahí abajo. Por lo tanto, en la parte de escalar tienes que tener en cuenta muy muy muy bien tus números. Si al final siempre se dice, ¿no? Lo que no se mide no se puede mejorar y tienes que tener ya un buen tracko, ¿no? Un buen tracking, un o un buen seguimiento de los números que tienes exactamente en tu negocio para saber cómo eso puedes llevarlo mucho más. Te digo ahora 2:29:25 también algo muy claro y de hecho esto lo he comprobado con muchos clientes. Las cosas que hay que hacer para escalar al nivel superior. Imagínate que estás, yo que sé, en 10 clientes y quieres llegar a 40 clientos, estás en 50 clientes. Si quieres llegar a 200 clientes, no son tan diferentes que las que vienes haciendo ahora, pero tienes que ser muy meticuloso con todo y sobre todo tienes que medir todo muy bien, porque si tú tienes tus números muy bien medidos, si tú sabes cuál es tu porcentaje de conversión y llamada, tu porcentaje de cierra en el DM, tu porcentaje de eh de enviar a las personas, tu de enviar a las personas desde que te llega un DM a llamada, de tu porcentaje de conversión de la gente que llega a tu perfil que que te siguen, si tú sabes todo eso muy bien, en realidad sin ningún problema puedes es, por ejemplo, hacer anuncios o crear contenido específico sin ningún problema. Incluso podrías meter el doble dinero de anuncios y probablemente desaga bien porque tienes los números bien. Por lo tanto, es muy importante que tengas en cuenta diferentes números. En este caso, los cinco números clave que tienes que tener en cuenta tu semana 2:30:22 son estos que tengo aquí. Número uno, leads, ¿vale? De la parte de captación, los números de leads que tienes. Leads puede ser formulario, puede ser mensajes directo que recibes, puede ser seguidores nuevos en los que luego tú hablas y les das la bienvenida. ¿Vale? Por cierto, no te lo comentaba antes, pero la idea es si tú haces anuncios a seguidores, ¿vale? La idea es que hagas una bienvenida. La bienvenida es que básicamente si la persona te sigue en el perfil, decirle, imagínate que la persona, te voy a dar aquí un pequeño truquito por esta parte final del curso que me parece interesante. Si por ejemplo alguien te acaba de seguir, ¿vale? Te voy a decir de hecho lo que hace mal mucha gente para que tú no lo hagas. Em, imagínate, alguien te ha seguido, ¿no? Por un anuncio que has hecho para seguidores, o sea, para visitas al perfil y seguidores, alguien te sigue y se llama la persona, vamos a volver con el nombre Juan, se llama Juan, ¿no? Eh, y la persona te ha seguido, pues lo que tú vas a hacer tú o tu setter, ¿vale? Pero va a depender, luego hablaremos también de esto. E es le vas a hablar y decir, "Ey, Juan, todo en minúsculas." De hecho, aquí es 2:31:09 pequeño truquito, eh, oye Juan, que veo que acabas de seguirme justo. Oye, por curiosidad, eh, ¿qué objetivo tienes ahora mismo? Es ganar músculo, perder grasa, un poquito las dos. Cuéntame un poco y así te puedo echar un cable. ¿Te das cuenta la diferencia que hay entre eso a Hola, Juan, bienvenido a mi cuenta, espero que te sirva muchísimo, ¿eh? Cualquier cosa me tienes por aquí. El señor Juan va a pensar que eso es un bot, lo sea o no, va a pensar que es un bot y va a pensar, bueno, aquí está, pues perfecto. Otra cosa es que tú le hables de manera muy cercana, le digas cuál es su objetivo y que estás ahí puramente para ayudarle, pero ya le has hecho una pregunta directamente. De hecho, la manera de hacer setting correctamente es que cada vez que tú le preguntas algo y él te responda, le ayudes un poco de esa respuesta, pero le vuelvas a hacer otra pregunta para que la conversación nunca muera. Simplemente pequeño tip que no te lo he dicho antes, eh, pero creo que era importante tenerlo en cuenta y la mayoría de la gente no eh no va un poco esa esa milla extra, ¿no? Para así decirlo. Entonces, leads, conversaciones que tengas, ¿vale? De que te hayan eh respondido el primer 2:32:05 mensaje, llamadas agendadas, de esas llamadas, ¿qué porcentaje de cierre hay? ¿Vale? Y de ahí cuántos clientes eh activos consigues, que luego eso sea la base de tu recurrencia. ¿Por qué me refiero con esto? Ahí abajo tienes también un recurso en el que puedes ver directamente todas estas métricas. Tú vas a rellenar directamente las casillas, ¿vale?, de del mes y el dashboard va a calcularte absolutamente todo. Solo te va a calcular las métricas que deberías de de tener objetivo, las que tienes actualmente, eh las que podrías tener con tu proyección de los números que tienes ahora. De hecho, ¿vale?, en el siguiente, la otra herramienta que que tienes ahí metida, te audita directamente tu embudo, ¿vale? Tu sistema. Tú ahí solamente vas a meter el gasto que estás metiendo en anuncios a día de hoy, ¿vale? el número de videollamadas que tienes agendadas, número de gente que se presenta y número de gente que cierras en llamada. Y desde ahí te va a decir no solo el porcentaje en el que estás de cada uno de ellos, también te va a decir en qué porcentaje deberías de estar, qué es lo que te, o sea, te va, te va a hablar, te va a decir exactamente qué es lo que te está 2:33:03 fallando en el embudo en este punto concreto y además qué es lo que deberías hacer para mejorar y arreglar eso. Es como tener prácticamente a a un a una persona que te ayuda a identificar lo que pasa en cada una de las partes de tu negocio. He invertido mucho tiempo, mucha energía con esto. De hecho, lo he testeado con con muchos clientes y en este caso pues quería regalártelo. Lo tienes por ahí abajo. Como digo, yo me metería después del curso ya en todo eso, pero ahí lo tienes. ¿Vale? Luego también tiene algunos puntos este el tema de la recurrencia. La recurrencia básicamente es eh el dinero que te entra en tu negocio de manera recurrente, valga la redundancia. ¿Vale? Como te he comentado, el negocio de entrenador online es un negocio de suscripción, es decir, la gente o de recurrencia, como le quieres llamar, la gente te va a pagar 3 meses y luego 3, 6, 12 o lo que sea o un mes, pero la gente va a volver a pagarte, sea más o menos porcentaje de renovación, pero es un negocio de recurrencias. ¿Cuál es el porcentaje saludable de recurrencia que deberías de tener? Mínimo un 65%. A ver, si tienes un 60% no pasa nada, pero entre el 60 a 65 debería ser lo suyo, porque si 2:34:02 tienes, ojo, va a depender, si estás metiendo 40,000 € en anuncios, pues puede que vayas un poco más por encima, pero no deberías estar metiendo 40,000 € en anuncios si no tienes un porcentaje de recurrencia que esté sobre el 60 65%. Si ese mismo mes has apretado fuerte anuncios, igual sí, pero de normal te diría si por ejemplo tu objetivo es ganar 10,000 € al mes, que serían $10,800, imagínate que como te demostrado antes no es tan complicado, ¿vale? Si quieres ganar esos 10,000 € al mes y tu base recurrente, tu recurrencia es de 7,000 € las altas nuevas, los nuevos clientes que han conseguido son 3,000 € está okay. El 65% es como tu suelo, por así decirlo, de renovación y de ahí ya sumas todo lo demás. Esto es importante porque si algún día te quitan la cuenta de Instagram, te tumban la cuenta de Facebook, eh los costes suben o lo que sea, lo que realmente da solidez a tu negocio, por eso te llamo escalar a este punto, a este módulo, lo que da solidez a tu negocio y sobre todo predictibilidad es la base de recurrencias que tú tengas. Entonces, importante, el negocio online se construye desde la base y la base es lo que tiene que ir creciendo a la vez que 2:35:04 que el crecimiento exponencial, por así decirlo, o de la escala que tú puedas hacer luego a futuro con anuncios, ¿vale? Entonces, importante seguimiento, siempre, siempre mensualmente, hacer una videollamada con el cliente para ver cómo va, para el feedback y demás, y sobre todo para que cuando se acerque esa esa ese tercer mes, ese final del trimestre, tú le puedas incitar de manera positiva, además, a renovar porque recuerda que pues eso es mucho más fácil que te pague un cliente que ya te había pagado una vez que un cliente nuevo. Y no está nada mal que si te ha pagado un trimestre le puedas incluso vender el semestre con un descuento y de esa manera ya el life value, la vida media del cliente no son 3 meses, sino que son nueve en ese caso y eso cambia muchísimo, ¿vale? Entonces, pequeños tips, pero ten eso en cuenta, incluso podrías meterle al anual. Para eso tienes también abajo en el recurso la calculadora de facturación. Ahí puedes ponerlo directamente. Teniendo esto en cuenta es el tema. Tienes también un parece que solo estoy hablando los recursos de abajo, pero es que son superútiles, ¿verdad? O sea, he invertido mucho tiempo y son superútiles, pero lo que quiero es que 2:36:02 entiendas, no solo los uses, sino que entiendas lo que hay en cada uno y el por qué. Es importante que con eh tus altas y tus renovaciones sepas perfectamente cuánto va a volver entrar a tu negocio de manera predecible. Es decir, si tú, por ejemplo, vendes trimestres y vas acumulando, imagínate cada mes, imagínate que consigues cada mes, decir poquitos clientes, imagínate que consigues, no sé, 10 clientes, consigues un cliente cada 3 días, ¿vale? eh sería bueno, okay, pero no sería muy alto, ¿vale? Pero imagínate, consigues un cliente cada 3 días, consigues 10 clientes. Bien, tú sabes que cada mes metes 10 clientes, eso quiere decir que cada 3 meses te van a volver a entrar mínimo de esos 10, cinco, porque tienes un mínimo ese 50% de recurencia. Entonces, esto es importante. A veces me dice un entrenador, "Mira, cuando voy a consultoría, por ejemplo, ¿cuál es el objetivo?" Mira, pues el objetivo que tengo es llegar a, imagínate, 15,000 € al mes, ¿vale? Pues tu objetivo no es eh facturar 15,000 € al mes este mes y el siguiente tu objetivo es que si estamos en, imagínate que acaba de empezar el año, ¿vale? Y estamos en enero, ¿vale? Tu objetivo es que en diciembre generes 2:36:58 15,000 € al mes recurrentes, recurrentes, ¿no? De altas nuevas y de ahí ya tiras para arriba. Por tanto, ¿qué tienes que hacer? Tienes que ir acumulando clientes, clientes, clientes, clientes, clientes cada mes que la retención sea buena para que tu base de recurrencia cada vez sea más alta. Es decir, que por así decirlo, como el, ¿cómo le diría? el umbral mínimo, o sea, no el umbral, sino como la resistencia que hay sea cada vez más y más y más y más alta para que nunca bajes de ahí. Ese es el punto. Y todo esto te lo calcula, como te digo, también el eh este este recurso que tienes ahí abajo, ¿vale? Que de hecho te va a decir también en cada uno de los trimestres lo que deberías de estar generando para poder llegar a tu objetivo de facturación. Teniendo esto en cuenta, obviamente, luego también hay diferentes eh cosas que tienes que tener en cuenta, pues el tema de que el alta autónomo, las condiciones con el cliente siempre tienen que estar por escrito, todo bien para que no haya impagos y demás. El enlace de pago, te recomiendo pues eso, utilizar un enlace de pago como podría ser Stripe, por ejemplo. También puedes utilizar WOP, ¿vale? Si quieres 2:37:54 financiar por lo que sea el pago, puedes utilizar Clarna, puedes utilizar Secura, Hotmart también puedes utilizar eso, ya lo verás tú como quieras eh hacerlo. Si por lo que sea la persona tiene una factura, pues también hacer una factura particular y listo, el resto de cosas se haría. Ahora bien, que este es el punto, ¿cuándo tienes que empezar a delegar cuando ya estás escalando mucho tu negocio? de normal 100 120 clientes. Esto no sé si te puede sonar mucho o poco porque no sé lo he experimentado que estás como entrenador online, pero has llegado un punto bastante avanzado este curso, pero 100 120 personas por clientes suele ser como el límite. Digo porque algunos aguantan 100, otros que son más avanzados o o son más experimentados 120, pero más o menos en 100 120 suele estar como el umbral, como el techo de ey, ya no puedo llevar a más personas. Eso lo vas a ver, obviamente, con los minutos que tú tienes disponibles en la semana y los minutos que te requiere cada cliente. En uno de los módulos anteriores ya comentábamos más o menos cuánto te va a llevar cada cliente, ¿vale? Entonces, con eso vas a determinar tu capacidad. ¿Qué es lo que pasa si tú por lo que sea ya quieres 2:38:52 escalar de este punto? Tienes que tener muy buenos procesos, muy buenos SOPs, ¿no? Tienes que tener los procesos muy bien documentados para eso, como hemos comentado en uno de los módulos anteriores, creo que era el era el siete, en el que habláamos del tema de cómo tener todo en cloud y demás, tienes que tener todo esto bien, tienes que tener tu biblioteca, los checkins perfectamente, si haces llamadas grupales, tener llamadas grupales, tener sobre todo muy procedimentado para que cuando entre una nueva persona en el equipo, en este caso un nuevo entrenador, pueda llevar todo perfectamente, ¿vale? Porque no puede tener sentido que si tú estás cogiendo mucha inercia y ya tienes tus 100, 105 clientes, imagínate, y dices, "Ah, no puedo más, estoy petando, voy a dejar de conseguir clientes." Nunca hagas eso porque es muy complicado al principio conseguir la inercia. Cuando la consigas, no la pierdas. contrata un entrenador y meta ese entrenador directamente a trabajar para ti. La gente puede pensar, "No, es que yo quiero que me lleve Pepito, por ejemplo, quiero que me lleve Ander." No, o sea, si tú realmente eres un buen entrenador y haces ver a la persona que tú vas a 2:39:42 estar supervisando, pero que vas a tener otro entrenador para que haga todo genial con él y se volque 100% con esa persona, es perfecto. O sea, no hay problema con eso. ¿Vale? Entonces, teniendo esto en cuenta, una vez más, te he creado también un un CRM, ¿vale? Este punto que me llegado del curso, enhorabuena por llegar aquí, te estás llevando todo, ¿vale? He creado también un CRM, lo tienes también por ahí. eh en el que puedes ver cuánto porcentaje la gente renueva, cuánto porcentaje de la gente se va y de esa manera vas a poder poner, obviamente te vas a tener que poner aquí quién ha entrado, en en qué fecha, si está activo, está pausado o está o ya no sigue contigo y automáticamente a a modo de semáforo se te van a poner en verde las personas que renuevan en menos de, o sea, en más de 30 días, en amarillo las personas que renuevan en menos de eh 15 días, eh eran 15, en menos de 15 días y los que renuevan en menos de 10 se volondrán en rojo. De esa manera puedes tener también un control de cómo está yendo tu negocio y hasta qué punto puedes llevarlo y cómo de predecible es lo siguiente que viene, ¿no? Teniendo esto en cuenta, que este es el punto, ¿cuándo vas a contratar 2:40:41 equipo? ¿Cuándo vas a contratar, como te digo, entrenador, setter, closer, closer es que te cierra las llamadas, setter es el que habla por DM, ¿vale? En este caso igual incluso eres tú el que hace todo, ¿vale? Pero entrenador lo contratarías. Lo he dicho, cuando esté por encima del 100, 120 clientes, pues probablemente tienes que contratar. Seter closer, honestamente, cuando quieras, cuando tú te quieras salir del negocio. Tengo gente que incluso ganando sus 20, 25,000 € dice, "Mira, oye, yo quiero llevar todo, quiero hacer yo todo el setting y tal." Si quieres hacerlo, está perfecto. Lo tengo y es lo entiendo, ¿vale? Pero normalmente setter y closer cuando ya quieres salirte con un poquito más. Ahora bien, eh con Setter tienes que tener todos los procesos bien documentados, como te decía, pero sobre y con Closer también está está claro, pero lo bueno que al setter le vas a pagar solo por las llamadas cualificadas que te agenda o por los clientes que te cierra y el closer solo a comisión por las llamadas que te cierra. Al entrenador, que es el siguiente punto, ¿cómo pagas al entrenador? La idea es que al entrenador le pagues solo por número de clientes que tenga activo, 2:41:35 porque si le pagas un sueldo se va a conformar. tiene que sentirse parte del negocio igual que se sienten en el set y el closer. Y de esa manera, además, a ti te da mucha calma porque sabes que si ellos eh no te dan no te dan clientes o no te consiguen resultados, ellos no cobran y lo mismo en tu caso. Entonces es muy saludable tener esta relación de esta manera. ¿Vale? Bien, teniendo esto en cuenta, ¿qué es lo que te diría ahora mismo? Oye, escribe tu plan los próximos 90 días, lo que harías del día uno al primer cliente y luego cuando ya consigas primer cliente, ¿cómo vas a llegar a los próximos 10? o si ya estás en 15 o 20, cómo llegaréis a los siguientes. Así que te diría que planees eso y lo pienses bien con cabeza, sobre todo. Vale, dicho esto, como te digo, tienes estos seis recursos ahí abajo, pues lo que sea, quieres utilizarlos, descargarlos y demás, los tienes también por ahí abajo. Y ahora sí que sí, vamos a meternos con el módulo que probablemente es más importante y que más va a marcar la diferencia de todos. Así que vamos a meternos con ello. Y este es un punto al que muy probablemente si has llegado aquí tiene muchísimo que decir porque llevamos un 2:42:30 montón de horas aquí. si te has tragado hasta aquí. Eh, enhorabuena, como te decía, pero antes nada, probablemente tiene mucho que decir. Em, como te he comentado en algún momento de de este curso e de manera excepcional, en este caso y para la gente que estáis aquí en el canal de Adrián, eh quiero hacer una exción y es que me voy a meter 2 horas directamente contigo, en este caso concreto, para ver de manera directa absolutamente todo. Eh, ¿qué me refiero con esto? Yo a día de hoy, como te comento, soy muy transparente en ese sentido. Solo trabajo con entrenadores que trabajen, eh, o sea, que estén facturando más de 25,000 € al mes, lo que son más de 27,000 al mes, uno a uno. Yo tengo un porcentaje considerable de negocio, no voy a decir porcentaje por confidencialidad, pero obviamente pues un buen dinero, ¿vale? Eh, el punto es que como excepción, en este caso concreto, voy a meterme 2 horas directamente en tu negocio y por un precio que está muy pero muy lejos de eso. De hecho, de manera muy económica, que ya te lo he comentado previamente. El punto es que me voy a meter 2 horas en tu negocio y ya sea que estés, aunque no tengas nada montado, que lo tienes 2:43:25 pero tienes poquitos clientes o que quieres escalar un punto más arriba, vamos a meternos a ver absolutamente todo. Como digo, todo es todo, o sea, no tengo como la posibilidad de decirte todo lo que vamos a ver porque no no podría como entrar en palabras, pero lo digo de verdad. Lo digo de verdad porque toda persona con la que he hecho una consultería en algún momento ha visto, y no lo digo por decir porque no me haría falta, pero ha visto que lo que obtienes de ahí es algo que lo primero te llevas para siempre y lo siguiente es que no lo vas a ver en ningún lado porque me voy a meter directamente exclusivamente contigo y esto pues lo tiene al acceso muy poquita gente. Así que en este caso lo que vamos a estar viendo es lo primero durante esas 2 horas vamos a ver todo cómo está ahora mismo tu negocio, si es que está montado o si ya estás en un punto más incipiente que estás eh tirando más hacia arriba. eh cómo está tu Instagram, cómo tienes el perfil, cómo estás eh convirtiendo a día de hoy, qué sistema estás utilizando cómo yo os organizaría todo eso? ¿Qué quitaría? ¿Qué pondría? ¿Qué cosas modificaría? ¿Qué eh sistemas concretos incluso aplicaría en tu caso, cuáles son los 2:44:25 cuellos de botella que no te están permitiendo de llegar al siguiente nivel? Y sobre todo el conocimiento y lo que voy aplicando día a día con mis clientes, pues que tú te puedas aprovechar de ello y poder directamente copiar y pegarlo, eh, pero sobre todo de manera 100% individualizada en ti. ¿Vale? De hecho, después de eso también te voy a dar eh un plan de acción de los próximos 90 días para que sepas exactamente qué hacer. De hecho, eh tendrás mi WhatsApp también, ¿vale? Para, bueno, cuando hablamos la conversación para hacer la consultía, tendrás mi WhatsApp también para previamente a eso, darme contexto absoluto, ¿vale? ya sea que me envíes un audio de 25 minutos, no pasa nada, dme contexto absoluto para que le saquemos el máximo partido concreto tuyo. Esto no es un zoom ahí general, es un zoom directamente contigo. Y aparte de eso, como digo, te voy a dar todas las herramientas que tienen mis eh los entrenadores a los que yo ayudo para escalar a los puntos que están escalando. Todas esas herramientas en Excel automatizadas te las voy a dar todas. Te voy a dar toda la parte de entrenamiento, toda la parte de nutrición, toda la parte de cimiento, 2:45:15 todo eso y luego, además, te voy a enseñar cómo puedes vender tu servicio mucho más caro y que de verdad se perciba incluso barato para lo precisamente caro que piensas que lo vas a vender, ¿vale? Cómo vender también semestrales, como vender anuales con mucha confianza, poder vender a 10000, 1500 € sin ningún problema. Todo eso te voy a enseñar. Así que estas herramientas y estas cosas solo tienen mis clientes, pero tú lo vas a tener para siempre todas estas herramientas y este conocimiento pues te lo vas a llevar para siempre. Como te digo, teniendo esto en cuenta, la consultoría, como te decía antes, soy supertrparente. De hecho, pongo el precio incluso en grande porque sé que es un precio ridículo. Y de hecho es que sabes por qué puesto este precio porque es el precio exacto que tú vas a cobrar por un cliente. Uno, por un cliente, incluso sin recurrencia, porque como hemos hablado antes, mínimo te pagarán un 50% de recurrencia, es decir, un cliente te va a dar de media 675 € por 450 te llevas esto para siempre. Es, y te lo digo de manera honesta, prácticamente imposible que no lo amortices. Así que partiendo de eso, eh, una cosa que no sé muy claro también, eh, me vas a hablar 2:46:14 por Instagram, me vas a hablar en mi Instagram @esthetic, me vas a enviar la palabra consultoría y de ahí hablamos y la idea es que me des todo el contexto posible, ¿vale? El tema es aquí no hay ni un setter, ni hay un asistente ni nada. vas a hablar directamente conmigo, con Ander, hablaré yo, cogeré mi teléfono que está aquí, cogeré directamente mi móvil, te hablaré directamente yo porque me interesa ver tu caso concreto, ¿vale? Así que teniéndose en cuenta, ¿por qué hemos cogido este precio, lo he acordado con Adrián así a propósito? Porque quiero en este caso ayudar de verdad a la gente que habéis llegado hasta este punto del curso. Así que simplemente lo que digo en este caso es que te aproveches de mí, o sea, aprovéchate de mí, porque la palabra es aprovecharte, así que te dejo que te aproveches de mí. Sin másamientos, lo único que tienes que hacer es simplemente, como te digo, ir a Instagram, escribirme la palabra que pone aquí consultoría. Vemos tu caso breve, te pasaré mi WhatsApp personal, te pasaría mi WhatsApp personal, vemos por ahí, me mandas tu contexto. Lo he dicho, como si me tienes que enviar un audio de 20 minutos, 25, no pasa nada, 2:47:07 veremos tu contexto, sacaremos el máximo partido, acordamos día y hora y lo lleamos adelante, ¿vale? Así que antes de nada, si quieres por lo que sea ver algo de contexto, caso térito y demás, me refiero llevo cerca de 10 años, no me no me hace falta enseñar nada de resultados, pero por si quisieras ver, incluso te puedes meter en mi Instagram y destacadas, pero bueno, casos, eh, obviamente quito los nombres por confididad, pero bueno, casos de 46,000 € en un mes, 55,000 € a día 24, más de 50 clientes obtenidos con la con la misma inversión, meses normales de 40,000 € al mes, estos roas que hay veces que la gente no quiere conseguir como más dinero, simplemente quiero conseguir más ruas o conseguir más eh dinero por el dinero invertido. Ejemplo de 100 cada en 3 meses o casos más extremos, como por ejemplo eh en este caso del mes de enero, que conseguimos 780 clientes nuevos con un cliente ya más avanzado. Bueno, puedes ver absolutamente de todo. No te quiero mostrar aquí mucho esto porque no me gusta como que tampoco la gente tome una decisión porque vea ni resultados, ni coches, ni relojes, ni nada. Me interesa que si tomas la decisión la tomes porque 2:48:08 de verdad quieres mejorar tu negocio. Así que me gusta ser honesto y ser directo contigo. Como he dicho, tengo un montón de casos. No voy a pasar por más, pero tengo un montonazo. Y más que podría decir, simplemente ahí te lo dejo. Háblame por Instagram. Si tiene sentido para ti. Me dices ahí la palabra consultoría, me das contexto absoluto y lo más adelante. ¿Vale? Eso sí, espero que te haya servido muchísimo. Te lo digo muy honesto. He he hecho este curso desde todo el corazón. Tengo muchísimo respeto a Adrián, lo conozco desde hace muchos años en persona. Nos conocemos y el mismo respeto que tengo a él lo tengo contigo que has visto este vídeo. Espero que te ha servido, te haya servido muchísimo, que nunca más necesites eh comprar ningún curso de entrenamiento ni nada del estilo de entrenador online y que te pueda servir esto y si te puedo además ayudar uno a uno, pues yo estaré s superfeliz de ello e y totalmente entregado. Así que sin más lineamientos, nos vemos en el siguiente. A por ello. Para concluir esta formación, me gustaría darte las gracias por haberla visto hasta el final. De verdad que espero que te haya resultado útil. También me gustaría darle las gracias, 2:49:07 obviamente, a Ander por haber regalado toda esta información de tantísimo, tantísimo, tantísimo valor. Si te ha gustado, no dudes en dejar un like. Tampoco dudes en buscar Ander en sus redes sociales, que te las voy a dejar directamente en la descripción de este vídeo. Y nada, hasta aquí la formación y nos vemos en el próximo vídeo.
